“抱團過冬”早已成為近年來家居業(yè)的熱門關鍵詞。“抱團”即意味著聯盟，或者同行業(yè)的聯盟，或者跨行業(yè)的聯盟，聯盟的實質在于整合各品牌資源進行組合式營銷，以推動各品牌的整體運營。

　　而剝開這層聯盟的外衣，我們不難看出，家居業(yè)的聯盟之路，可以概括為三大模式：營銷聯盟、技術聯盟和推廣聯盟。而在這場聯盟之風中，包括木門等更多的品牌紛紛參與進來。

　　【營銷聯盟】

　　代表：冠軍聯盟、東莞家居品牌聯盟、昆明居然之家賣場內企業(yè)聯盟

　　表現：讓利促銷，拼在終端

　　4月23日，國內家居行業(yè)的六大領軍品牌——大自然地板、紅蘋果家具、歐派櫥柜、雷士照明、美的中央空調、東鵬陶瓷在　　北京人民大會堂宣布組建“冠軍聯盟”，從此拉開了營銷大戰(zhàn)的序幕。據悉，冠軍聯盟成立后的第一個“五一”黃金周，首戰(zhàn)促銷六企業(yè)銷售額漲幅五成以上。營銷聯盟界代表非冠軍聯盟莫屬。

　　類似冠軍聯盟的營銷聯盟在市場上十分常見，近日，東莞家居品牌聯盟就宣布啟動。據了解，東莞家居品牌聯盟由法恩莎、L&D、馬洛克、慕思等多個知名品牌發(fā)起組建。而昆明居然之家賣場內，由TATA木門、史丹利整體家居、藍谷櫥柜、摩曼壁紙、得高地板、凱撒琳窗簾、牛蛙沙發(fā)、CBD奢愛軟床亦組成八大家居品牌聯盟，在好幾年前，昆明家裝業(yè)便成立過八大裝飾公司聯盟。

業(yè)內聲音：

　　雷士照明董事長吳長江向媒體表示，“冠軍聯盟”對于六大品牌來說是合作共贏，冠軍聯盟通過聯盟深度合作的方式，通過優(yōu)惠政策來刺激消費，拉動市場。

　　筆者點評：

　　縱觀營銷聯盟的表現形式，都是以價格吸引消費者，可以用“拼在終端”形容。營銷聯盟在產品上并沒有過多的改變，主要通過聯合促銷推廣等形式拉動終端的銷售。這種聯盟是市場上最常見，也是最快見成效的合作形式。不過，這種以銷售為依托的聯盟形式也是最容易分道揚鑣的，除非有品牌推廣、終端建設等深度廣泛的聯盟合作，否則，只看終端銷售的眼前利益，這樣的營銷聯盟將不能持之以恒。

　　【技術聯盟】

代表：威法櫥柜配套西門子廚電、友邦吊頂結合A.O.史密斯熱水器

　　表現：配套整合，升級產品

　　技術聯盟的核心在于產品，通過結盟的形式，共同研發(fā)技術或者整合產品，其中表現突出的有“廚電一體化”。櫥柜與廚電配套營銷，在市場上已經炒得很火熱，但是像威法櫥柜與西門子廚電這樣達成合作協議，在產品、銷售、展示三者形成一體化的企業(yè)并不多見。兩者的合作，并不是簡單的產品配套銷售，不是買櫥柜就送廚電，而是通過櫥柜行業(yè)和廚電行業(yè)的互相滲透，在設計與使用上達到一體化效果，從而使櫥柜和廚電都有進一步的功能提升。

　　與廚電一體化一樣，很多技術聯盟都是跨行業(yè)合作，例如友邦吊頂就聯合A.O.史密斯熱水器，共同開發(fā)集成吊頂定制電熱水器模塊。

　　業(yè)內聲音：

　　友邦吊頂董事長時沈祥表示，友邦吊頂跟史密斯的戰(zhàn)略合作是在終端制造環(huán)節(jié)聯盟，制造業(yè)的戰(zhàn)略聯盟帶來的結果是產品本身，而不僅僅是優(yōu)惠價格。

