網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在涂料行業(yè)的發(fā)展展開(kāi)了論述絕非停留在廣告和互動(dòng)的層面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所做的一切最后都會(huì)導(dǎo)向一個(gè)結(jié)果，那便是電子商務(wù)，這才是互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)方面的高級(jí)價(jià)值。 

    但是記者在走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，涂料品牌們雖然在網(wǎng)絡(luò)推廣與互動(dòng)，也就是一般意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)不俗，也可以說(shuō)較為熱衷，但是對(duì)于電子商務(wù)卻顯得十分冷淡，這讓記者不解。


    電子商務(wù) 招商和空心展示柜？

    電子商務(wù)本是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的至高階段，也是幫助企業(yè)達(dá)到最終目的——銷(xiāo)售的一種方式，實(shí)現(xiàn)通常有兩條道路：一是招商，二是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。這兩條道路一條通往渠道經(jīng)銷(xiāo)商，一條通往終端消費(fèi)者。

    如果嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，如今電子商務(wù)所發(fā)揮的作用，似乎更多傾向于網(wǎng)絡(luò)招商。網(wǎng)絡(luò)招商尤其對(duì)中小涂料企業(yè)成效顯著，中小涂料品牌在創(chuàng)業(yè)之初，勢(shì)力微弱，而網(wǎng)絡(luò)則可以最迅速地將企業(yè)的知曉率擴(kuò)大，并且品牌還可以借助建材專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站或者招商網(wǎng)站進(jìn)行招商，逐漸建立起自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道。

    與網(wǎng)絡(luò)招商相反，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)顯得門(mén)前冷落車(chē)馬稀，雖然目前一些涂料品牌的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商在電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)通了商鋪，不過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的嘗試還沒(méi)有多大進(jìn)步，多數(shù)商鋪的功能都還停留在商品展示和價(jià)格查詢(xún)的基礎(chǔ)上，猶如只有圖片沒(méi)有實(shí)物的空心展示柜。


嘉寶莉 網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)門(mén)迎客

    今年4月嘉寶莉涂料網(wǎng)上商城的盛大開(kāi)業(yè)讓整個(gè)涂料行業(yè)一片驚嘆，雖然僅僅開(kāi)通北京、南昌、溫州、貴陽(yáng)、昆明、玉溪等六個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但是嘉寶莉已經(jīng)先一步踏上了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)之路，演繹著電子商務(wù)的終極含義。

    嘉寶莉網(wǎng)上銷(xiāo)售的涂料商品有墻面漆和木器漆兩大系列，完全可滿(mǎn)足家居室內(nèi)裝修的需要，其中包括供兒童房裝修用的兒童專(zhuān)用乳膠漆，其它房間使用的全至凈乳膠漆，還有涂刷室內(nèi)木器家具用的木器漆。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)只需要通過(guò)網(wǎng)上下單，說(shuō)明需要裝修的房間大小，需要什么樣的涂料產(chǎn)品及色彩等，并留下聯(lián)系電話(huà)和送貨地址，嘉寶莉公司遍布全國(guó)各地的服務(wù)商就會(huì)第一時(shí)間與消費(fèi)者取得聯(lián)絡(luò)。

    不僅擁有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)商城，嘉寶莉也在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了官方店鋪，觀其勢(shì)是要將網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)一網(wǎng)打盡。嘉寶莉的行動(dòng)使人們意識(shí)到淘寶網(wǎng)正逐漸滲透到日常消費(fèi)中，打造一個(gè)B2C的商城對(duì)涂料企業(yè)的吸引力日益增大，尤其是近年來(lái)家居產(chǎn)品在淘寶的年度交易報(bào)告中都獨(dú)占鰲頭，成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)之最。


    網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 眾品牌靜觀其勢(shì)

    面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的巨大吸引，涂料企業(yè)一片安靜，沒(méi)有品牌對(duì)嘉寶莉評(píng)頭論足，也沒(méi)有品牌跟風(fēng)，嘉寶莉的熱聞像投入大海的石子，沒(méi)有激起千層浪，甚至連暗流也沒(méi)有一絲涌動(dòng)。

    莫非涂料企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)完全無(wú)視？不盡然。德國(guó)都芳漆辦事處的工作人員告訴記者，公司方面不是全然沒(méi)有考慮過(guò)電子商務(wù)，也曾進(jìn)行過(guò)這方面工作，只是目前的重心不在此。華隆漆成都服務(wù)中心的王經(jīng)理也表示：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)肯定是將來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，也在華隆的發(fā)展計(jì)劃中，不過(guò)時(shí)間并不確定。

    記者還從多樂(lè)士西南大區(qū)張經(jīng)理處獲知，多樂(lè)士本身十分看好網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，但是時(shí)機(jī)尚未成熟，需要進(jìn)一步觀望和調(diào)查。與此同時(shí)，多樂(lè)士有著另外的擔(dān)憂(yōu)，那便是涂料產(chǎn)品屬于半成品，這個(gè)半成品對(duì)于消費(fèi)者究竟有著多大的吸引力，能夠讓消費(fèi)者為之付費(fèi)？ 

    退一步說(shuō)，就算消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)半成品，并承擔(dān)起自己雇傭施工工人的工作，但是涂刷的質(zhì)量誰(shuí)都無(wú)法保證，所有做涂料行業(yè)的人都明白一個(gè)“三分涂料，七分施工”的道理。同樣一種涂料，專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)和游擊隊(duì)涂刷出來(lái)就是兩種效果，而承擔(dān)后果的都是品牌自身，消費(fèi)者要么不再進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，要么不再相信該品牌。

    所以，如何保證就近服務(wù)商能及時(shí)并保質(zhì)保量地提供施工咨詢(xún)和服務(wù)，將成為網(wǎng)上購(gòu)漆的關(guān)鍵所在，唯有做好這個(gè)工作，涂料的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)才會(huì)真正得到發(fā)展。