黑暗的房子里，煙霧繚繞。隨著打扮最酷的黑幫老大示意，身邊小弟拿過來毒梟扔來的密碼箱，啪的打開，裝模作樣地嘗下，不是面粉是白粉。然后丟一箱子錢過去，交易成功。小弟又拿出打火機(jī)給老大點(diǎn)根煙，老大圣明。然后開始遠(yuǎn)方響起警笛，小弟開始保護(hù)老大撤退……小弟多次致自己生命不顧出生入死拯救老大后，逐漸適應(yīng)黑幫份子這份很有前途的事業(yè)。但綜合所有的香港電影，小弟要成為老大，必須滿足幾個(gè)條件： 

    1、進(jìn)入黑道要有段時(shí)間，很少見那個(gè)人剛進(jìn)黑道就當(dāng)老大的，《奇跡》里的成龍除外。 

    2、要會(huì)掐架，而且被狂砍八條街也不會(huì)死，奄奄一息都不死，比如陳浩南。 

    3、手上要有錢，沒錢沒小弟跟，山雞也玩不轉(zhuǎn)。 

    4、要有顆當(dāng)老大的野心，像張無忌就永遠(yuǎn)當(dāng)不了老大。 

    混黑道不容易啊，和混市場一樣。 

    H涂料品牌是在武漢市終端零售市場表現(xiàn)得特別好的一個(gè)品牌。但由于H品牌進(jìn)入武漢的時(shí)間才三年，也沒設(shè)立省代，采取的是單店加盟的模式，誰有終端資源誰就做。有三家前期拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷商形成了三分鼎立的態(tài)勢，我們暫且叫他A、B、C。其中A的實(shí)力最弱，乃是名副其實(shí)的小弟，手上只有兩家銷售一般的終端店。B、C實(shí)力均等，相比A都算老大，是H產(chǎn)品在武漢市的主力銷售商。B有兩家終端店，其中就有大名鼎鼎的武漢廣場形象店。C也比較強(qiáng)，在新世界和群光廣場做H品牌的招牌。這三家由于都在武漢，經(jīng)常有事沒事掐架。每天都和公司告狀，A說C亂打折，B說A線下交易（該商場管，關(guān)你啥事），或則A和B一起指責(zé)C往批發(fā)市場竄貨，反正是一天掐三次，從早掐到晚，終日不消停。 

    H廠商也拿他們沒辦法，砍成一家？手背手心都是肉。這個(gè)一地三家也不能怪經(jīng)銷商，屬于歷史遺留問題，H品牌是個(gè)新貴品牌，在入市之初也沒想到渠道規(guī)劃之類的，一不小心做成現(xiàn)在尾大不掉的狀況。怎么辦呢？在沒有更好的辦法之前，只好維持現(xiàn)狀。于是武漢市場有如香港黑幫火拼，H廠商則像昔日的香港皇家消防隊(duì)，四處救火消氣。 

    忽然有天風(fēng)雨大作，電閃雷鳴，大凡天氣異象變要出現(xiàn)重大變故。A作為小弟中的小弟正在家觀看著名的古惑仔電影《剩者為王》，忽然領(lǐng)悟了小弟向老大轉(zhuǎn)變的三大條件，于是開始盤算。 

    第一，進(jìn)入黑道的時(shí)間足夠。（我經(jīng)營H品牌也有三年了） 

    第二，能掐架。（當(dāng)然能掐，雖然我最弱，但是我也經(jīng)常掐他們，我掐，我掐，我掐掐掐） 

    第三，有錢。（幾年經(jīng)營H品牌，也賺了點(diǎn)，不賺錢我也不和他們掐） 

    第四，有野心。當(dāng)然有，沒有野心，我在這里想什么勁。 

    四大條件都滿足，我為什么不能當(dāng)老大呢。在經(jīng)過A的仔細(xì)考慮后，結(jié)合H品牌的市場政策，A覺得很有可能“上位”（當(dāng)老大），甚至獨(dú)霸江湖。 

    現(xiàn)在我們來介紹H品牌的市場政策，H品牌之前沒料想到市場會(huì)如此成功，本來也就是想做做工廠，賺點(diǎn)制造業(yè)的利潤就算完了。 

    可是天不遂人愿，H品牌竟然一炮打響。所以以前沒有規(guī)劃渠道的惡果也出來了，經(jīng)銷商戰(zhàn)火四起，賺錢的產(chǎn)品，不搶在自己手上是傻瓜。話說天下分久必合，合久必分。H品牌開始也規(guī)劃渠道了，并且建立各級代理的制度。比如說，和H品牌簽訂銷售責(zé)任合同，年回款200萬以上就可以做一級代理之類拿到最低折扣和返點(diǎn)，也是老生常談。 
    可是這放到武漢市場也有點(diǎn)毛病了。武漢市場一年確實(shí)可以回款200多萬，可是這是ABC瓜分的，A大概50萬，B、C各有不到100萬。所以A、B、C都大眼瞪小眼，誰都拿不到一級代理。而零售終端都被他們瓜分完了，終端銷售想上升50%簡直比登天還難。不過B、C都無所謂，因?yàn)镠品牌是100%的利潤，就是進(jìn)貨100萬，也就賺100萬。都不愿意和H品牌簽合同約束自己，不要那個(gè)最低折扣和返點(diǎn)也無所謂了，反正大家都沒有，就這樣賣吧。 

