石材屬于傳統(tǒng)行業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)甚于其他的產(chǎn)品。石材的銷售在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。 

    在這樣的市場(chǎng)背景之下將石材銷售企業(yè)擴(kuò)大，尤其是在缺少資本投入的情況下要發(fā)展企業(yè)更是難上加難。 

    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的思考，我認(rèn)為以下幾個(gè)方向或許可以作為參考： 

    一、發(fā)展核心技術(shù) 

    典型的代表如溫州的microthin石材公司，其開(kāi)發(fā)的超薄板材已經(jīng)獨(dú)步世界，企業(yè)的利潤(rùn)空間當(dāng)然也得到保證。但就小型石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有資金和人才投入進(jìn)行技術(shù)的升級(jí)與研發(fā)。這個(gè)方向更適合已經(jīng)積累一定資金實(shí)力的石材企業(yè)。 

    二、跨界發(fā)展 

    石材作為建材的一種，受制于下游的建筑商或者裝飾商。作為發(fā)展到一定階段的石材企業(yè)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行跨界的發(fā)展，進(jìn)入裝飾行業(yè)，能補(bǔ)充石材銷售的短板，不會(huì)受制于人。當(dāng)然這個(gè)方向的選擇需要企業(yè)有這方面的動(dòng)力，這種跨界發(fā)展不同于多元化，因?yàn)槿匀皇窃谝粋€(gè)大行業(yè)中，在經(jīng)濟(jì)周期時(shí)會(huì)受到同樣的沖擊，但參照08-09年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)刺激措施，或許在經(jīng)濟(jì)周期時(shí)能獲得固定資產(chǎn)建設(shè)的訂單而減少?zèng)_擊也未可知。 

    另外一種跨界發(fā)展就是向上游發(fā)展，控制部分或全部上游礦山，獲得供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢(shì)。 

    三、產(chǎn)品多元化 

    石材產(chǎn)品作為傳統(tǒng)建材，現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是板材，如何在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，能成為企業(yè)突圍的一條途徑。 

    在新材料層出不窮的情況下，利用石材天然的色澤、花紋等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，或許能博得市場(chǎng)的喝彩，為企業(yè)發(fā)展增添堅(jiān)強(qiáng)活力。 

    作為石材銷售企業(yè)，處于資金積累階段的企業(yè)選擇第三個(gè)方向比較合適。利用企業(yè)小而活的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中差異化的需求，也可能成為企業(yè)發(fā)展的捷徑。