1999年曲美總裁趙瑞海在丹麥與著名設(shè)計(jì)師漢斯的一次握手不僅開啟了雙方合作的十年歷程，也引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計(jì)水平上的一次變革。那是一個(gè)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師就能吸引目光的年代，而如今家具企業(yè)如果光談設(shè)計(jì)不談價(jià)格，只能是曲高和寡難免以冷場(chǎng)而告終，因?yàn)樾詢r(jià)比高才是中國消費(fèi)者買單的第一理由。

　　今年趙瑞海與漢斯在北京北五環(huán)的曲美大店再次碰面，并提出"好設(shè)計(jì)還不貴"是曲美交給設(shè)計(jì)師的新任務(wù)，也是曲美下一步發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)。在提高品質(zhì)和降低成本這兩個(gè)矛盾當(dāng)中尋求利潤，無疑考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力。從以設(shè)計(jì)打品牌，到依托設(shè)計(jì)提升綜合實(shí)力，曲美的新"打法"給中國的家具行業(yè)帶來的是新一輪的思考。

　　十年前，家具設(shè)計(jì)是一種宣傳噱頭；十年后，設(shè)計(jì)成為家具產(chǎn)品的基本要素

　　曾經(jīng)引進(jìn)設(shè)計(jì)就是亮點(diǎn)

　　上世紀(jì)80年代個(gè)體戶逐漸興起，北京最早的民辦家具企業(yè)便由此啟蒙發(fā)家成長起來。隨著企業(yè)的增多，家具生產(chǎn)從短缺走向過剩，市場(chǎng)供應(yīng)也由賣方逐步轉(zhuǎn)向買方。相比于今天，當(dāng)時(shí)的家具檔次并不高，也并無生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可言，誰出一新鮮招就有可能制勝。

　　因此從80年代末開始，不少家具企業(yè)家先后出國取經(jīng)。其中工廠ERP管理系統(tǒng)的引進(jìn)，就大大提高了企業(yè)的管理效率，壓縮了生產(chǎn)成本。事實(shí)證明，那一時(shí)期引進(jìn)國外理念確實(shí)促進(jìn)了中國家具行業(yè)的發(fā)展。

　　不過，真正掀起家具買方市場(chǎng)變革的是國外設(shè)計(jì)的引進(jìn)。上世紀(jì)90年代初的時(shí)候，中國消費(fèi)者使用家具大多是請(qǐng)木匠師傅"打"出來的，在外觀審美上并沒有太多的設(shè)計(jì)感可言，因此當(dāng)曲美總裁趙瑞海這樣的家具企業(yè)家將國外新穎的造型設(shè)計(jì)應(yīng)用于國內(nèi)家具生成的時(shí)候，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。

　　趙瑞?；貞浀溃?十年前你只要拿來國際上最吸引眼球的東西、最先進(jìn)的東西，中國的消費(fèi)者就買賬。"當(dāng)時(shí)的中國正值物質(zhì)生活逐漸豐盛，審美情趣逐漸提升的年代，消費(fèi)者對(duì)一些新鮮好看的家具自然愛不釋手。而那些通過設(shè)計(jì)打品牌的企業(yè)由此逐漸壯大起來。

　　如今產(chǎn)品跑量才是重點(diǎn)

　　眼見家具加點(diǎn)設(shè)計(jì)更好賣，越來越多的企業(yè)開始跟風(fēng)，失敗的很多，但是成功的也不少。事到如今，聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師專門為企業(yè)設(shè)計(jì)家具在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。"同行"越來越多意味著家具銷售重新進(jìn)入了不太好賣的階段，全國沒有一個(gè)家具企業(yè)能夠占到市場(chǎng)份額1%的現(xiàn)狀也說明了這一點(diǎn)。

　　據(jù)中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺透露，"北京家具市場(chǎng)每年的銷售額在150個(gè)億左右，而北京的家具企業(yè)年銷售額最好的卻只有3-4個(gè)億，其中還有很大一部分是銷往全國市場(chǎng)的。"由此可見，家具行業(yè)品牌的集中度非常低，跑量成為家具企業(yè)做大品牌的新一輪考驗(yàn)。

　　正是基于這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，2008年又遭遇金融危機(jī)的影響，一味地只講設(shè)計(jì)顯然是對(duì)牛彈琴。"好設(shè)計(jì)還不貴"才應(yīng)景，更打得開市場(chǎng)。如今的家具企業(yè)競(jìng)相推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，變著花樣搞促銷，期望以此來提高銷量，爭搶更多的市場(chǎng)份額。

　　今年5月，曲美家具推出了14299元19件的家具套餐，"兩個(gè)月賣了12000多套"，光憑這一套家具，曲美就將1.7億收入囊中。

　　在曲美總裁趙瑞?？磥?，"一定要走量。如果連市場(chǎng)份額都沒有，叫什么品牌？"當(dāng)然除了曲美之外，其他家具品牌的促銷、團(tuán)購活動(dòng)也屢見不鮮。據(jù)了解，百強(qiáng)家具在8月份的一次團(tuán)購活動(dòng)中當(dāng)天就創(chuàng)下了100萬的銷售額。
　　未來綜合實(shí)力將是關(guān)鍵

　　在如火如荼的家具促銷戰(zhàn)背后，未雨綢繆的企業(yè)家不得不提前考慮下一步的發(fā)展。一個(gè)家具企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)，管理不到位造成浪費(fèi)不行；有好設(shè)計(jì)好品質(zhì)，價(jià)格太高也不行；產(chǎn)品出色還不貴，但是沒有優(yōu)秀的品牌推廣更不行。

　　"能在提高品質(zhì)和降低成本這兩個(gè)矛盾當(dāng)中尋求利潤，考驗(yàn)的就是企業(yè)的綜合能力。"深知這些經(jīng)營之道的曲美今年就依托于設(shè)計(jì)打起了"組合拳"：推出14299元的家具套餐體現(xiàn)產(chǎn)品高性價(jià)比、開通網(wǎng)絡(luò)商城全國統(tǒng)一售價(jià)凸顯生產(chǎn)管理實(shí)力、首席設(shè)計(jì)師帶著限量版設(shè)計(jì)作品全國巡展彰顯品牌特質(zhì)。

　　如今的家具市場(chǎng)早已不是十幾年前那個(gè)一招就能制勝的環(huán)境了，家具作為一個(gè)耐用消費(fèi)品，不僅有功能要求、有審美要求，還有性價(jià)比要求。就連十幾年前讓不少家具企業(yè)大賺一筆的"設(shè)計(jì)"如今也被賦予了更深的定義：不僅要采用流行、環(huán)保的新材料、新工藝，同時(shí)要滿足當(dāng)前中國小戶型需要的更多儲(chǔ)藏功能，還在外觀審美上保持新穎。因此考量一個(gè)學(xué)生是否優(yōu)秀要看他是不是德智體美勞全面發(fā)展，考量一個(gè)家具企業(yè)牛不牛同樣要看它的綜合指標(biāo)。

　　"到2020年，中國的中產(chǎn)階層將達(dá)到全國人口的40%以上，他們購物不僅追求價(jià)格，而且追求品味、個(gè)性、時(shí)尚。個(gè)性定制將大范圍出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售也將逐步實(shí)現(xiàn)。"中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺指出，這些未來家具發(fā)展的趨勢(shì)無疑將會(huì)進(jìn)一步檢驗(yàn)家具企業(yè)的綜合實(shí)力。