    有天，天氣很好。 

    A事先和H品牌的區(qū)域經(jīng)理D秘密長談了一次，然后把B、C、D約到一塊，進(jìn)行了一次普通的談話。 

    A說：各位老大，我覺得我們現(xiàn)在的折扣不合理啊，我們武漢這么好，為什么不給我們最低折扣啊。 

    B、C說：是啊是啊，D，你太不厚道了啊。 

    D說：我也沒辦法啊，公司的規(guī)定是死的，到了就享受，要不我多給你們一點(diǎn)促銷的支持吧。 

    B、C說：這還差不多。 

    其實(shí)這也是常見的談話，幾個(gè)經(jīng)銷商約區(qū)域經(jīng)理要點(diǎn)好處嘛，大家都知道。 

    這時(shí)候A說：幾位大哥，我覺得我可以這樣做。我是小弟，我犧牲下，我和H品牌簽訂200萬的銷售合同，然后我們就可以享受最低折扣和返點(diǎn)，返點(diǎn)我們按照三個(gè)人的完成比例分，而且H品牌把貨直接發(fā)給我，你們不用備庫存了，我給你們當(dāng)?shù)胤?wù)，這樣怎么樣。 

    B、C的第一反應(yīng)是，有陰謀。因?yàn)锳平時(shí)也是什么都吃就是不吃虧的人物。怎么這次如此大方，其中肯定有詐。 

    這時(shí)候D說：不行。A，你就是個(gè)跑龍?zhí)椎?，我們可不相信你可以完?00萬。 

    B、C也說，是啊是啊，這個(gè)老大要做也是我們來做，你算哪根蔥。 

    D開始出招了：這樣也不是不可以，除非你們交保證金，我算算，給你們最低折扣公司的損失是多少。裝模作樣算一下：30萬。 

    B、C二老大一聽就裝傻了。保證金，憑什么，我們的終端都是好資源，你們不給我們做給誰做。 

    A拍拍胸脯：那好，你們不相信我的偉大，我拍30萬做保證金，完不成，你們扣掉，我不說二話。 

    B、C一聽，A既然這么有決心，那就讓他簽吧。反正我們可以拿到好處，低折扣和返點(diǎn)，又不用付出什么。 

    于是，A與D按照H品牌標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議簽訂了銷售責(zé)任協(xié)議，名義上成為了H品牌的經(jīng)銷商。 

    D回總部匯報(bào)后，得到了總部的熱烈的精神表揚(yáng)和物質(zhì)表揚(yáng)，保證金到手，以后專門服務(wù)A就可以。 

    現(xiàn)在開始，A開始從個(gè)小弟向老大進(jìn)行蛻變。 

    首先,H品牌開始只向A發(fā)貨，B、C開始很得意，庫存現(xiàn)在都不用了，A也老老實(shí)實(shí)發(fā)貨，不過慢慢B、C發(fā)現(xiàn)，很多好賣的貨，找A要都要不到，可是A的終端竟然有？找H品牌溝通，H品牌說，我們的貨直接發(fā)給A了，合同上標(biāo)明我們是沒有權(quán)力向你們發(fā)貨了的。B、C受不了這口氣，去別的地方高價(jià)竄點(diǎn)貨回來，馬上接到H品牌的通知：別違反規(guī)矩啊。A變成了無所不知的007，道理很簡單，我都沒放貨給他們，他們柜臺上哪來的啊。 

    A時(shí)緊時(shí)松，很多貨拿得都比之前的折扣還要高，畢竟A當(dāng)老大了，要點(diǎn)手續(xù)費(fèi)很正常，把B、C氣得夠嗆。B、C都盤算，明年續(xù)約肯定不能這樣干了，一定要自己與H品牌簽責(zé)任合同。 

    其次，A開始利用那張合同大力發(fā)展二線城市。A召集了下級地市很多行業(yè)小弟，把合同拿出來，大家看，我是H品牌在湖北的一級代理，傳說中的老大，知道不。你們看globrand.com我的下線經(jīng)銷商，做的都是武漢廣場、新世紀(jì)這種百貨，單店年銷售3百萬（拿出從商場搞出的H品牌銷售排名）你們有信心沒有。 

    地市的小弟很配合的喊：有。很好，那打款進(jìn)貨吧。 

    半年時(shí)間，A把下面的地方能開發(fā)都開發(fā)了，最重要的是，業(yè)內(nèi)都知道以前烽火四起的武漢現(xiàn)在有個(gè)名義上的老大，小A。 

    最后，A做了件令人發(fā)指，人神共憤的事情——他跑去武廣談商場去了。老大就是老大，當(dāng)萬年小弟也掩蓋不住他的光輝啊。商場一看，原來B不是正牌經(jīng)銷商啊，代理是A啊。A表示，他會(huì)搞好商場關(guān)系，提升商場業(yè)績等等一系列單方面的承諾。 

    一年時(shí)間，這時(shí)候B和C已經(jīng)被折騰得沒有脾氣了。貨源無法及時(shí)保證，公司也只認(rèn)A，政策都給A，商場也被A切入了，B、C差點(diǎn)要砍了A，但這畢竟不是黑幫火拼，如果不想去吃幾年免費(fèi)牢飯，還是三思后行了。算了，不和小弟一般見識，再找找別的產(chǎn)品做吧。 

    A終于笑到了最后。 

    自此開始，A縱橫捭闔，獨(dú)占武漢8家商場，成為武漢市場的巨無霸，地位無人可以動(dòng)搖。