針對中低端消費群——價格制勝促銷活動屢試不爽

　　面對國內(nèi)的消費者，很多企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費者在選購商品的時候首先考慮的因素是品牌，其次是價格，最后才是質(zhì)量。中低端消費者本身經(jīng)濟條件有限，再加上很多人對衛(wèi)浴、五金配件 、鎖具 的重要性了解不多，所以會更注重價格。

　　不少企業(yè)都在采訪中表示，“低端的價格，高端的質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)正看到了這一部分消費人群的巨大潛力，充分運用促銷等手段，以吸引他們的購買欲望。如目前促銷活動做得火熱的浪鯨衛(wèi)浴，便是開始把目光轉(zhuǎn)向大眾消費。另外，不少企業(yè)也正在積極地向二三級城市擴張，在產(chǎn)品的研發(fā)方面也開始注重迎合中低端消費人群的生活習慣。

　　針對高端消費群——把握“白骨精”的購物習慣

　　俗稱的“白骨精”階層——是指那些有一定的經(jīng)濟實力白領(lǐng)、骨干、精英。他們可以說是高端消費群的主要客戶。追求生活品質(zhì)的他們，在選購商品的時候自然也更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，以及商品給他們的生活帶來的文化內(nèi)涵，也就是所謂的“小資”。

　　定位高端的帝朗衛(wèi)浴看到了這部分人群的消費潛力，帝朗香港有限公司銷售總監(jiān)助理丁欽洲指出，這部分俗稱的“白骨精”，希望可以使用具有國際水準的產(chǎn)品，但這種經(jīng)濟實力又還不足以消費很高端的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會追求“邊緣化”，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等等。因此，帝朗衛(wèi)浴最近在全國巡回做“帝朗嘉年華”系列活動，把很多產(chǎn)品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿足。