中國的很多企業(yè)在與跨國品牌的競爭過程中，支持不下去而退守到商超、地產(chǎn)、投資、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。但也不乏沒有環(huán)境依托卻弱勢突破的品牌和公司，譬如鐘表行業(yè)的飛亞達(dá) 、服裝行業(yè)的歌力思、燈具行業(yè)的陽光等。他們在與世界品牌競爭的過程中不但沒有滅絕，反而越來越強(qiáng)大，他們生存的奧妙何在?在與全球品牌的競爭過程中，中國品牌到底該如何實(shí)現(xiàn)弱勢突破?

　　我10年來反復(fù)研究飛亞達(dá)、歌力思、陽光燈具 等企業(yè)，并在與這些企業(yè)的企業(yè)家深談、與他們的員工們共同奮斗的過程中，深刻體會了其品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營實(shí)踐的演變歷程。

　　弱勢突破者的共性特征

　　弱勢突破者能不斷取得成功，在于他們堅(jiān)持以下經(jīng)營理念：

　　他們挑戰(zhàn)世界名牌，以品牌競爭為樂，認(rèn)為財(cái)路重于財(cái)富，要競爭客戶而不是定單。這類公司有個鮮明特點(diǎn)，他們好像非常喜歡與世界強(qiáng)者競爭品牌，無論多殘酷，也不采用成本、價格競爭手段來爭奪定單。這類公司為了打造品牌，都放棄過很多OEM定單和被國際巨頭收購的機(jī)會，他們相信，定單帶來的一筆財(cái)富是暫時的，品牌卻能使企業(yè)終生受用，品牌建設(shè)之路就是鋪就企業(yè)財(cái)路的過程，如果因一兩筆定單失去了長期受益的客戶，就違背了品牌競爭的法則。

　　他們真誠地喜歡客戶，以服務(wù)客戶為榮，認(rèn)為需求重于供求，要競爭定位上的耐力而不是貪婪地想占有全部市場。歌力思找到了“女人味的職業(yè)女裝”，飛亞達(dá)堅(jiān)守“手表的社交要求遠(yuǎn)大于時間功能”等，然后就是“老實(shí)忠厚”地提**品，“虔誠細(xì)致”地滿足客戶需求，他們甚至不惜耐心地教育客戶、培育市場，等待客戶群長大。