中國石油和化學工業(yè)協(xié)會最新公布的進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前三季度，化工行業(yè)出口總額同比下降30.2%，預計今年行業(yè)出口總額同比將下降25%左右。另據(jù)了解，從11月1日起，化肥等部分行業(yè)開始執(zhí)行淡季出口關稅政策，目前相關企業(yè)已做好準備，希望年底在價格上作最后一搏，改變出口被動的局面。但有業(yè)內人士表示，此時應不應提價，提價的難度在哪里，是一個值得深入探討的問題。為此，記者走訪了部分化工企業(yè)。1～10月，南化公司連云港堿廠累計出口純堿 14萬噸。

　　逆勢提價根本不現(xiàn)實

　　目前國內大宗化工產(chǎn)品如純堿、農藥等出口價格普遍偏低。記者在調查中得知，提價對于這些產(chǎn)品來講還存在多方面的難度。提價并不是某個企業(yè)或幾個企業(yè)就能決定的，主要還是看國際市場的供求關系。據(jù)國內最大的農藥殺菌劑代森錳鋅生產(chǎn)商——江蘇省利民化工有限責任公司總經(jīng)理李新生介紹，該公司今年農藥殺菌劑出口價格雖然同比略高于去年，但環(huán)比仍在下降。原因之一是競爭對手——印度的農藥廠家生產(chǎn)成本較低，在國際市場與中國企業(yè)打價格戰(zhàn)?！笆袌鲂枨笠欢〞r間段內是穩(wěn)定的，如果一定要提價的話，在同等質量的情況下，我們無疑會丟失一部分市場?！崩钚律f。

　　“目前主動提價還是有一定的難度?！鄙綎|?；瘓F有限公司業(yè)務部經(jīng)理肖剛認為，市場需求決定價格，對于純堿來講，下游企業(yè)的實際開工情況直接影響到需求，而目前純堿的下游產(chǎn)品的市場不景氣，國內玻璃行業(yè)今年只發(fā)揮了約60%的產(chǎn)能，國際上的大型玻璃生產(chǎn)廠也處于類似狀態(tài)，在這種情況下提價沒有必要。而對于化肥來說，由于國家出口關稅較高，我國化肥價格在國際市場上已經(jīng)處于高位，企業(yè)更不敢奢言提價

　　“中國一些傳統(tǒng)的化工產(chǎn)品出口價格總是低位徘徊的原因之一，就是企業(yè)數(shù)量太多，企業(yè)之間缺乏聯(lián)合、團結、協(xié)作的意識，難以結成共同對外的利益體。出口時互相壓價、窩里斗，這種惡性競爭勢必導致總體出口價格偏低。”云南云天化集團有限責任公司國際市場部部長任亞杰說。還有一些企業(yè)認為，在金融危機背景下提價，有時非但不能提升中國化工產(chǎn)品的國際形象，反而會造成某種損害?，F(xiàn)在中國一些行業(yè)在國際市場上不錯的口碑不是靠提價提上去的，而是因為中國企業(yè)在出口時注重建立長期穩(wěn)定的銷售渠道和合作關系，同時積極提供差異化的服務，滿足不同客戶的需求，從而打造了良好的國際形象。唐山三友集團進出口公司副經(jīng)理郭浩舉例說：“如果市場上出現(xiàn)了需求缺口，我們就及時漲價，那么客戶就會覺得我們逐利性太強，缺乏合作穩(wěn)定性，這樣反而影響了中國企業(yè)的整體形象。真正好的形象恰恰源于一種長期磨合的穩(wěn)定合作關系，按照國際市場的慣例來操作，保持較為穩(wěn)定的出口價格。”

　　聯(lián)手出口保價有效果

　　事實上，在應對激烈的國際競爭中，中國化工企業(yè)和相關協(xié)會為穩(wěn)定出口價格也在做著積極的嘗試。其中重要的一項就是聯(lián)合起來，提高出口議價話語權。而2001年成立的純堿 經(jīng)濟聯(lián)合體就是其中較為典型的一例。雖然與美國集中代理國內純堿企業(yè)出口業(yè)務的安塞克相比，我國純堿聯(lián)合體的組織形式相對松散，但其在爭取出口價格話語權、維護價格穩(wěn)定方面還是起到了重要作用。據(jù)了解，2008年中國每年的純堿出口量已經(jīng)占東南亞市場50%以上的份額，而純堿聯(lián)合體占中國純堿出口量的80%~90%。“企業(yè)之間每3個月都要在行業(yè)內進行一次行情溝通。國內純堿企業(yè)聯(lián)合起來對市場提出指導價格，自然就能影響到國外純堿的報價?！毙偡治稣f。

　　“2008年的純堿價格較高也部分得益于企業(yè)之間的溝通比較多，有效地穩(wěn)定了國內外市場。大家在開行業(yè)會時，溝通市場情況、探討市場供需及未來行情，心中對市場運行有個客觀判斷，然后每家根據(jù)自己產(chǎn)品品質及市場定位等情況相互之間再進行比對，以自己的實際情況來進行策略制定。相反，如果各企業(yè)之間不能得到及時溝通，信息不公開則容易產(chǎn)生隔閡，那樣現(xiàn)在的內銷和出口市場都會很亂?！惫普f。

　　與此同時，行業(yè)協(xié)會在促進企業(yè)之間交流信息從而保證出口價格的穩(wěn)定方面也可以發(fā)揮積極作用?！靶袠I(yè)協(xié)會在各企業(yè)之間協(xié)調中發(fā)揮著非常重要的作用?！惫普J為，行業(yè)協(xié)會在發(fā)布信息等方面的作用還是非常明顯的，尤其在行業(yè)內因突發(fā)事件導致企業(yè)定價迷茫時，協(xié)會可以把大企業(yè)和小企業(yè)聯(lián)合在一起，建立一個溝通平臺。

　　今年4月1日國家新的出口退稅政策出臺之后，國內的大小純堿生產(chǎn)商因對市場價格走向拿不準都非?？只?。受此影響，一直到5月中上旬整個純堿行業(yè)價格體系都比較亂，各家出口銷售價格出現(xiàn)了較大的偏差。為應對這一情況，純堿行業(yè)協(xié)會5月份組織召開了一次行業(yè)會議，并向企業(yè)提供了一份國內純堿出口內銷價格方面的權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓企業(yè)做到了心中有數(shù)，5月份以后的出口價格就明顯趨穩(wěn)。信息溝通分為兩個層次，考慮到產(chǎn)業(yè)集中度的影響，大廠之間的小范圍溝通十分必要，另一個就是全行業(yè)的溝通。郭浩說：“這兩種溝通渠道使得企業(yè)間信息比較對等，這樣大家在制定銷售策略時更能有效統(tǒng)籌外銷市場，讓市場更規(guī)范?！迸c具有一定議價權的純堿產(chǎn)品不同，國內其他在國際市場上議價權較弱的化工產(chǎn)品保證出口定價應更富有策略性。