一年不知不覺的就過去了，今年日子去年比好過，雖然上半年有點(diǎn);，但樓市旺；下半年樓梯市場(chǎng)就來了個(gè)小高潮，雖然還沒有恢復(fù)2008年之前的狀態(tài)，也總算可以安心過個(gè)年了。

    與往年一樣，剩下的春節(jié)前兩個(gè)月，廠家、商家應(yīng)該也有一個(gè)接單的高峰。

    采取什么樣的戰(zhàn)術(shù)，造什么樣的聲勢(shì)，該考慮考慮，切莫錯(cuò)過了好時(shí)光。

    價(jià)格戰(zhàn)還得打

    價(jià)格戰(zhàn)雖然飽受詬病，人人喊打，卻屢試不爽。吸引眾廠商忍不住去"打"，以價(jià)格做杠桿，撬動(dòng)銷售市場(chǎng)。

    今年年底發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的會(huì)有兩種情況：一種是進(jìn)行生產(chǎn)改造，采用新材質(zhì)、新工藝，購進(jìn)新設(shè)備，提升生產(chǎn)水平，降低成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)。今年捷步、美步、瓦倫亞等品牌企業(yè)"樓梯 下鄉(xiāng)"概念的提出便是基于企業(yè)已經(jīng)獲得的成本優(yōu)勢(shì)而采取的競(jìng)爭策略。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈 年底樓梯企業(yè) 大比拼

    一種便是一些公司在材質(zhì)上以次充好、偷工減料，以低價(jià)搶單，沒有售后保障的惡性競(jìng)爭?，F(xiàn)階段樓梯品牌 尚沒有進(jìn)入終端宣傳，消費(fèi)者所獲得的樓梯企業(yè)與品牌信息量極少，認(rèn)知度低，樓梯相關(guān)知識(shí)匱乏，還不具備鑒別品牌、產(chǎn)品優(yōu)劣的能力，很容易受低價(jià)誘惑。

    而負(fù)責(zé)任的樓梯企業(yè)應(yīng)當(dāng)在設(shè)備改造和工藝提升上面下功夫，別拿次品糊弄人，損人其實(shí)也不利己，消費(fèi)者只能吃虧一次，當(dāng)心砸了自家牌子。

    樓梯利潤還是不小的，野心小點(diǎn)，多走些貨，能把前兩年的損失補(bǔ)回來。

    年底的宣傳要跟上

    論店面的導(dǎo)購能力，夫妻檔并不亞于品牌經(jīng)銷商，不僅產(chǎn)品能被夸到天上，還能把價(jià)格拉到低過買家的預(yù)算，哄得顧客團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    限于品牌運(yùn)營的成本、廠家的約束，品牌經(jīng)銷商們的靈活性大打折扣，眼睜睜看著到手的訂單飄然而去。

    消費(fèi)者聽到樓梯兩字，意識(shí)里只有水泥，幾乎沒有途徑了解到整體樓梯這種高級(jí)家裝部分的底細(xì)，只能聽賣家在那里云山霧照地忽悠，對(duì)訂制的產(chǎn)品好壞，只能撞大運(yùn)，憑運(yùn)氣。

    在終端營銷沒有更好的牌可打的情況下，廣告便成為一種引導(dǎo)消費(fèi)者的捷徑，也是考驗(yàn)企業(yè)宣傳力、品牌力、資金實(shí)力的一大關(guān)隘。

    消費(fèi)者不是不想要好東西，而是不知道哪家是好東西，沒有一個(gè)中間的參照物，沒有一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

    在這個(gè)信息化的時(shí)代，閱讀、影視已經(jīng)成為人們生活中難以割舍的一部分。不管你承認(rèn)與否，廣告打得多，就是名牌，就是好產(chǎn)品。思維上越來越懶的人們，懶于去打著燈籠，到深不見底的巷子里去找好酒了，跟著廣告走，已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

    好酒也要勤吆喝。樓梯的品牌目前還是停留在行業(yè)內(nèi)自娛自樂的層次，業(yè)主看到的廣告非常有限。

    年終歲尾，往往是各種產(chǎn)品打廣告的關(guān)鍵時(shí)期，樓梯企業(yè)要注重樓梯品牌的突出效果。