潛規(guī)則，顧名思義，就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，潛規(guī)則隱藏在正式規(guī)則之下，卻在實際上支配著很多人的行為和思想。

　　對于大多數人來說，潛規(guī)則多少是有點晦澀的詞，最?？吹健皾撘?guī)則”這三個字的地方就是娛樂頭條里。對于娛樂圈來說，“潛規(guī)則”有它特定的含義，說白了就是身體與上鏡的交易。今天這個名導“潛”了某個女演員，明天又是哪個女演員被“潛”了，甚至是個別男演員，也逃不了被“潛”的命運。其實，被“潛”也不一定是壞事，“潛”了人家也不一定就占了便宜。娛樂圈的事兒，太深，到底是誰潛誰，到底是誰被潛，誰又能說得清。

　　燈飾行業(yè)里的“潛規(guī)則”水沒有娛樂圈那么深，影響也不如后者那么大，但是因為與普通大眾息息相關，每個人都有可能在不自覺中“被潛”，所以，了解一下燈飾行業(yè)里的潛規(guī)則，還是有點用處的，至少能夠保證以后買燈絕不會再吃同樣的虧?？赐炅讼旅孢@些“潛規(guī)則”，您不妨問問自己，是不是曾經被潛過?

　　燈飾潛規(guī)則之一 標價虛高

　　逛市場選家居用品時“砍價”是不少老百姓的“絕活”，無論是添置大體積水晶吊燈還是購買書房里的一盞小臺燈，購買時總少不了與商家討價還價，非要說服商戶便宜個塊兒八毛的或成百上千元才覺得心里踏實。但是，“買的沒有賣的精”，你愛砍價我就把價格標高點，和消費者玩“打折加減法”，長久以來，商家和顧客都在為“砍價”糾結。

　　燈具標價虛高早已是行業(yè)內公開的“秘密”，而且這“虛高”虛的還不是一點半點，少則50%，多則100%甚至更高。商家們的伎倆大多是這樣的，先把燈具價格標高得讓人暈血，然后狂打折，一款標價九千的燈具，最后賣到兩千都是常有的事。不過你可別以為兩千花得一定值，當消費者正因買了盞打折燈而竊喜的時候，說不定商家們正樂著數錢呢。

　　除了高價燈標價常常虛高外，一些小型燈飾也可以做出文章。比如當前市面上一種2.5寸的筒燈，有鐵制的和鋁合金壓鑄的兩種材質，鐵制的價格是5元一個，壓鑄的則要8元，因為鐵制的容易生銹。銷售人員不會主動說明，反而拉高鐵制燈的價格。他們的目的是，借著兩款產品價格差異，促使消費者購買鐵制燈具，從中獲得更高利潤。用范偉的話說，那真是“防不勝防”啊!

　　燈飾潛規(guī)則之二 買燈不帶安裝

　　近日，武漢市民肖先生花700多元在漢口順道街燈具市場（查看地圖）購下一套客廳用燈，店家告訴他，不包安裝，如果非要安裝就得額外付費100元。肖先生拒絕后，自己找了個電工，結果因工藝復雜，折騰了一天才裝好。肖先生很窩火：“買家電都能上門安裝，燈具為啥不能提供安裝服務?”

　　筆者走訪了順道街、小東門等燈具市場，“只賣，不包安裝”幾乎成了商家慣例。筆者詢問了數十家商鋪，得到的答復大多是：“只賣燈，不包安裝，人手不夠”;“達到一定金額才能包安裝”等等。

　　據了解，部分燈具包裝內配有廠家提供的安裝圖，有的什么都沒有。一般，消費者買燈時都在配合居室裝修，會有裝修公司的電工順便安裝燈具。然而，時下，各種水晶、陶瓷、云石、木藝制作的高檔燈具層出不窮，看起來漂亮，裝起來卻費勁，普通電工常常應付不來。“銷售燈具的商家對燈具相對熟悉，如果能提供一條龍服務就好了!”筆者在走訪時聽到市民反映。

　　廣東一品牌燈具武漢經銷商黃經理表示，現(xiàn)在，很多高檔燈具很精美安裝麻煩，極易損壞，連銷售人員都不一定掌握安裝方法。況且，廠家并沒有專門的安裝服務，經銷商也無法免費提供，畢竟耗時耗工?？磥硐M者購買燈具后由誰來安裝，這確實是一個需要討論的問題。

