賣場出資一次性買斷數(shù)款商品，廠家以出廠價(jià)供貨給賣場，賣場補(bǔ)貼一部分錢給代理商，最后賣場將商品拿出來再次進(jìn)行打折，以原價(jià)2—3折的超大優(yōu)惠幅度讓利給消費(fèi)者。歲末年終，家居賣場的促銷手段又玩出了新花樣。

    “一方面可打開年底消費(fèi)者抄底家居賣場的欲望，另一方面也可以帶動(dòng)賣場其他商品的銷售?！苯鹗⒓瘓F(tuán)副總裁劉曉茂表示，雖然同樣是促銷，但是“廠商在做虧本的買賣，賣場也投入巨資補(bǔ)貼”，這筆賬到底劃不劃算？

    抓住年底新一輪消費(fèi)需求

    今年，家居市場經(jīng)歷了“淡季不淡、旺季不旺”的尷尬境遇，“積壓的剛性消費(fèi)需求，以及國家政策上拉動(dòng)內(nèi)需的刺激作用，有望引發(fā)今年年末和明年年初的新一輪消費(fèi)浪潮。”劉曉茂分析，這個(gè)時(shí)候就是賣場發(fā)揮整合優(yōu)勢的時(shí)候了，金盛國際家具聯(lián)合16家品牌廠家，包括浪鯨衛(wèi)浴、大自然地板、一新櫥柜等六大品牌，開展“億元買斷底價(jià)產(chǎn)品”的大型促銷讓利活動(dòng)，寄望在年底攪熱“冷清”了一年的家居市場。

    虧本買賣鞏固市場地位

    安華衛(wèi)浴一套座便器，生產(chǎn)成本約700元，加上研發(fā)、運(yùn)輸費(fèi)用及給予經(jīng)銷商的利潤等，武漢市場上正常銷售價(jià)格約3800元/套，可活動(dòng)期間在金盛兩店的價(jià)格僅僅為299元/套。對此，不少廠家負(fù)責(zé)人均表示此次活動(dòng)是在做虧本的買賣，這在別的賣場是沒有的。金盛金銀湖店總經(jīng)理宋新康稱，這樣做，通過賣場補(bǔ)貼費(fèi)用給代理商，一方面可繼續(xù)鞏固金盛在武漢市場的地位，另一方面，也可以通過特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，從而以“廠價(jià)直銷”的力度來撬開眼下淡季家居市場的門。

    或低于黃金周促銷價(jià)格

     “申請參與此次大型促銷活動(dòng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止16家商戶。”宋新康告訴記者，但是賣場最后只選擇了讓利幅度最大的16家廠商。雖然“十一”黃金周的促銷風(fēng)潮已經(jīng)過去，但是此次促銷的價(jià)格甚至低于黃金周。本次活動(dòng)將從11月28日持續(xù)到明年元旦前后。業(yè)內(nèi)人士稱：“億元買斷在家居行業(yè)已不是新鮮事，像這樣由賣場大規(guī)模采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢，將使武漢家居市場驚現(xiàn)年底價(jià)格盆地?！?/P>