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三個重點 我國衛(wèi)浴五金行業(yè)可率先突出重圍
發(fā)布時間:2009-12-07 作者:ccy 瀏覽:22

概要:   我國的衛(wèi)浴五金業(yè)要想得到突破,要注意以下的三個方面。全球金融危機的來臨,中國衛(wèi)浴行業(yè)是感受最深影響最大的行業(yè)之一,受房地產的影響,衛(wèi)浴行業(yè)在08年-09年的銷售一直處于下降之勢,雖然房地產在今年有了幾次上升之期,但終究消費者捂錢的手是越來越緊,越來越小心。

  我國的衛(wèi)浴五金 業(yè)要想得到突破,要注意以下的三個方面。全球金融危機的來臨,中國衛(wèi)浴行業(yè)是感受最深影響最大的行業(yè)之一,受房地產的影響,衛(wèi)浴行業(yè)在08年-09年的銷售一直處于下降之勢,雖然房地產在今年有了幾次上升之期,但終究消費者捂錢的手是越來越緊,越來越小心。估且不論房地產是否自我炒作,總之,就衛(wèi)浴行業(yè)的總體市場情形來看,并沒有想象中的那樣隨市而發(fā),然而,不管多大的危機,總有過去的那一天,而中國衛(wèi)浴行業(yè),真正擁有自己的原創(chuàng)產品的品牌,并能得到消費者認可的產品卻并沒有幾個,這卻是不爭的事實。中國衛(wèi)浴行業(yè)該如何從這場洗禮中得到反?。坑秩绾螐倪@場不過避免的危機中突圍而出?正是中國衛(wèi)浴人要清醒認識的,危機雖然帶來不可避免的各種損失,但又何嘗不是對中國衛(wèi)浴行業(yè)的一次大洗牌呢?審視中國衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀,如何打好一場突圍戰(zhàn),才是我們要認真面對的現(xiàn)實。根據個人多年的衛(wèi)浴市場經驗來看,中國衛(wèi)浴需要做好以下幾方面的工作,才能真正打好這場衛(wèi)浴突圍戰(zhàn)。

  一、緊跟時尚潮流,設計真正符合時代的產品

  中國衛(wèi)浴市場開發(fā)時間并不是很長,中國從改革開放那天起,就一直喊著“融合,創(chuàng)新,做強民族品牌”的口號,但縱觀所有市場,特別是中國衛(wèi)浴市場,真正做了這句話的廠商,又有幾家呢?融合變成了直接抄襲,創(chuàng)新變成了一句口語,雖然也有象四維,惠達 ,法恩莎,箭牌,阿波羅等知名品牌,以及曾經以品牌文化著稱的吉事多,但終究能夠象國外品牌如科勒、樂家等每年上海衛(wèi)浴展都能拿得出自己的創(chuàng)新技術,或者自己在產品設計上能獨樹一枝的,就沒有了,中國衛(wèi)浴很多的所謂產品外觀設計,都還停留在“爆發(fā)戶”年代,一味地追求“奇”“怪”“花”,讓本來應該平靜、整潔的衛(wèi)浴空間,搞得眼花繚亂,與現(xiàn)代生活講究的簡易理念背道而馳,由此不難看出,中國衛(wèi)浴品牌 與國外衛(wèi)浴品牌的巨大差距,有些衛(wèi)浴人士可能并不這么認為,但事實卻是如此,好的東西普通老百姓自然有自己的眼光去挑選,好的產品外觀設計直接影響到產品的銷售好與壞。特別是金融危機后,老百姓對于產品的挑剔更是提高到了一個前所未有的高度,消費者認為現(xiàn)在的每一分錢都得用在刀刃上,而衛(wèi)浴產品又是耐用品,所以挑選時更是小心又小心,謹慎又謹慎。如果我們沒有一個好的產品外觀,又怎么可能讓消費者產生購買欲呢?社會在不停地發(fā)展,時代在不停地改變,而消費者的審美觀也會隨著時代的發(fā)展而改變,以應對“時尚”的要求,作為時尚產品的衛(wèi)浴,只有緊跟時尚潮流,設計真正符合現(xiàn)代社會時尚審美觀的產品,才能在市場中立于不敗之地。

  二、組合出擊,迎合現(xiàn)代生活簡單化原則

  現(xiàn)代生活的高節(jié)奏,科學技術的高速發(fā)展,讓現(xiàn)代人具備了伸手即得的條件,無需更多的考慮,更不必太多的動手,就能得到自己想到的東西,這是中國人幾千年來形成的一種享受主義思想,與西方的自己動手觀念恰恰相反,而市場上真正能夠稱得上組合產品的品牌,卻是寥寥無幾,在這兩年衛(wèi)浴展上也僅僅看到了幾個國外品牌對于這方面有所動作,而國內的衛(wèi)浴品牌 不知道是沒有覺察到這個消費市場的變化,還是沒有能力設計這類產品,上海的寶路衛(wèi)浴雖然一直走的是自主設計之路,但因這幾年的市場沉默,也慢慢丟失了這個本來可以走在國外品牌前列的市場機會,可惜。其它如四維,東鵬,惠達 等雖然也曾想走這條真正自主創(chuàng)新的路子,但終究擺脫不了中國人追求“短、平、快”的短期利益思想,而學TOTO 一樣走一條大眾化路線,他們卻不知,TOTO有著先天的市場優(yōu)勢,有著所謂進口品牌的優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢正是中國消費者趨之若騖的追求,光“進口”二字就可讓中國本土衛(wèi)浴行業(yè)要花上至少5年時間才能在消費者腦中打下烙印了,更何況TOTO卻從來沒有停止過對產品的技術創(chuàng)新,于是中國衛(wèi)浴品牌的結果是永遠地被國外品牌拋在身后,永遠地去摹仿別人的產品設計。

  三、突破傳統(tǒng)銷售渠道模式,展開新型渠道的探索

  產品銷售的傳統(tǒng)渠道如店銷售,超市銷售,工程銷售,包括后來的團購渠道等,雖然團購渠道在金融危機下,能起到一定的快速銷售作用,但團購公司并不會讓你這么輕松賺更多的錢的,象超市渠道一樣,開始設計出一些諸如廣告推廣費,現(xiàn)場調整費,及一些所謂潛規(guī)則等等,再加上團購本就是一個價格殺手,以上這些讓你在看到銷售量上升、表面風光的同時卻并沒有看到公司帳戶資金有想象中的那樣上升。門店的租金壓力,超市的黑心壓力,工程的競爭壓力,團購的表象熱鬧等等,都在給我們展現(xiàn)一種現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的不足和種種弊病,那么在這幾種渠道的基礎上我們是否還有突破的機會呢?答案當然是有,不管多么好的事務,經過時間的洗禮和社會的發(fā)展后,都會慢慢淘汰,新的東西自然而然會取代之。就我個人經驗來說,現(xiàn)在就有網絡銷售,社區(qū)銷售等新渠道可以采用。

  我國衛(wèi)浴五金 業(yè)要突出重圍,現(xiàn)在就要注意這些要點。