　　筆者點評：

　　“升級產品”，是形容技術聯盟最貼切的詞語。這種以產品為基礎的聯盟，是需要企業(yè)間的產品有共同提升的可能，并且研發(fā)的產品必須符合市場需求，方算成功。技術聯盟需要更深層次的合作要求，而且需要更多資金和人力物力的投入。一榮俱榮，一損俱損，其中一方在技術上有任何差池，都將直接影響另一方的產品和企業(yè)形象。因此，技術聯盟需要更深入的了解和長時間的磨合。而成功的技術聯盟，其研發(fā)出的新產品對市場的影響又將是深遠的。

　　【推廣聯盟】

　　代表：三層實木復合地板聯合體、京派家具俱樂部、華潤涂料與14家長春門企打造的“長春原木名門館”、九正杯中國建材行業(yè)招商峰會

　　表現：共同推廣，優(yōu)化品牌

　　無論是營銷聯盟還是技術聯盟，企業(yè)在產品和品牌上都能同時起到推廣的作用。而推廣聯盟的主要特征，是聯合推廣某些產品或某些活動，以達到共同宣傳、擴大聲勢的效果。

　　其中以推廣產品為共同點的聯盟，就有三層實木復合地板聯合體和京派家具俱樂部。三層實木復合地板聯合體由圣象發(fā)起，集合了國內主要的13個三層實木復合地板品牌，意在把出口的主要產品三層實木推向內銷市場。而京派家具俱樂部由京城家具主力組建，其主要代表京派家具風味，通過對京派家具的推動，搶占更多的家具市場份額。

除了產品，推廣活動也是推廣聯盟的主要表現形式之一。以活動或者是展會為紐帶的推廣聯盟所涉及的范疇更加廣泛，它可以是家居企業(yè)之間，可以是企業(yè)與賣場，更加可以是企業(yè)與展會甚至是媒體。

企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與展會間聯合推廣，比較突出的就是華潤涂料與長春木門龍頭企業(yè)——兄弟木業(yè)牽頭，聯合13家長春優(yōu)質木門企業(yè)共同搭建長春木門整體形象展廳——長春原木名門館，以木門展會史上最大的聯合參展方式震撼亮相，共同探尋長春木門最良好的行業(yè)地域形象代言。

而媒體聯合企業(yè)的推廣聯盟，較為典型的就是九正傳媒、中國建材第一網聯合裝飾商報舉辦的“九正杯中國建材行業(yè)招商峰會”。從2008年至2009年，“九正杯中國建材行業(yè)招商峰會”先后走進西安、南京、太原、鄭州、武漢等城市，每一站都引發(fā)了當地建材經銷商的高度關注，儼然成了實力建材廠家選擇優(yōu)秀經銷商、優(yōu)秀經銷商選擇實力品牌的舞臺。參展廠家既通過裝飾商報、中國建材第一網這種報網結合的方式推廣了品牌，又真正實現了品牌在當地點對點的招商。

業(yè)內聲音：

本木·富美森總經理蒲國輝認為，招商峰會讓廠家拓展全國市場有了時效性，讓品牌的影響力更大了。不少建材企業(yè)作為區(qū)域品牌是較為強勢的，但離全國性品牌還有距離，歷經幾次招商峰會后，通過在當地的強勢推廣、展示和交流，我們底氣更足，讓更多的經銷商了解了我們。這對我們品牌而言，是一張無形的“牌”，讓我們的營銷來得更順暢。

筆者點評：

與營銷聯盟不同，推廣聯盟沒有長期的促銷打折優(yōu)惠；與技術聯盟不同，推廣聯盟沒有不間斷的產品升級研發(fā)。推廣聯盟的立足點在于產品的普及或品牌的推廣，通過共同宣傳的手段，最大范圍地達到宣傳的效果。因此，推廣聯盟的成功體現在“影響力”上。而推廣的成功，則能起到促進營銷的作用。推廣聯盟覆蓋面廣，可參與性強，但是存在稍瞬即逝的風險，如果在宣傳初期做得沸沸揚揚，但是后期不能成功開展或者持續(xù)宣傳，很快就會被人們所遺忘。因此，推廣聯盟更加考驗拍檔之間的溝通與配合。