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概要： 衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭是很激烈的，因此，國際化的競爭更是尤為嚴(yán)峻。國外巨頭的加入，令中國衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！ 馄放朴贸墒斓纳虡I(yè)模式掠奪中國市場 代表品牌：TOTO、科勒、樂家、伊奈、樂伊 “國外企業(yè)到中國來發(fā)展，只要帶資金、模式過來就可以了。
衛(wèi)浴企業(yè) 間的競爭是很激烈的，因此，國際化的競爭更是尤為嚴(yán)峻。國外巨頭的加入，令中國衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
國外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場
代表品牌：TOTO、科勒、樂家、伊奈、樂伊
“國外企業(yè)到中國來發(fā)展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰(zhàn)爭，--用中國的人才、中國的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，搶占中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，是市場的掠奪?！闭勂鹬袊l(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。
硝煙彌漫 國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場
2003年之前，科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國內(nèi)市場活動(dòng)的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內(nèi)品牌如箭牌，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛(wèi)浴市場由個(gè)別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。
據(jù)悉，在進(jìn)入中國市場之前，這些國外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。
“無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”
國外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度很高，對中國的衛(wèi)浴品牌 形成一種市場封殺?！氨热鏣OTO，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營企業(yè)的?所以對潔具市場的封殺很嚴(yán)重?！?/FONT>
而2009年，國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場的擴(kuò)張行動(dòng)。
“中國將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國外品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經(jīng)理全玉杰表示。
國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。
民族領(lǐng)跑品牌發(fā)力國內(nèi)市場
代表企業(yè)：箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華
衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大。
“做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內(nèi)某一個(gè)縣級市，都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對箭牌也充滿信心，認(rèn)為這是中國衛(wèi)浴大眾品牌的領(lǐng)跑者，“據(jù)說2008年箭牌的銷量約為12億元，發(fā)展很好?！庇浾呗?lián)系箭牌董事長謝岳榮，他并未否認(rèn)這一說法。這就意味著，箭牌在國內(nèi)市場的銷量，已經(jīng)可以與TOTO一爭短長。
提到箭牌不能不提惠達(dá)。惠達(dá)有自己的優(yōu)勢，“我們惠達(dá)作為民族衛(wèi)浴的代表，肩負(fù)著振興中華衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重任。”惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理王彥慶表示。相對于箭牌，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為惠達(dá)外貿(mào)部分做得更好，惠達(dá)與箭牌，一南一北，各有所長。
民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛(wèi)浴，是國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè) 中為數(shù)不多的上市公司，因此，它的業(yè)績也格外引人矚目。圍繞四維的上市問題，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上市最初給四維帶來了大量資金，但是由于一些內(nèi)部的調(diào)整，四維在一段時(shí)間內(nèi)走了下坡路，對此，某協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)甚至表示：“國內(nèi)陶瓷企業(yè)不上市還好，一上市就走下坡路”。資本運(yùn)營始終是把雙刃劍，正在進(jìn)行資產(chǎn)重組的思維衛(wèi)浴是否能走出一條新路?我們拭目以待。
與國際品牌同臺(tái)競爭，東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當(dāng)自強(qiáng)”為主題召開新聞發(fā)布會(huì)，恒潔更是打出了“中國民族衛(wèi)浴國家隊(duì)”的口號。除了恒潔之外，澳斯曼衛(wèi)浴近幾年的市場表現(xiàn)同樣搶眼，目標(biāo)也很明確：“成為世界級著名潔具企業(yè)”。
此外，在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域，益高和阿波羅（中國）各有千秋，目前，益高已經(jīng)開始涉足陶瓷類產(chǎn)品，阿波羅還未見動(dòng)靜。
中國衛(wèi)浴企業(yè)新秀奮起直追
代表企業(yè)：心海伽藍(lán)、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、朗斯衛(wèi)浴
美國次貸危機(jī)以來，以外銷為主的中小衛(wèi)浴企業(yè)受到的沖擊不小，這些企業(yè)沒有國內(nèi)市場開拓的經(jīng)驗(yàn)，束手無策者有之，倒閉者有之。國內(nèi)有多少中小衛(wèi)浴企業(yè)破產(chǎn)，尚無準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，僅佛山一地2008年大概就有200多家衛(wèi)浴企業(yè)倒閉。這表明，在國內(nèi)市場的爭奪上，國內(nèi)企業(yè)與國際品牌的爭奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛(wèi)浴企業(yè)，也在奮起直追。
佛山衛(wèi)歐衛(wèi)浴有限公司董事長梁永城表示，“我們開拓國內(nèi)市場的信心不會(huì)變。公司經(jīng)過一系列人才資源整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的調(diào)整，已經(jīng)在國內(nèi)市場上贏得了較好的口碑?！倍暮Ｙに{(lán)和朗斯衛(wèi)浴，也在加快國內(nèi)市場的渠道拓展?！敖K端銷售資源的整合將加快，競爭日益激烈，我們與經(jīng)銷商共同努力，爭取擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場份額?！崩仕剐l(wèi)浴總經(jīng)理吳少俠，常年奔波在出差途中，仿佛是中小衛(wèi)浴企業(yè)生存狀況的一個(gè)縮影。衛(wèi)浴企業(yè)要不斷的提升自己的綜合實(shí)力，打造自己的獨(dú)立的衛(wèi)浴品牌 ，從而將衛(wèi)浴產(chǎn)品 推廣的更好，
