對中國陶瓷行業(yè)發(fā)展影響巨大
發(fā)布時間：2009-11-17
作者：ccy
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概要：
11月2日，新中源集團與江西南昌商業(yè)儲運總公司在南昌舉行簽約儀式，決定聯(lián)手打造總占地面積達100畝的南昌國際商貿(mào)博覽中心。
陶瓷
衛(wèi)浴
瓷磚
11月2日，新中源集團與江西南昌商業(yè)儲運總公司在南昌舉行簽約儀式，決定聯(lián)手打造總占地面積達100畝的南昌國際商貿(mào)博覽中心。正如新中源集團總裁霍鐮泉在簽約儀式所言：“此項目建成后，不僅對于提升南昌商品貿(mào)易的國際化進程、提升區(qū)域形象及帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有良好的推動作用和積極的示范作用，同時也吹響了新中源集團再次跨越式發(fā)展的號角，為新中源集團全國性戰(zhàn)略擴張邁出了更加堅實的步伐”。
一直以來，新中源都是陶瓷行業(yè)模仿與跟隨的對象，從早期的價格戰(zhàn)、多品牌戰(zhàn)略到后來的率先布局全國市場，實行區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)、區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌，再到近年來風靡行業(yè)的團購渠道的興起。一系列的戰(zhàn)略決策，均走在行業(yè)前行，被業(yè)內(nèi)人士稱作“新中源模式”，對中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展影響巨大。
當眾多外出擴張企業(yè)還在跟隨新中源而忙于在成本洼地進行戰(zhàn)略布局的時候，當廠商之間的關系越來越復雜微妙而導致企業(yè)難以掌控的時候，當越來越多的大展廳出現(xiàn)在終端一二級市場而讓廠商不堪負重的時候，新中源卻敏銳地抓住江西陶瓷產(chǎn)區(qū)的崛起在終端市場引發(fā)了新一輪商貿(mào)流通的變革，為新中源現(xiàn)象在新的競爭環(huán)境中注入了全新的內(nèi)容，先人一步地切入了終端渠道變革升級的戰(zhàn)略布局。
對于建筑陶瓷這樣一個品牌關注度相對較低的傳統(tǒng)行業(yè)來講，“渠道為王”無疑具有重要的戰(zhàn)略意義。得渠道者得天下。渠道的建設、拓展、維護、變革與提升，構成了陶瓷企業(yè)營銷工作的重點。在某種程度上講，企業(yè)所掌控的渠道資源的多寡與優(yōu)劣，渠道建設的廣度與深度，甚至超過了品牌的影響力。店面位置的好壞、大小、裝修展示效果、經(jīng)銷商的實力、分銷網(wǎng)絡的密度等，成為一個品牌在某一市場的決定性因素，因此，陶瓷企業(yè)對渠道資源的整合與渠道模式的創(chuàng)新非常重視。但是，不管怎樣，渠道資源分配的支配權始終不在廠商手里，導致廠商在終端市場的資源爭奪不斷升級，也給諸如居然之家（查看地圖）、紅星美凱龍（查看地圖）之類的新型建材終端業(yè)態(tài)提供了快速擴張的機會。
而此次新中源在南昌籌建大型商貿(mào)中心，卻打破了以往陶瓷企業(yè)渠道整合的傳統(tǒng)路徑，利用自己強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與資本優(yōu)勢，自建渠道與商貿(mào)中心，從而實現(xiàn)從產(chǎn)品制造到商貿(mào)流通與市場消費的有效整合，引爆了南昌市場終端渠道的新一輪變革，既為江西產(chǎn)區(qū)陶瓷物流商貿(mào)的流通提供了全新的通道，也為大企業(yè)、大集團擺脫原有的終端束縛，進一步做大做強探索出了一條全新的途徑，為新中源模式注入了全新的內(nèi)涵。
我們必須清醒地認識到，無論是多品牌戰(zhàn)略、還是區(qū)域化戰(zhàn)略，都很容易得到競爭對手的模仿，這也是佛山眾多陶瓷企業(yè)多年來始終跟在新中源后面進行戰(zhàn)略布局的原因所在。但這一次終端渠道資源的整合，卻需要強大的“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”與“資本優(yōu)勢”，非大企業(yè)、大集團不可為。這就使新中源集團更進一步在終端市場樹立起了自己的渠道優(yōu)勢，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)資源的有效配置，拉開與競爭之間的差距。而這，無疑是新中源模式在新的競爭環(huán)境下創(chuàng)新的關鍵所在，也是無法被競爭對手所復制的核心所在
