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　　近日，一年一度的廣州車展正在如火如荼地進行中。據(jù)報道，我國汽車行業(yè)在金融危機中并未遭受嚴重損失，并且產(chǎn)銷量還有一定增加。這從本屆廣州車展浩大的聲勢和超高的人氣就能夠看得出來。而正是看中了車展精確鎖定的人群的消費能力，廣州的家具賣場也開始了具有針對性的促銷活動。

　　通過車展鎖定高端客戶

　　今年的廣州車展在規(guī)模和人氣上都讓參展商和經(jīng)銷商笑得合不攏嘴。而在車展主會場琶洲國際會展中心對面，吉盛偉邦的高層也在為這些天來的銷售成績所鼓舞。早在車展開始前一個多月，吉盛偉邦已經(jīng)在緊張地籌備一個與車展同期舉辦的大型促銷活動———“買家具，送奔馳**art汽車”。據(jù)吉盛偉邦營銷策劃部的工作人員介紹，在此次活動期間，吉盛偉邦琶洲店內(nèi)180多個國內(nèi)外家具品牌推出萬款2010世界名品家具新品，以低至3折的采購價面向消費者銷售。同時，顧客只要在吉盛偉邦琶洲店選購特惠家具產(chǎn)品達到一定額度，就有機會抽取奔馳**art汽車大獎。

　　買家具送汽車的促銷手段并不新鮮，低價折扣的手段也已經(jīng)被不少賣場輪番用過了。那這次吉盛偉邦的促銷活動有什么新奇的地方呢？小編認為，對資源的精確整合，是吉盛偉邦此次促銷活動的最大亮點。

　　一年一度的車展，吸引了大量的觀眾入場，這些觀眾或多或少都有著購車需求，而收入也大致屬于中上水平。車展無形中將這部分人進行了一個篩選和過濾。吉盛偉邦與琶洲會展中心僅一路之隔，同時以中高級汽車作為吸引，將車展客流接收過來，可謂是水到渠成。“關(guān)鍵還是產(chǎn)品定位與車展觀眾的社會身份吻合?！币晃患グ钆弥薜陜?nèi)的品牌經(jīng)銷商這樣向小編介紹。吉盛偉邦琶洲店內(nèi)引進的全部是國內(nèi)外知名品牌家具，在廣州諸多家具賣場中可謂是傲視群雄?！叭绻麅H僅以奔馳汽車做禮品，而家具檔次中低，很多看車展的觀眾很可能會不屑一顧。吉盛偉邦琶洲店內(nèi)的家具品牌能夠滿足這些中高收入觀眾在面子和享受等多個方面的要求，再配以奔馳相吸引，必然會引起大家的興趣?！?/FONT>

　　展會經(jīng)濟靈活利用

　　除了家具產(chǎn)品的檔次與車展觀眾相吻合之外，較大幅度的讓利也是吸引消費者的利器。小編24日早上在吉盛偉邦琶洲店旁邊的保利會展中心內(nèi)看到，一些吉盛偉邦的工作人員在正在舉辦的“2009名購廣州品牌服飾鞋包折扣展”會場中免費派發(fā)面額為100元的現(xiàn)金券。吉盛偉邦營銷策劃部工作人員向小編介紹，此次促銷活動期間，吉盛偉邦不僅將目光瞄準了車展，同時還對周邊一些面向市民的展會做了資源整合。她向小編介紹，11月下旬這段時間內(nèi)，琶洲區(qū)域?qū)⒂胁簧僬箷_幕，包括2009名購廣州品牌服飾鞋包折扣展、廣州奢侈品展等，吸引了城中各階層的市民前來。高收入者對產(chǎn)品感興趣，中等收入者對價格感興趣，每個層面的消費群體都能照顧得到。

　　小編在琶洲店內(nèi)看到，雖然不是休息日，但店內(nèi)人流量還是相當可觀。不少都是剛剛看完車展的觀眾，也有很多三五成群的師奶或小白領(lǐng)。5樓一個名為99m2的家具品牌的店長告訴小編，自從活動開始以來，人流量有了明顯的提升，場內(nèi)基本90%的品牌都參與了促銷活動，最低的都打到了3折。他們現(xiàn)在每天能夠銷售2到3套客廳家具，效果還是很明顯的。

　　為了擴大此次活動的宣傳，吉盛偉邦除了在相鄰展會上免費派發(fā)現(xiàn)金券之外，凡在今年購房的市民，憑房產(chǎn)證等有效證件可以免費領(lǐng)取500元現(xiàn)金券。這些現(xiàn)金券均可在吉盛偉邦琶洲店折后充抵等值現(xiàn)金使用。此外，在琶洲店外的廣場上，吉盛偉邦還組織了奔馳系列車展及試駕活動，奔馳GLK\B200\SL350、SLK280及奔馳SMART全系列將集中展示試駕，看完車展出來的觀眾不妨到這里來過過手癮。

　　城內(nèi)某大型家居建材賣場負責人表示，這種整合多方資源進行的大規(guī)模促銷活動是他們一直夢寐以求想操作的。但整合資源涉及到很多方面，像吉盛偉邦這樣看準周邊展會扎堆的時機推出促銷活動，可謂是占盡地利優(yōu)勢。而吉盛偉邦營銷策劃部負責人也表示，本次促銷活動正是吉盛偉邦切入展會經(jīng)濟的實際動作之一，今后吉盛偉邦還會更多地同周邊展會結(jié)合，將琶洲地區(qū)的展會資源最大限度地整合起來，開創(chuàng)家具銷售的全新模式。