目前，地板、涂料兩大建材行業(yè)的代言現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，僅贏道營銷顧問機構(gòu)接觸的幾個項目，或建立起客情關(guān)系的一些品牌，都加入了這個行業(yè)，代言營銷的威風(fēng)絲毫未減啊。

　　首先來看看涂料行業(yè) ，涂料 行業(yè)開始尋找代言人，時間可以追溯到2002年。從2002年奧運跳水冠軍熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白櫻華漆、影星于小偉出任綠屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家騰格爾代言一品迪邦漆，再到2008年相聲大師李金斗代言萬美墻漆、影視明星蔣雯麗代言美涂士漆，進入2009年后，又陸續(xù)有福湘漆聘請林妙可、尹相杰代言麗莎涂料、陳建斌擔(dān)綱卡丹漆和大澳漆代言人、張鐵林結(jié)緣花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也請了濮存昕，蘋果漆有了阿爾法坐鎮(zhèn)，3A環(huán)保漆則舉辦了“魅力寶寶網(wǎng)絡(luò)海選”，最終產(chǎn)生了“3A七彩寶貝”。

　　幾年間，已有數(shù)十家涂料品牌 啟動了形象代言營銷策略，看得出來，這種借偶像的力量推動品牌和銷售的做法既在企業(yè)中有市場，在消費者中也有市場。

　　再來看地板 行業(yè)，第一家用名人代言方式的是德爾地板，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關(guān)之琳快樂地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛德爾，我愛家”。一年多的時間德爾地取得了名列前茅的銷售業(yè)績，這可以說是地板行業(yè)內(nèi)的代言營銷方面的經(jīng)典案例，后來眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場“明星圈人大戰(zhàn)”。關(guān)之琳（格爾森）、朱茵（菲林格爾）、陳道明（大自然）、田亮（萊茵陽光）、劉翔（升達(dá)）、濮存昕（瑞嘉）、倪萍（永吉）、李嘉欣（肯帝亞）、瑞文（Raven）（惠爾）、張國立（美麗島）、王思懿（好佳好）、英達(dá)（洛基）、梅婷（玉蘭）、于榮光（凱萊）、袁詠儀（歐運）、李湘（爵士盾）、付笛聲、任靜（百世）、劉璇（格林）、陳寶國（聯(lián)豐）、大山（北美風(fēng)情）……

　　還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業(yè)的宣傳畫上?？偟慕y(tǒng)計起來，已有大大小小的40多位明星陸續(xù)登上了中國地板形象代言人的寶座。

　　其實，鄧超明在這里要跟大家溝通和交流的是，如此大肆鋪張地聘請名人代言，不如自己造星，同時把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來。取得的效果不會比代言營銷差，而投入的成本則遠(yuǎn)低于代言營銷這種策略。

　　我們可以從以下三個方面來談?wù)劄槭裁凑f可以放棄聘請名人代言、多做網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性。

　　涂料地板的購買人群與網(wǎng)民群體重合

　　據(jù)CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告顯示，截至2009年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，其中，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新聞用戶規(guī)模已達(dá)到2.6億的規(guī)模，與此同時，論壇/BBS的使用率達(dá)到了30.4%，網(wǎng)民規(guī)模突破1億；國內(nèi)擁有個人博客/個人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.82億人。在這3億多網(wǎng)民當(dāng)中，20—29歲網(wǎng)民占比29.8%，30—59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個群體是涂料和地板購買的主力人群，接近2個億。如果只計算26—59歲之間的網(wǎng)民，估計也有1.5億左右，這是一個相當(dāng)龐大的群體，相當(dāng)于能夠覆蓋和影響國內(nèi)所有的涂料、地板消費人群。

　　同時，與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比增大，月收入1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著這個人群不僅數(shù)目龐大，而且極具購買力。說明這個網(wǎng)民群體與涂料、地板的主力購買人群是重合的，影響了這些網(wǎng)民，就影響了涂料 、地板 的主力消費群體。

　　而在整個信息渠道中，網(wǎng)站、論壇、博客占據(jù)著非常核心和關(guān)鍵的地位。企業(yè)如果占領(lǐng)了這些主流的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機會！面對這樣的受眾群體和構(gòu)成，面對這樣的消費者狀況，涂料、地板企業(yè)難道不應(yīng)該快速加強網(wǎng)絡(luò)推廣的力度嗎？

　　涂料地板的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和工具已經(jīng)成熟

　　不僅僅是數(shù)碼、PC、手機等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略逐漸成熟，而且涂料、地板等建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法也相當(dāng)成型，可以通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷策略或者是網(wǎng)絡(luò)整合營銷實現(xiàn)涂料、地板品牌知名度的塑造，同時還可以實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

　　這些成熟的策略包括網(wǎng)絡(luò)新聞營銷、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、搜索引擎營銷等，同時業(yè)內(nèi)專注于建材營銷策劃和咨詢的贏道營銷顧問機構(gòu)已專門為此推出了《贏道顧問·油漆涂料行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案》白皮書，這些策略經(jīng)過實效檢驗，已可在涂料大舞臺上盡展精彩身姿。而涂料企業(yè)中，也有3A環(huán)保漆等品牌委托贏道顧問啟動整合營銷，有非常明顯的效果體現(xiàn)。這套成型的策略在涂料、地板等建材細(xì)分行業(yè)里獲得廣泛應(yīng)用的態(tài)勢，已經(jīng)表露無遺。

　　專業(yè)營銷體系、營銷機構(gòu)和策劃人護航

　　圍繞涂料、地板、門等建材產(chǎn)品，已經(jīng)有贏道顧問這樣的機構(gòu)推出了經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗、體系周密的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，而且由贏道顧問合伙人鄧超明創(chuàng)建了“營銷四力”和“FEA整合營銷傳播”的營銷模型，適用于地板、涂料等建材企業(yè)。日前，由總策劃鄧超明擔(dān)綱設(shè)計的《涂料業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案白皮書》在北京發(fā)布，集數(shù)十名營銷策劃人員和一線資深實戰(zhàn)銷售人員的智慧，是國內(nèi)首部面向涂料業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案，也是首部系統(tǒng)性闡述網(wǎng)絡(luò)營銷在涂料業(yè)應(yīng)用的白皮書。

　　同時，贏道顧問合伙人、高級營銷顧問鄧超明建議，涂料、地板等建材企業(yè)要從網(wǎng)絡(luò)營銷中挖掘到更大的好處，實現(xiàn)比代言營銷更好的效果，必須走整合的道路！這方面，傳統(tǒng)的整合營銷傳播提供了很好的思路，而延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，我們必須制定完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與實施計劃，將能夠采用的網(wǎng)絡(luò)傳播通路、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)聚合平臺予以組合，設(shè)計創(chuàng)意型的話題、事件、活動，通過組合化的渠道，向消費者傳遞產(chǎn)品與品牌信息，引爆傳播，快速提升影響力，不斷加深消費者對于品牌和產(chǎn)品的印象，進而激發(fā)購買興趣，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

　　與此同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可能與消費者實現(xiàn)互動與溝通，潛移默化地影響整個目標(biāo)群體，在促成銷售達(dá)成的同時形成消費者之間的口碑和網(wǎng)絡(luò)上的口碑，最終培育忠實客戶，影響更多的新客戶，降低企業(yè)未來在宣傳上的投入。