據(jù)悉，2008年下半年國(guó)家積極出臺(tái)政策，投入4萬億資金拉動(dòng)內(nèi)需，2009年年初又出臺(tái)十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整計(jì)劃，以促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展。對(duì)涂料行業(yè)來說，中國(guó)三四級(jí)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大，可是面臨的現(xiàn)實(shí)問題是，產(chǎn)品卻很難分下去，因?yàn)槟硞€(gè)渠道環(huán)節(jié)被經(jīng)銷商所控制住了。很多渠道商在控制分銷零售點(diǎn)的同時(shí)，也限制了廠家的發(fā)展。這不是說渠道控制了廠家的網(wǎng)絡(luò)，而是企業(yè)在自己的發(fā)展過程中，市場(chǎng)建設(shè)沒有按市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律來做。

　　比如說企業(yè)在產(chǎn)品需求量增大的時(shí)候，應(yīng)該去做滿足市場(chǎng)開拓的工作，但由于當(dāng)時(shí)企業(yè)沒有意識(shí)到，卻反而做起了品牌建設(shè)的工作，去盲目的在已經(jīng)占有的市場(chǎng)建形象店或?qū)Ｙu店，因而沒有快速的達(dá)成市場(chǎng)滲透和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。所以，企業(yè)接下來再怎么做廣告，產(chǎn)品也很難滲透下去，于是只能利用渠道商來幫自己解決市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題。而經(jīng)銷商的發(fā)展也正好的迎合了企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的需要。經(jīng)銷商發(fā)展的不行，你的企業(yè)也不行；經(jīng)銷商發(fā)展的好了，你的企業(yè)也自然得利。在這種慣性下，自然有很多中小企業(yè)便干脆放棄了自身的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，依附于渠道商而獲得生存。

涂料 經(jīng)銷商和生產(chǎn)商如何達(dá)到利益雙贏？

　　但問題是，在賣方市場(chǎng)下或者企業(yè)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，也或者渠道商稍有不順，渠道商便開始同時(shí)經(jīng)銷很多廠家的產(chǎn)品，一是可以掙更多錢，二是為了避免吊死在一棵樹上。總之，渠道商可以換來換去裝很多產(chǎn)品，市場(chǎng)也總是有的，但廠家卻不行。

　　很多人還堅(jiān)持著認(rèn)為渠道網(wǎng)絡(luò)就是市場(chǎng)，可如果消費(fèi)者沒有需求，你的網(wǎng)絡(luò)再多也是沒用的。消費(fèi)者的需求是由誰來啟發(fā)的？是企業(yè)，而不是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商只是完成企業(yè)在消費(fèi)者面前的展示和售賣工作。如果消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品買的不方便，企業(yè)就要把網(wǎng)絡(luò)鋪的更細(xì)，讓消費(fèi)者覺得更便捷。

　　經(jīng)銷商考慮的只是他的擴(kuò)展行為，往往要求以低價(jià)促進(jìn)銷售。問題是你即使給了他最低價(jià)，他永遠(yuǎn)也覺得不是最低的，而當(dāng)所有東西都達(dá)到最低價(jià)的時(shí)候，品牌也就消失殆盡了，那經(jīng)銷商也會(huì)死掉。所以說，市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)的市場(chǎng)，經(jīng)銷商應(yīng)該幫助企業(yè)來服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，否則不僅企業(yè)的品牌遭受打擊，經(jīng)銷商也不能幸免。要知道，當(dāng)企業(yè)都沒有錢去教育和啟發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商更不可能具備能力去教育和啟發(fā)市場(chǎng)。

　　如何能夠讓經(jīng)銷商和涂料廠之間的利益均衡，最終達(dá)到共贏，需要雙方都做出努力，一方面渠道經(jīng)銷商在控制銷售量的同時(shí)也要提升百姓對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，涂料廠則需要在推廣方面大力支持經(jīng)銷商，雙方為了共同的目標(biāo)向前走，這樣才能夠保證收益，必將促進(jìn)渠道經(jīng)銷商銷售及涂料廠品牌及銷售額的提升，獲得共贏才是雙方合作的最大的目的。