07年底到08年初，在各種目的的地產(chǎn)營銷大戰(zhàn)中，我們有幸見識了，房地產(chǎn)公司開始使勁渾身解數(shù)，上演樓市組合劇。08年5月前放量巨大，市場行情的撲朔迷離，中國樓市營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。在股市與樓市的雙低中，開發(fā)商們各出奇招，演繹挽救樓市的千古傳奇。然而，是否真的能把樓市的“冬天”變成“春天”？讓我們拭目以待。 上海裝潢網(wǎng)
　　2月28日，地處北京南部馬駒橋的珠江·薩爾斯郡項目打出的“首付分期”廣告格外引人注意。該廣告稱，“首付分期”可實現(xiàn)入住前“零月供”，有多種方式自由選擇，并享折扣多多。 上海裝潢網(wǎng)
　　目前珠江在北京的4個項目：珠江·壹千棟、珠江·拉維小鎮(zhèn)、珠江·奧古斯塔城邦和珠江·御景灣同時推出了以“首付分期”為主推的“置業(yè)無憂計劃”。但眾多被采訪對象均認為，“首付分期”的最大功效在于吸引公眾的注意力，并不能從根本上緩解購房者的資金壓力。現(xiàn)實似乎也印證了這種觀點。 上海裝潢網(wǎng)
　　如同股市一樣，樓市也進入低迷期，存在“牛市”轉為“熊市”的可能。購房者目前可選擇的樓盤數(shù)量非常多，如何爭取盡可能多的客戶，如何加快樓盤消化的速度已成為很多開發(fā)商重點考慮的問題。 上海裝潢網(wǎng)
　　回首往事，05年中國樓市處于低迷之時，杭州江南春城的“商品房實際成交價格由購房者自己來報價”、上海新湖明珠城“兩年內(nèi)無條件退房”、上?？党恰凹觾r退房”、上海夢想·雍景苑“保價行動”等等促銷手法均成為當時樓市低迷的縮影。而07年底到08年3月，樓市的“冬天”又一次降臨樓市，成交量的急速下降、購房者的持幣觀望成為最好的例證。從07年底虎門一知名開發(fā)商租直升機讓購房者看房，到眾多樓盤瘋狂地上演打折促銷秀，再到現(xiàn)在北京珠江的首付分期，無一不是開發(fā)商價格營銷的方式。 上海裝潢網(wǎng)
　　但是，以筆者看，無論何種營銷手法，都是開發(fā)商吸引人們眼球的一種促銷手段；但價格戰(zhàn)一旦打響，標志著北京樓市已經(jīng)從賣方市場進入了買方市場。這是地產(chǎn)商們的最后殺招。 上海裝潢網(wǎng)
　　在這個轉型階段，降價是最明顯最有效的促銷手段，因為購房者對價格最為敏感。但是，到了一定階段，價格營銷也會逐漸失去有效性。 上海裝潢網(wǎng)
　　營銷正是樓市的一張“晴雨表”，當前的樓市營銷舉措反映出樓市的市場格局：供需兩端就像蹺蹺板的兩端，一直在尋找一個合適的平衡點，漲價也好，促銷也好，都是為了平衡供求關系的市場舉措。上海裝潢網(wǎng) 
　　在這里，我們不禁要問，所有的這一切：是“樓市回暖前兆”還是“苦海邊的最后掙扎”。仁者見之為仁，智者見之為智。上海裝潢網(wǎng)