之一：誰(shuí)能忽略展會(huì)帶來(lái)的價(jià)值與作用?

    近幾年，我國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?；钴S，不同國(guó)家與區(qū)域的綜合性展會(huì)，或者行業(yè)展會(huì)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度體現(xiàn)，也標(biāo)志著一個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平，展會(huì)作為一種新興行業(yè)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)廣大參展企業(yè)來(lái)講，展會(huì)直接的作用就是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。具體闡述如下：

    第一，對(duì)于中國(guó)木門(mén)企業(yè)來(lái)講，展會(huì)是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。一般國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的行業(yè)展會(huì)，廠家云集，觀眾十萬(wàn)、百萬(wàn)的數(shù)量，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，是一次難得的品牌形象的展示，廣告效應(yīng)、品牌效應(yīng)集中度高，而且可以直面經(jīng)銷(xiāo)商、合作者，關(guān)注度高，是生動(dòng)、直觀、近距離的互動(dòng)和交流。正因?yàn)椤傲憔嚯x接觸”，品牌形象便得以更好地提升。（附圖：09年廣州中國(guó)國(guó)際建博會(huì)場(chǎng)景圖）

    第二，成功參展，可以幫助中國(guó)木門(mén) 企業(yè)順利達(dá)成品牌招商和渠道整合。作為廣大門(mén)企來(lái)講，成功參加和組織展會(huì)，是一次“反客為主”的招商模式，招商成功概率較高，利用展會(huì)平臺(tái)提升品牌形象，遠(yuǎn)比派人出差，進(jìn)行“人員掃市”、“苦口婆心”地“被動(dòng)招商”來(lái)講，明顯平臺(tái)不一樣，層次不一樣，自然效果就不一樣了。而且，在發(fā)展渠道到一定階段和規(guī)模時(shí)，定期參加展會(huì)，還可以為企業(yè)實(shí)施渠道整合、調(diào)整，進(jìn)行一次“優(yōu)勝劣汰”。

    第三，展會(huì)組織與操作成功，對(duì)于企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)、知名度提升會(huì)有極大幫助。

    根據(jù)從多年和廣大門(mén)企、經(jīng)銷(xiāo)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，能夠參展，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商與合作者來(lái)講，意味著可以找到“實(shí)力型的品牌企業(yè)和適合的產(chǎn)品”，因?yàn)閰⒄剐枰ǖ粢还P不小的費(fèi)用，針對(duì)小型企業(yè)來(lái)講，還是一件困難的事情，經(jīng)銷(xiāo)商和觀眾也深知這一點(diǎn)，認(rèn)真組織一次展會(huì)，也是品牌知名度和實(shí)力的體現(xiàn)。

    第四，參加規(guī)模盛大的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)展，是企業(yè)了解行業(yè)形勢(shì)和獲取資訊的最佳途徑。作為廣大企業(yè)來(lái)講，了解行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和信息，一般從網(wǎng)上，或者是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及市場(chǎng)經(jīng)理的調(diào)查，往往產(chǎn)生“不真實(shí)、不及時(shí)、不集中”現(xiàn)象，如果沒(méi)有協(xié)會(huì)和行業(yè)活動(dòng)，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商更是缺乏對(duì)行業(yè)的及時(shí)認(rèn)知和判斷，參加展會(huì)，便是一次把握行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和獲取市場(chǎng)信息的重要途徑。

    之二：發(fā)展中的木門(mén)企業(yè)，何時(shí)介入展會(huì)?

    1、需要進(jìn)行全國(guó)性品牌推廣的時(shí)候。單靠人力去跑市場(chǎng)，推廣成本高，靠企業(yè)網(wǎng)站推廣顯得慢和被動(dòng)，而且招商效果也不明顯，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，載銘門(mén)道結(jié)合多年品牌整合推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，作為整合推廣的有利工具之一，就是行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)。處在后金融危機(jī)時(shí)期，對(duì)于一個(gè)正處于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)講，區(qū)域內(nèi)渠道已趨飽和，但全國(guó)或周邊的地區(qū)，許多是“空白”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開(kāi)始匹配的時(shí)候，成功組織參加展會(huì)，不僅可以迅速達(dá)到及時(shí)宣傳自己品牌形象的目的，而且可以在“一夜之間”集中找到優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，還可以及時(shí)把握行業(yè)形勢(shì)與脈搏，掌握關(guān)聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)信息。

    筆者建議，參加展會(huì)必須在企業(yè)初步完成品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并且經(jīng)營(yíng)策略清晰，管理、產(chǎn)品、形象等基礎(chǔ)條件成熟后，需要面向全國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，選擇本行業(yè)影響大，而且能集中體現(xiàn)行業(yè)走勢(shì)和活動(dòng)配套豐富、專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，是一條重要途徑。

    處在后金融危機(jī)時(shí)期，對(duì)于一個(gè)正處于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)講，區(qū)域內(nèi)渠道可能已趨飽和，但全國(guó)或周邊地區(qū)，許多是“空白”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開(kāi)始匹配時(shí)，可進(jìn)行跨區(qū)布局。

    2、品牌調(diào)整及渠道整合的時(shí)候。作為很多門(mén)企來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)渠道以及經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的發(fā)展，是隨著企業(yè)發(fā)展而壯大的，最早木門(mén)企業(yè)的渠道招商，是因?yàn)榘l(fā)展初期經(jīng)營(yíng)的薄弱，而顯得“饑不擇食”，隨著經(jīng)營(yíng)變化，特別是隨著行業(yè)的發(fā)展，品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)日漸成為廠商共識(shí)，企業(yè)想調(diào)整部分跟不上“品牌建設(shè)的步伐”和“經(jīng)營(yíng)不配合”的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，很多企業(yè)又擔(dān)心“隊(duì)伍波動(dòng)”和“招商不易”出現(xiàn)尷尬，這個(gè)時(shí)候參加展會(huì)，可以減少此顧慮，而且還可以達(dá)到提升品牌形象和優(yōu)化渠道經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的目的。

    筆者認(rèn)為，中國(guó)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)日漸龐大的群體，也將會(huì)伴隨著中國(guó)木門(mén)飛速發(fā)展而發(fā)展，經(jīng)過(guò)近5-10年的發(fā)展變化，中國(guó)木門(mén)企業(yè)的渠道發(fā)展規(guī)模、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量規(guī)模，一般小有10-30家，有一定基礎(chǔ)的可達(dá)50-70家，中型的有100-200家，比較大在300-700家左右。甚至有超過(guò)1000家的，但數(shù)量寥寥。相對(duì)其他服裝、電器、酒類(lèi)、醫(yī)藥等成熟行業(yè)講，還是很不夠的。當(dāng)然，從這一點(diǎn)也可以看出，對(duì)中國(guó)木門(mén)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)還有極大發(fā)展空間。