所以筆者認(rèn)為各地陶瓷之間的差異是由策劃型人才的多寡造成的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)代的陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)猶如古代的三國(guó)，各個(gè)地區(qū)就如同各個(gè)軍事集團(tuán)。當(dāng)時(shí)的各路諸侯滿(mǎn)腦子想的是攻城略地以實(shí)現(xiàn)自個(gè)兒的皇帝夢(mèng)。但郭嘉就建議實(shí)力稍遜一籌的曹操將流亡的皇帝迎接回許都，挾天子以令諸侯，最后統(tǒng)一了北方。這就是謀略和策劃。郭嘉就是策劃型人才。廣東以外的陶企十分缺乏這類(lèi)型的人才，以致于什么時(shí)候亮劍都搞不清楚，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位常常出錯(cuò)，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

　　筆者在采訪(fǎng)的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)其決策者或營(yíng)銷(xiāo)主管曾經(jīng)取得過(guò)赫赫戰(zhàn)功，甚至是一位出色的銷(xiāo)售奇才，但對(duì)策劃力卻不屑一顧，以為是書(shū)生意氣，而如今形勢(shì)不同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌競(jìng)爭(zhēng)“紅?！币黄?，不講究謀略，單靠勇氣，還真行不通，至少需要更大的投入，而且收獲甚微。講究謀略注重策劃型人才的發(fā)掘才能屹立于陶企之林。