賺錢的地板經(jīng)銷商并不一定是大地板經(jīng)銷商 ，但一定是有具備發(fā)展素質(zhì)的地板經(jīng)銷商。

　　地板經(jīng)銷商并不是擁有資金、實力、經(jīng)驗，就可以成功。

　　錢要從市場中賺得，但思考方法的不同卻能帶來不同的賺錢結(jié)果。

　　謀取持久利益

　　商家自我突破，首當其沖的是要改變經(jīng)營思路，不再以短期利益為重心，而是通過根本的體制性變革，通力合作，追求共同成長。

　　廠家青睞“聽話”的經(jīng)銷商，與其說是要商家“聽話”，不如說是要與廠家“同心”，物以類聚，對于經(jīng)營合作，也同樣需要志同道合者，這是保持良好的長期合作關(guān)系的必要前提。

地板經(jīng)銷商創(chuàng)新營銷思維 打破傳統(tǒng)老觀念

　　經(jīng)銷商不再只是賺取價差利潤，而是在投資做市場，追求長期發(fā)展，把自己做大、做強。 職能上，通盤考慮整個廠家與自己所處的產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)同運作，認清自己的職能定位，同時也考慮自身的獨立性，一旦這條產(chǎn)業(yè)鏈崩潰了，不至于讓自己也成了陪葬品，每支產(chǎn)品都有生命周期，每個企業(yè)也有興衰榮辱，商家應前瞻性地考慮自身的靈活性，學會在惡劣的環(huán)境中生存。

　　廠商之間形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣廠商之間更容易形成共同一致的愿景，形成整體組織的“核心思想”，也就是我們常說的“信念”，是互相保持協(xié)調(diào)一致先決條件。

　　創(chuàng)新渠道模式

　　渠道成員遵守游戲規(guī)則，將各種優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，具有風險共擔、效益共享、物流暢通、無所不在、無時不有的良性效應。

　　理想的渠道網(wǎng)絡(luò)模式將是在一個區(qū)域內(nèi)各行業(yè)中，逐步形成由一家具有領(lǐng)導能力、號召力的領(lǐng)袖式企業(yè)牽頭組建的物流配送中心。它將集各種優(yōu)勢為一體：資金優(yōu)勢、倉儲優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、運力優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢、公共關(guān)系優(yōu)勢等，形成成本最低化、優(yōu)勢最大化、操作規(guī)范化。對其下屬的網(wǎng)絡(luò)成員可以形成一個信息共享、資源共享的垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合體。對其網(wǎng)絡(luò)成員還可以給予系列的協(xié)議支持：資金支持、貨源支持、運輸支持、品牌支持、管理支持、終端支持，費用支持、策劃支持、宣傳支持等。形成緊密型的戰(zhàn)略伙伴、利益共同體的關(guān)系?！?FONT face=Verdana>

　　廠商融合，合力作戰(zhàn)

　　經(jīng)銷商應該積極把握機會，積極配合廠家，借助廠家的管理、營銷、財務(wù)甚至是電子平臺等優(yōu)勢資源，將自己進行現(xiàn)代化的“武裝”，達到綜合競爭力飛躍性優(yōu)化升級。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商自身綜合能力有限,他們在自我變革的意識還很弱，即使能夠未雨綢繆，但自身缺乏營銷，管理，財務(wù)等各個方面的專業(yè)知識，其改革的想法總是到此為止，加上變革意味著擔風險，更是雪上加霜。但是廠家不會容忍經(jīng)銷商拖自己的后腿，為了取得渠道競爭力，廠家迫不及待對渠道進行改造，對商家而言，廠家無疑是變革的推動者。 商家內(nèi)功不足，得借助外力來給自己優(yōu)化升級　,因此 ,這場經(jīng)銷商的變革,更多的經(jīng)銷商與廠家的一次全方位的協(xié)調(diào)過程?！S商相互融合，聯(lián)系密切，一方面，也更利于廠家對經(jīng)銷商的掌控與監(jiān)督，協(xié)調(diào)起來更容易些；另一方面，廠商在各個方面的溝通效率與效果無疑會大大提高。

