建筑陶瓷

    在高度競爭的市場里，企業(yè)是否景氣前提之一就是看企業(yè)是否具有較強的營銷能力，而營銷能力又取決于企業(yè)的營銷理念是否正確，營銷實踐是否科學(xué)。營銷是企業(yè)建立一套能持續(xù)銷售產(chǎn)品的體制，能有效應(yīng)對市場的變化和顧客需求的變化。營銷其中又離不開廣告宣傳推廣策劃這一環(huán)節(jié)，而廣告宣傳推廣其實就是產(chǎn)品與特定目標消費者進行溝通，這種溝通要遵循簡單明了、找準對象、概念區(qū)□、產(chǎn)生效益等環(huán)節(jié)。

    簡單明了就是產(chǎn)品認知，通過廣告讓消費者認識你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品名字叫什么就行了。找準對象就是給產(chǎn)品定位，也就是品牌定位，沒有定位也就搞不清誰是你的目標客戶，你的產(chǎn)品要賣給誰。一個品牌產(chǎn)品是不可能滿足所有的消費群體的，所以定位要準確。區(qū)□就是在找準溝通對象的同時用概念區(qū)□人群，區(qū)□與強勢對手正面競爭，并強化產(chǎn)品的不同之處，與產(chǎn)品對接好。如果沒有產(chǎn)品支撐純粹的賣概念、賣文化只有死路一條。產(chǎn)生益效就是要做到在有限的廣告宣傳推廣費用里設(shè)法讓消費者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進而形成購買力，如果不能讓消費者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，就不能帶來銷售量的上升，這樣的推廣方案就是失敗的。

    建陶早些時候五花八門的賣概念、賣文化現(xiàn)象異常流行，至今還有這館那館、賽事等等，可效果如何只有嘗試過的企業(yè)自己知道。由于經(jīng)濟危機使這種流行似乎降了溫，可誰也說不準當(dāng)市場回暖時是否會玩出更多的花樣來。不管市場是景氣還是疲軟，往往都是最簡單的方法最有效。6月19日，迪克發(fā)表在陶城報“學(xué)學(xué)王老吉營銷”這篇文章很值得陶瓷企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。“怕上火喝王老吉”就這么簡單的一句廣告語并產(chǎn)生一百多個億的年銷售量，王老吉就是用概念區(qū)□開與其它強勢品牌飲料的競爭，找準了“怕上火”這一特定消費群體，并十分明確地告訴消費者該產(chǎn)品具有的特殊功效，簡單明了。而建陶產(chǎn)品近年來的廣告宣傳推廣方案越來越喜歡長篇大論，越來越懸，讓消費不知所云。這樣消費者是不會買你帳的，只能是企業(yè)自娛自樂。