這是一個營銷制勝的時(shí)代，酒香也怕巷子深，不會營銷，品牌乏人問津，企業(yè)也無生意可做。如今,涂料行業(yè)商家都使出渾身解數(shù)，玩盡營銷“手段”，為的就是能夠博得消費(fèi)者的一點(diǎn)關(guān)注。但是這其中，有些商家獲得青睞，有些商家卻適得其反，究竟?fàn)I銷手段是一門怎樣的學(xué)問，涂料企業(yè)在營銷中又應(yīng)該如何“耍手段”，我們不妨選幾種最具有代表性的例子來看一看？

　　體驗(yàn)營銷——把“親和力”植入終端

　　多年以來，涂料營銷始終被限定在價(jià)格促銷、品牌宣傳，甚至暴力營銷上面，難有創(chuàng)新。就在涂料營銷創(chuàng)意匱乏之際，涂料行業(yè)的“外來”成員給中國涂料營銷界上了一課：給消費(fèi)者看得見的產(chǎn)品效果，讓消費(fèi)者明白選擇所愛。這種完全從消費(fèi)者需求出發(fā)的營銷模式，讓千篇一律的涂料業(yè)營銷添了一絲新意。

　　當(dāng)然，我們不能說涂料行業(yè)沒有對營銷創(chuàng)新展開嘗試，但眾多“新”招術(shù)卻沒有起到預(yù)期的效果。無奈，涂料企業(yè)不得不選擇在價(jià)格上誘惑消費(fèi)者，或者使用過去某涂料品牌推行的“喝涂料證環(huán)?！钡恼行g(shù)。震懾人的手段由于用得過多，而變得越發(fā)無聊。這種暴力營銷手段也因?yàn)椴⒎菑南M(fèi)者需求出發(fā)而只有短暫的沖擊力。

　　在眾多國內(nèi)涂料企業(yè)對營銷創(chuàng)新頭痛的時(shí)候，一條來自北京的消息開闊了涂料營銷界的視野：以整體家居色彩解決方案為核心理念的服務(wù)商“奧卡迪科”正式登陸中國，其在華的首家色彩體驗(yàn)專賣店選址北京西四環(huán)紅星美凱龍。

　　這家涂料專賣店有三大特點(diǎn)，一是搭建實(shí)景樣板間，讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)；二是采用多品牌融合的專賣店形式；三是能夠提供完整的家裝色彩解決方案，提供個性化墻面涂刷產(chǎn)品。在這家專賣店里，美國頂級的幾大涂料品牌直接體現(xiàn)在各個不同的主題功能板塊之中，實(shí)景樣板間更是可以直觀呈現(xiàn)各種特殊的裝飾效果。

　　在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，這種體驗(yàn)式營銷對于消費(fèi)者有著最直接的沖擊力與吸引力，以成都富森·美家居中的涂料區(qū)為例，傳統(tǒng)的涂料店面，消費(fèi)者不會駐足多久，常常看一眼，了解一下價(jià)格便會離去，對于不知名的品牌，更是連店內(nèi)都不會進(jìn)去，而他們對鱷魚漆的態(tài)度則不同，由于店面入口和店內(nèi)都設(shè)置了不同的樣板間，使得消費(fèi)者興趣大增，即使對于這個耳生的品牌，也抱著一種希望了解的心態(tài)。不得不說，體驗(yàn)式營銷為該涂料品牌贏得了漂亮的開場。

　　產(chǎn)品營銷——招式不同效果各異

　　甲醛給涂料企業(yè)帶來了機(jī)遇，此話一點(diǎn)也不假，如果不是甲醛帶來的危害，又怎么會有環(huán)保涂料的機(jī)遇呢？恐怕只能懷才不遇了。

　　很多涂料品牌抓住甲醛這一點(diǎn)大做文章，當(dāng)然不只是甲醛，涂料企業(yè)們還不斷自我檢討，挖掘問題，VOC、APEC都被曝光出來，這些會讓小孩和大人生病，會導(dǎo)致夫妻不育不孕的有害物質(zhì)，讓消費(fèi)者人心惶惶。于是，專門針對兒童、新婚夫妻還有孕婦等特殊人群專用漆趁勢而出，解了消費(fèi)者的燃眉之急。

　　我們不能說這種借健康環(huán)保來炒作的產(chǎn)品有何不對，甚至還應(yīng)該贊嘆品牌的創(chuàng)意營銷。第一個兒童漆的誕生確實(shí)充滿創(chuàng)新，也頗具里程碑意義，這種新興的產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也給涂料業(yè)帶來了新鮮的氣息。多樂士、華潤、嘉寶莉等品牌相繼推出了自家的兒童漆，不僅在環(huán)保上做足功夫，甚至為兒童房提供了專業(yè)的配色與畫圖方案，市場反應(yīng)顯示這是一場成功的產(chǎn)品營銷。

　　接下來便是三棵樹的婚房漆，因?yàn)槿脴溲芯恐行脑诮】低苛涎邪l(fā)的過程中發(fā)現(xiàn)了涂料產(chǎn)品中所含有的APEO會危害男性生殖健康，不孕不育嚇壞了買新房裝修的準(zhǔn)夫妻們，這樣一來三棵樹的婚房漆也算是師出有門，但是目前只有三棵樹一家品牌自說自話，只能算是部分成功的產(chǎn)品營銷。

　　再接下來孕婦漆的誕生，實(shí)在是有些牽強(qiáng)，第一個形容女人如花的是天才，第二個形容女人如花的是人才，第三個這樣形容的，只能是庸才。孕婦漆所扮演的角色，就有點(diǎn)像這個庸才，況且還沒有像三棵樹一樣的技術(shù)支撐，沒有APEC帶來的機(jī)遇，孕婦漆更加顯得師出無名，只有“0-VOC排放、0-重金屬含量、0-甲醛含量”的三個“0”，不足以撐起一個特色漆的重量。

　　總的來說，對于一個想快速打開市場的涂料新產(chǎn)品來說，走大家都走的路，效果往往難如預(yù)期，如果找到一個營銷突破口，集中在別人都不曾關(guān)注的著眼點(diǎn)入手，或許會收到意想不到的效果。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷——花錢少成效大

　　去年年中以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計(jì)劃中，并且其中一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的嘗試，比如嘉寶莉的網(wǎng)上商城。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候。

　　如何花最少的錢，通過最有效的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的提升，并且對招商和銷售提供有效的支持呢？其實(shí)最有效的新聞營銷是品牌化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度等一種非常不錯的途徑。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取信息，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效的、更有力度的推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會！

　　同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識到這一點(diǎn)，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長。

　　但是企業(yè)如果要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，就有必要在新聞的張力與想象力、事件點(diǎn)與動態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。

　　在涂料行業(yè)的新聞營銷策略中，應(yīng)該堅(jiān)持這樣一條路線：充分調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識、涂料技術(shù)升級知識、涂料購買常識、裝修知識及時(shí)尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播來滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識。

　　另外，網(wǎng)絡(luò)活動能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果；網(wǎng)絡(luò)活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場與公關(guān)活動展開協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。