一位美國營銷專家曾著書說過，一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。（All business is show business.）

    現(xiàn)在是全民娛樂的時代，老百姓需要樂子，老百姓需要釋放壓力，輕松地大笑。所以湖南衛(wèi)視異軍突起，以快樂中國的定位給CCTV不小的壓力。所以網(wǎng)絡(luò)上盛行山寨和惡搞。

    年底將至，很多涂料廠家 也在忙活招待全國的經(jīng)銷商 ，開各種各樣名頭的年會，經(jīng)銷商大會。涂料 廠家通過每年一度的年會，總結(jié)過去，放眼未來，特別是想把來年的經(jīng)營思路、經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略宣傳和貫徹給自己的經(jīng)銷商，畢竟經(jīng)銷商是廠家的銷售神經(jīng)末梢，只有經(jīng)銷商接受了廠家的戰(zhàn)略、思路、想法，廠家的東西才能落地，否則永遠是空中樓閣或者是雷聲大雨點小。

    但是涂料廠家對這些經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、方法、思路，向經(jīng)銷商的傳達，往往是嚴肅有余而活潑不足。很多廠家的經(jīng)銷商年會是空洞乏味的，企業(yè)老總在臺上邊“兢兢業(yè)業(yè)”地照本宣科，經(jīng)銷商在臺下邊“一絲不茍”地昏昏欲睡。

    年會開完了，問經(jīng)銷商年會開得如何，

    答曰：廠家招待的還行，吃得不錯。

    其他還有嗎?

    住得是星級賓館。

    還有嗎？

    還給了紀念品。

    還有嗎？

    好像……

    廠家無語。

    為什么涂料廠家不能在招待經(jīng)銷商的同時，娛樂一下經(jīng)銷商呢？讓經(jīng)銷商在開懷大笑中愉快地接受廠家的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、方法呢？為什么總是對經(jīng)銷商板著臉對著麥克風(fēng)，為何不能“隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛殶o聲”呢？

    以同是建材行業(yè)的皇明太陽能為例，該企業(yè)在一次年會上就曾經(jīng)創(chuàng)新地把每年度的經(jīng)銷商大會搞成了經(jīng)銷商“娛樂”大會，讓經(jīng)銷商在歡笑之余，潛移默化地接受廠家要向他們傳達和宣貫的經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略和市場方法。

    在皇明太陽能05年年會，企業(yè)山寨了一下“***進行曲”，創(chuàng)造了“三支隊伍之歌”，目的是給經(jīng)銷商傳達要做好市場，必須建立起自己完善的團隊。

    沒有優(yōu)秀的老板，只有優(yōu)秀的團隊。

    做得好的經(jīng)銷商，都有一只戰(zhàn)斗力強、競爭力強的團隊。

    做不好的經(jīng)銷商，都是沒有團隊，不知道如何組建團隊，激勵團隊，帶領(lǐng)團隊。

    在06年年會上又惡搞了一下南極企鵝，創(chuàng)造了“南極企鵝也瘋狂”，重點向經(jīng)銷商宣傳了成為“南極科考隊選定產(chǎn)品”營銷大事件。

    在07年年會上再度山寨和惡搞了范偉和趙本山，創(chuàng)造了“集成之道——范偉‘忽悠’趙本山”,向廣大經(jīng)銷商推廣全新策劃的“集成”概念，并將如何讓經(jīng)銷商在終端推廣集成，在這個片子里進行了淋漓盡致、惟妙惟肖的傳達。

    在精心的策劃下，廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀經(jīng)銷商也是被惡搞的對象。讓廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)走下“神壇”，體現(xiàn)出“親民”的一面，讓經(jīng)銷商取笑下整天高高在上的廠家領(lǐng)導(dǎo)，開心地笑笑，對于融洽廠商關(guān)系非常有用。把優(yōu)秀經(jīng)銷商放到片子里也惡搞一下，讓他們在片子里與廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)一同露一小臉，不僅可以激勵優(yōu)秀經(jīng)銷商，也使經(jīng)銷商成為這些片子的主動傳播者，從而把廠家想傳達的東西更廣泛地在經(jīng)銷商群體里面?zhèn)鞑ラ_來。

    當(dāng)廠家抓耳撓腮地不知如何去開好年會，還是老一套地把廠家的東西對經(jīng)銷商“填鴨”的時候，“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)”應(yīng)該給廠家一點啟發(fā)。想想年會上該如何山寨和惡搞，讓經(jīng)銷商“笑”納廠家的東西吧。