隨著居民收入水平的持續(xù)提高和生活質(zhì)量的不斷改善，人們開始重視對家居燈飾的裝修。最初，消費者選購燈具主要考慮“照明”的功能，現(xiàn)在消費者更注重照明燈具在居室中所營造的氛圍和光影效果。消費者不僅要求燈具能夠與自家的裝修風格相得益彰，還要求燈具具有環(huán)保、節(jié)能、個性、時尚等特點。

　　住宅價格的高漲、繁忙的城市節(jié)奏也讓消費者的消費觀念悄然產(chǎn)生了變化。價格不再是人們決定購買的唯一條件，人們在希望買到貨真價實的產(chǎn)品的同時，同時希望店家能夠提供照明設(shè)計、安裝、維修等服務(wù)。各地燈具市場的大舉興建，更是加劇了傳統(tǒng)燈具銷售店的競爭。

　　同時這些年房地產(chǎn)行業(yè)的興旺帶動了中國住宅照明行業(yè)的高速發(fā)展，巨大的住宅照明消費市場吸引了更多資本的加入，甚至一些國內(nèi)的知名家電企業(yè)也開始涉足。以上種種，傳統(tǒng)的照明行業(yè)制造商如何進行戰(zhàn)略調(diào)整以應(yīng)對激烈的市場變化？傳統(tǒng)的照明銷售渠道又將如何發(fā)展？國際照明巨頭Panasonic電工于12月26日在北京舉行的全國專賣店大會，對這些疑問給予了解答。

　　盡管11月的北京已經(jīng)進入了隆冬時節(jié)，但是在五洲大酒店舉行的本次會議仍吸引了300多位來自于全國各地的Panasonic電工專賣店以及多家國內(nèi)知名媒體的參加。通過松下電工株式會社社長火田中浩一、各事業(yè)本部眾多高層的出席可以看出這個跨國企業(yè)巨頭對這次會議的重視。

　　會上Panasonic電工提出了自己在未來3年的商品戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略。商品方面，將會進一步發(fā)揮自己同時擁有強勢住宅燈具和開關(guān)插座的綜合優(yōu)勢，吸頂燈是松下的傳統(tǒng)強項，今后除繼續(xù)強化之外，還要加大功能性與裝飾性相結(jié)合的高端裝飾吸頂燈及水晶燈、花燈、落地燈、新型家居LED照明等，完成住宅燈具的升級換代。渠道方面，Panasonic電工高調(diào)宣布3年內(nèi)，將把專賣店從現(xiàn)在的300家提高到1000家，并完成現(xiàn)有專賣店的展示升級和服務(wù)升級，并對不合格的店鋪進行淘汰，確保將優(yōu)秀商品最快最放心的交到消費者手中。為完成這一升級活動，Panasonic電工特地聘請了在店鋪建設(shè)和運營方面非常專業(yè)的乃村工藝社和發(fā)斯特營銷咨詢公司，實現(xiàn)真正的專業(yè)化強強組合。

　　跨國企業(yè)為盡快走出08年世界金融危機的陰影，紛紛加快了在中國市場擴張的步伐。他們已不滿足于僅僅占據(jù)沿海的一級的城市，他們的擴張目光已經(jīng)投向傳統(tǒng)國內(nèi)企業(yè)強勢的中部甚至西部地區(qū)。Panasonic電工在這次會上提出的將開發(fā)適合中西部市場的開關(guān)插座產(chǎn)品也是其市場布局戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　從與會專賣店代表的興奮表情和熱烈討論可以看出，這次的會議不僅是Panasonic電工正式高調(diào)對外宣布未來3年的戰(zhàn)略計劃的大會，更是一次成功的渠道動員大會。已成為Panasonic電工照明專賣店的200多家專賣店，更像是Panasonic電工播下的星星之火。市場從來都不乏追隨者，新的市場形勢下，Panasonic電工的新的戰(zhàn)略計劃能否成功？這是否又會帶動國內(nèi)住宅照明行業(yè)的又一次改革高潮，人們等待著答案。