俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵因素就是確定經(jīng)銷(xiāo)商，確定吊頂經(jīng)銷(xiāo)商就如選對(duì)象一樣重要，選對(duì)了，幸福一輩子。選錯(cuò)了，漫長(zhǎng)的“痛苦杯”馬拉松賽才邁出了第一步。實(shí)力強(qiáng)的最好，但是都會(huì)擺譜:

    第一，他一般不會(huì)花太多的時(shí)間、精力去推一個(gè)在當(dāng)?shù)夭恢?FONT color=#0e0ebe>吊頂品牌 。

    第二，他可能會(huì)同時(shí)“腳踏幾只船”，分銷(xiāo)死對(duì)頭的產(chǎn)品，作為討價(jià)還價(jià)的籌碼。

    第三，如果他擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不一定是件好事。因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)渠道可能會(huì)成為市場(chǎng)倒貨的重要原因。

    第四，雖然可以借她的知名度迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但因?yàn)閷?shí)力不對(duì)等，難免受制于對(duì)方。渠道控制是大家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，選擇了大中間商，企業(yè)很可能失去對(duì)渠道的控制權(quán)。

    甚至他可能會(huì)“挾天子以令諸侯”跟你來(lái)個(gè)“挾市場(chǎng)以令廠家”，或采取“君令有所不受”的態(tài)度，如果縱容就會(huì)激怒其他經(jīng)銷(xiāo)商。這種勢(shì)態(tài)必將弱化廠家控制經(jīng)銷(xiāo)商的能力，瓦解廠商之間的信任，惡化廠商之間的關(guān)系，最后破壞市場(chǎng)格局。

    也不能找太差的。如果你找到一個(gè)地下室的人，你對(duì)他說(shuō)：你看到太陽(yáng)了嗎?你跟他講半天，他也說(shuō)沒(méi)有看到，因?yàn)樗幍木褪沁@個(gè)層次。如果你跟一個(gè)五六層的人說(shuō)：你看到太陽(yáng)了嗎?他馬上就會(huì)說(shuō)：看到了!意思是你找那些沒(méi)有素質(zhì)的人，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有悟性的人，你跟他講半天，花了很多的時(shí)間精力，也沒(méi)有什么效果。這叫去了油不放光，費(fèi)力不討好。如果你跟一個(gè)有悟性的人說(shuō)，他馬上就舉一反三，觸類旁通，做得比你還好。

    實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商雖然有實(shí)力，但比較牛，有時(shí)候會(huì)跟你提這樣那樣的要求，有時(shí)甚至提出許多苛刻的要求，讓你難以接受。你跟他合作，就不會(huì)有什么利潤(rùn)空間。