經(jīng)過一年多的艱苦談判，尤其是上周48小時的不間斷“吐血”談判，大中電器最終完成了與國美電器的強強聯(lián)手，國美成功收購大中。最后收購價格是36億元，比蘇寧給出的30億元價格整整高出20％。  上海裝潢網(wǎng)
　　借此，大中成功套現(xiàn)36億元后離場。國美在全國市場，尤其是首都市場上將成為舉足輕重的重量級人物，由家電行業(yè)的老大，成為巨無霸。經(jīng)過本報努力，消息人士向本報記者獨家披露了并購的內(nèi)情種種。  上海裝潢網(wǎng)
　　36億真金白銀的連鎖效應  
　　據(jù)了解，國美公司給出的36億元全部是現(xiàn)金。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，首批款項50％計18億元現(xiàn)金已經(jīng)打到大中公司賬面上。上海裝潢網(wǎng)  
　　由于國美公司成功收購大中公司，大中和永樂打到中國仲裁委的一年多官司也將塵埃落地，雖然張大中與國美集團現(xiàn)任總裁陳曉因當年大中永樂合并而遺留下了糾紛，作為商人，兩人都可能為了更多利益而擱置其他。“都是一家人了，好說?！睋?jù)說，永樂公司將賠償大中公司2000萬元，訴訟費和仲裁費也將由永樂公司出。永樂公司當初付給大中公司的訂金1．5億元由大中公司退還永樂，其間發(fā)生的利息免還。  上海裝潢網(wǎng)
　　據(jù)了解，并購以后，大中公司所有高管，包括總經(jīng)理宋紅和其他副總經(jīng)理及其總監(jiān)都將隨董事長張大中開辟新公司，而其他中層以下員工計70多家門店，1．5萬余人將合并到國美公司。新的大中公司今后將肯定不再涉足家電零售行業(yè)，甚至于連勞動密集型的行業(yè)也不在考慮之內(nèi)。  上海裝潢網(wǎng)
　　從競到合  
　　商場如戰(zhàn)場。如今的商場應了美國人的那句話，在戰(zhàn)場上，沒有永久的敵人，也沒有永久的朋友。在京城的家電市場上，國美公司數(shù)年來一直是大中公司的最大競爭對手，國美雖然是全國老大，但是在北京這塊地盤上，大中一直占據(jù)著半壁江山，在各家家電零售企業(yè)中居第一。此前競爭中，兩家公司從店面到營業(yè)時間到售后服務(wù)，打得不亦樂乎。同時，兩家公司也在競爭中成長壯大，國美成了上市公司，大中估值也達到30多億元。  
　　大中去年在與永樂合并失敗以后，從感情和文化上都不愿意和國美洽談合作收購，而是一心一意和蘇寧在談，無奈的是蘇寧公司地處長江三角洲，文化和思維與精明的上海商人相似，缺少北方人的豪爽與大氣。一年多的“戀愛”以分手告吹。蘇寧公司給出的說法是在綜合考慮了收購成本、收購風險因素后，雙方一直未能在核心條款上達成一致意見。  上海裝潢網(wǎng)
　　最后關(guān)頭的變化  
　　其實，蘇寧與大中談崩一事屬事發(fā)突然。此前雙方的談判基本已進入最后階段，蘇寧不僅已派人到大中門店安裝設(shè)備，而且對一些商品庫存也已完成了摸底。這些都是在沒有簽訂合同甚至連承諾書都沒有的情況下進行的。但由于雙方在核心條款上出現(xiàn)分歧互不相讓，最終導致了談判破裂，這些核心條款主要包括收購價格和未來大中門店的品牌問題。但是，也有一些具體問題雙方爭論不休，比如蘇寧提出大中公司門店都應該盈利，而且期限在5年之內(nèi)，否則的話，大中就要拿出自己的錢予以補足。大中對于5年后還要負擔虧損難以接受。  
　　“螳螂捕蟬，黃雀在后”。雖然國美多次在收購大中問題上吃閉門羹，但是一直不死心。黃光裕開出的價格是不論蘇寧收購大中最終價格是多少，他都在此基礎(chǔ)上再加5000萬元到1億元。大中在與蘇寧的談判走入死胡同后，無奈，對于國美公司的橄欖枝明確提出：如果要談，增加1億元不夠，得在30億元的基礎(chǔ)上增加20％，計36億元。黃光裕最終同意了這個價格。  上海裝潢網(wǎng)
　　談判過程中，大中公司都是與第三方北京戰(zhàn)圣公司進行著談判，而第三方確實也在談判中執(zhí)行著國美電器的意志和利益。36億元收購大中對于國美確實屬于物有所值，這里不但包括大中公司所有門店里電器等有形資產(chǎn)，也包括大中公司在京城家電市場拼殺20多年的無形資產(chǎn)，還包括和大中拼殺下去，兩敗俱傷等等機會成本。上海裝潢網(wǎng)  
　　蘇寧在此博弈上又輸了一籌。公告宣布收購失敗，使投資者感到相當突然。幾天來一路上漲超過20％的蘇寧股票出現(xiàn)大幅下挫，由68．4元跌至62．78元，跌幅超過8％。而國美在家電零售市場上，完成了國內(nèi)第一，第三和第四的收購整合，成為實際意義的巨無霸，占據(jù)家電零售產(chǎn)業(yè)的壟斷地位。壟斷企業(yè)必然追求壟斷利潤，也許消費者因為家電企業(yè)競爭而得到物美價廉的商品的日子不多了。 上海裝潢網(wǎng)