　　深度分銷

　　在競爭激烈的快速消費品終端，深度分銷的意義不僅僅在于控制銷售過程，掌握競爭動態(tài)。更重要的是，深度分銷建立起快速消費品品牌穩(wěn)固表現(xiàn)平臺，建立起封閉的分銷系統(tǒng)，為品牌的銷售表現(xiàn)創(chuàng)造良好的硬件設(shè)施。

　　很多經(jīng)銷商由于觀念、人才以及營銷技術(shù)缺乏的原因而實施粗放式經(jīng)營。粗放式經(jīng)營的最終結(jié)果是終端缺乏控制，物流無法順暢，信息嚴重流失。在這種粗放型經(jīng)營模式中，大部分經(jīng)銷商在市場高度成熟、同質(zhì)化競爭激烈，消費者消費觀念日新月異的市場中依靠傳統(tǒng)的餐飲、批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售?！@就是為什么很多經(jīng)銷商感慨生意一天比一天難做的原因之所在。深度分銷的核心是各方面的利益，建立扁平化的品牌溝通渠道。只有在經(jīng)銷商、分銷商、網(wǎng)絡(luò)成員相互滲透，相互支持，在物流、現(xiàn)金流、信息流順暢流通的基礎(chǔ)分享利潤，提高產(chǎn)品銷量，深度分銷才能體現(xiàn)出強大的力量。

　　深度分銷的另一個途徑是積極開拓周邊市場。經(jīng)銷區(qū)域的劃定存在許多盲點，一個消費品的品牌一般情況下比較難作到在某一區(qū)域市場全方位占有。因此，經(jīng)銷商不能局限于自己所在的城市，而應該積極開拓周邊市場，開發(fā)更多的經(jīng)銷商。

　　依據(jù)銷售模式，確立區(qū)域優(yōu)勢

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解了區(qū)域市場的模式，了解了各種銷售模式的優(yōu)勢和劣勢，區(qū)域市場的商家在深入分析自身企業(yè)的實際狀況的前提下，必須在區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)競爭力、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)管理與開發(fā)能力、區(qū)域市場終端分銷能力方面加強，以確立區(qū)域商家的經(jīng)營優(yōu)勢。在區(qū)域市場有一些知名的商家，在市場上擁有強勢的網(wǎng)絡(luò)，能夠組織、團結(jié)一大批區(qū)域市場的分銷成員，建立起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　其次建立起知名度和美譽度后，區(qū)域市場的商家必須善于管理網(wǎng)絡(luò)，不斷維護網(wǎng)絡(luò)，拓展網(wǎng)絡(luò)，保證網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)經(jīng)營的一個重要的資源。充分利用業(yè)務(wù)隊伍，開展車銷、電話銷售以及預售等服務(wù)，加強終端的拜訪，終端問題的解決和終端危機的防范。

　　然后，加強對產(chǎn)品經(jīng)營的管理，優(yōu)化經(jīng)營體系——不要把自己經(jīng)營成一個雜貨店，而要專注于某一品類產(chǎn)品的經(jīng)營，建立起某一行業(yè)的競爭優(yōu)勢——這樣，你的核心競爭力就加強了。因為在區(qū)域市場，商家獲取利益的方式是做強，而不是做大。

　　最后，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在買方市場，競爭的天平逐漸地往市場的終端傾斜——終端競爭，經(jīng)銷商資源競爭，成為企業(yè)競爭的熱點。區(qū)域市場的商家從過去的“沒人理”變成了企業(yè)的“香餑餑”。利用網(wǎng)絡(luò)，加強網(wǎng)絡(luò)，鍛造區(qū)域市場經(jīng)銷、代理的金字招牌是現(xiàn)代商家的明智選擇——從某種意義上說，區(qū)域市場經(jīng)銷商的品牌效應將為他們的經(jīng)營插上騰飛的翅膀。不論是直銷、代理或者經(jīng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)就是資源，網(wǎng)絡(luò)就是財富，網(wǎng)絡(luò)就是發(fā)展的硬道理。將原來較長、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。