在后金融危機時期，是樓梯 廠商戰(zhàn)略布局、占領(lǐng)市場的最佳時期。樓梯廠商應(yīng)該搶先出擊，提早布局，在明年經(jīng)濟升溫前充分做好回攻市場的準(zhǔn)備。

　　傳統(tǒng)招商方式失效

　　從本世紀(jì)初到現(xiàn)在，中國樓梯已經(jīng)經(jīng)歷了近10年的進(jìn)程。國民經(jīng)濟、消費者素質(zhì)、層次都有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場競爭的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)在，所謂的"后金融危機時期"，如何成功招商？是廣大經(jīng)營者迫切面對的問題。

“在沉默中爆發(fā)” 樓梯企業(yè) 如何招商

　　傳統(tǒng)的招商模式，主要有四種方式：參加行業(yè)展會與會議；向電視、雜志、報紙等媒體投放廣告；通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫直郵；派人員到市場終端進(jìn)行上門的招商、拜訪等。

　　現(xiàn)在，隨著市場的膨脹，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。

　　主要原因是：樓梯企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產(chǎn)品，沒有資金、隊伍，沒有經(jīng)驗、思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所，就要招商，期望一夜之間占領(lǐng)全國市場；樓梯企業(yè)主的商業(yè)信譽每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。

　　另外，樓梯企業(yè)對招商的意義認(rèn)識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新。同時，樓梯經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對樓梯招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又是理想主義者：產(chǎn)品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低，造成廠家和經(jīng)銷商之間相互不信任，阻礙成交。

　　過去樓梯經(jīng)銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。伴隨著大浪淘沙，新型優(yōu)秀經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭??；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡。據(jù)某專業(yè)人士估計：中國樓梯 招商企業(yè)和項目60%以上是失敗告終。

　　新型招商模式跑贏市場

　　傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實現(xiàn)和承載現(xiàn)在樓梯企業(yè) 的戰(zhàn)略要求，隨著經(jīng)濟危機的沖擊，市場的洗牌和成熟，樓梯經(jīng)銷商開始成長且辨識能力得以提高。目前，樓梯企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，樓梯招商市場已經(jīng)進(jìn)入以個性化招商為主要特征的后招商時代。在"個性化招商時代"，樓梯企業(yè)應(yīng)該用先進(jìn)的整合營銷傳播思想，踏實走好每一步。
    首先，要有高素質(zhì)的招商營銷團隊。

　　這是樓梯企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是樓梯企業(yè)普遍短缺的。產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有人力能夠有效實施。大多數(shù)企業(yè)對專業(yè)招商人才作用認(rèn)識不足，或者不愿付出高素質(zhì)人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無法保證，關(guān)鍵時候不能完成"臨門一腳"，錯失商機。

　　不能夠守舊的以一種經(jīng)營模式獲利，要多注重樓梯品牌 的建設(shè)，推廣樓梯。