　　燈飾潛規(guī)則之三 賣燈具不帶燈泡

　　賣燈具不帶燈泡似乎成了行業(yè)內的潛規(guī)則，這是為什么呢?賣家表示，因為現(xiàn)在消費者在購燈時幾乎沒有不砍價的，如果讓他們砍了那么多價，再送他們燈泡，豈不是虧大了?一位經銷商在與來店里購買燈飾的消費者一翻討價還價后，因為燈泡問題沒了買賣，而這在燈飾買賣中已經非常常見了。

　　有業(yè)內人士表示，商家的做法顯然不合理。消費者采購燈具時，燈泡已含在產品范圍內了。讓消費者額外付錢買燈泡，就是重復消費。

　　雖然在燈具買賣時消費者的砍價對賣家營利造成了一定的困難，但其實目前燈飾市場的混亂狀況是經銷商一手造成的。經銷商們整天抱怨消費者討價還價，可深究起來，消費者的習慣都是燈具經銷商“培養(yǎng)”出來的，如果經銷商不虛報價格，消費者能砍得那么起勁嗎?如果燈具行業(yè)可以早一天恢復合理價位銷售，那么這個市場的惡性競爭就會一點點減少，最終贏得市場的有序發(fā)展。

　　燈飾潛規(guī)則之四 照明裝修拿回扣

　　家居裝修是人們買了房子入住前必須要做的一件事。特別是隨著人們對家居生活質量要求的不斷提高，對家庭裝修的質量也提出了更高的要求。對于普通人來說，對于家居裝修的設計，以及建材、燈具的購買等或者不勝了解，或才沒有時間過多地親歷親為，因此大多數人都將裝修材料的采購交由裝修設計師或包工頭統(tǒng)一負責。這其中便有個拿回扣的潛規(guī)則。

　　對于消費者來說，因為設計師或包工頭對于行情較為了解，可能會買到較為實惠的建材及照明產品，因而他們一般會接受設計師代買或設計師陪同自己一起去買，甚至明知道這其中可能會有回扣的存在。而商家為了爭奪客源，也只能給設計師或施工人員回扣。對于建材或照明產品賣家而言，他們已經接受了這種“潛規(guī)則”?？瓷先ズ苡悬c“周瑜打黃蓋”的意思。

　　據行業(yè)內人士透露，設計師跟商家合作，一般能拿到10%～20%的回扣。其中瓷磚、壁紙、燈具的回扣點數最高，部分甚至高達40%以上，比如業(yè)主購買100元的產品，設計師能從商家那里得到40元回報。此前，瓷磚、木地板被認為是回扣重災區(qū)，如今“競爭激烈”，燈具漸漸成為當中的“制高點”。

　　設計師拿回扣早已成為當前裝修行業(yè)內公開的“秘密”，這種回扣甚至已經成為他們收入的主要來源。如何保證自己在購買燈具等建材時不被“潛”，不再當“沉默的羔羊”，這是需要所有業(yè)主認真思索和應對的問題。

　　燈飾潛規(guī)則之五 護眼燈無頻閃是慌言

　　近視是當前嚴重制約我國青少年身體健康發(fā)展的重要障礙，而且隨著中國教育事業(yè)的發(fā)展和青少年接受教育年限的加長，近視發(fā)病率呈現(xiàn)越來越高的趨勢。保護青少年視力健康，成為擺在全社會面前的迫切任務。為了保護孩子們的視力，很多父母開始為孩子選購健康護眼燈。

　　在北京十里河燈飾城，筆者看到多數攤位都**護眼燈，而護眼燈的價格從幾十元到上百元不等。一臺小品牌的護眼燈50、60元就可以買到，而像“飛利浦護眼燈”這樣的大品牌，最低也要200、300元。與護眼燈相比，沒有“護眼”功能的普通臺燈則要便宜的多，雜牌臺燈在砍價之后20、30元即可購得，即使是大牌臺燈，上百元的就算中高檔了。賣家表示：“雖然護眼燈稍微貴些，但是為了孩子的眼睛，作為家長多花些錢也是值得的?！?/FONT>