今年，跨行業(yè)聯(lián)盟事件在照明行業(yè)頻頻發(fā)生。6月，雷士照明 與另外5家建材、家具企業(yè)結(jié)成“冠軍聯(lián)盟”，一時(shí)間在行業(yè)內(nèi)頗為引人關(guān)注；8月，霍尼韋爾朗能成功牽手廣州越秀集團(tuán)，成為其旗下多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的照明產(chǎn)品供應(yīng)商；前不久，國產(chǎn)知名品牌歐普又與地產(chǎn)大鱷萬科簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為其精裝修 樓盤提供家居照明 系列產(chǎn)品……與其他相關(guān)行業(yè),尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的知名企業(yè)結(jié)盟，借以擴(kuò)大影響，拓寬渠道，并同時(shí)為“精裝修”時(shí)代的來臨做好準(zhǔn)備，成為了今年照明企業(yè)的營銷新戰(zhàn)略。

    “精裝修”拓展照明企業(yè)營銷新渠道

    早在2002年，原建設(shè)部就曾出臺《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》，鼓勵(lì)一次性裝修到位；2005年，國標(biāo)《住宅性能評定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》將“裝修一次到位”作為評定3A級住宅的一票否決指標(biāo)；2008年，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次頒布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，明確要求逐步取消毛坯房。在這一系列的政策引導(dǎo)下，房地產(chǎn)商紛紛開始關(guān)注“精裝修”，更有一些房地產(chǎn)知名企業(yè)表示不再**毛坯房，比如萬科就曾宣布，從2009年開始，企業(yè)只提供精裝修住宅?？梢灶A(yù)見，在今后一段時(shí)間內(nèi)，毛坯房將徹底退出歷史舞臺?！熬b修”住宅的推出為家裝建材企業(yè)打開了一個(gè)嶄新的市場，這些企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)群體較之前將發(fā)生重大改變。以往面向個(gè)體業(yè)主銷售的家裝建材產(chǎn)品今后將成為建筑部品，其銷售對象也將轉(zhuǎn)向?yàn)殚_發(fā)商。為此，很多家裝建材品牌開始逐漸調(diào)整營銷渠道，與房地產(chǎn)商或者其他建材企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，爭取在今后的競爭中獲得先機(jī)。正是在這樣的背景下，照明行業(yè)也吹響了跨行業(yè)聯(lián)盟的號角。

    2009年，行業(yè)內(nèi)多家知名企業(yè)紛紛向房地產(chǎn)商拋出橄欖枝。霍尼韋爾朗能就在最近成功中標(biāo)廣州市越秀集團(tuán)城建地產(chǎn)公司所屬的三大項(xiàng)目，并成為越秀城建地產(chǎn)2009～2010年的燈具供應(yīng)商。據(jù)悉，該城建地產(chǎn)公司在廣州市最主要的商務(wù)區(qū)天河中央商務(wù)區(qū)擁有40萬平方米的甲級商用物業(yè)，顯而易見，這塊大蛋糕讓霍尼韋爾朗能賺得盆滿缽滿。歐普照明又剛剛與萬科達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，成為萬科2009～2010年度的戰(zhàn)略合作伙伴。在合作過程中，歐普專業(yè)照明設(shè)計(jì)師將直接參與到裝修過程中，為住宅的各個(gè)空間提供科學(xué)的照明設(shè)計(jì)。據(jù)該公司照明項(xiàng)目銷售總監(jiān)介紹，像這樣的戰(zhàn)略合作伙伴歐普不只簽訂了一家，還包括恒大地產(chǎn)以及其他一些比較有影響力的房地產(chǎn)公司。而雷士照明不僅在今年6月與另外5家知名家居建材企業(yè)結(jié)成“冠軍聯(lián)盟”，相約聯(lián)合出擊、“抱團(tuán)取暖”，還與萬科簽訂了合作協(xié)議，協(xié)議在今年給公司帶來了1億元人民幣的合同訂單，這些都讓雷士在這個(gè)照明行業(yè)相對沉寂的2009年業(yè)績突出。

    可見，瞄準(zhǔn)相關(guān)行業(yè)，與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成了照明企業(yè)打開市場的新渠道。

    跨行業(yè)聯(lián)盟促照明企業(yè)發(fā)展

    或者與在銷售渠道上比較接近、與裝修裝飾相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成同盟，或者與可直接采購產(chǎn)品的房地產(chǎn)企業(yè)成為戰(zhàn)略伙伴，照明企業(yè)通過這樣的方式打開新的銷售渠道，不僅是在行業(yè)沉寂期的一個(gè)“救急”的舉措，更是未來家居照明 企業(yè)發(fā)展的趨勢。

    對于家居照明企業(yè)而言，如果想在未來的“精裝修 ”時(shí)代占有一席之地，選擇與房地產(chǎn)商成為戰(zhàn)略合作伙伴顯然是一條快捷的途徑。談及其優(yōu)勢，雷士照明 宣傳部門有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種方式提高了企業(yè)的銷售額，房地產(chǎn)商采購產(chǎn)品數(shù)額較大，采購量穩(wěn)定，企業(yè)可以更快出貨。同時(shí)，也為企業(yè)提供了更好的銷售渠道，相對于個(gè)體業(yè)主的消費(fèi)群體，省去了不少中間環(huán)節(jié)，降低了營銷成本。同樣，與其他家居建材商合作也可互相利用合作方的渠道資源，減少支出。

    當(dāng)然，受益的不僅僅是照明企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，品牌開發(fā)商與品牌照明企業(yè)合作可以實(shí)現(xiàn)三贏：對于照明企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)了利潤增長。而對開發(fā)商而言，不僅可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)要求，還可以實(shí)現(xiàn)批量采購，降低成本，提高項(xiàng)目性價(jià)比。而且，基于長期合作的需要，雙方都會(huì)力爭保持各自產(chǎn)品質(zhì)量，并相互促成品牌影響力的提升，這對雙方的長遠(yuǎn)發(fā)展都有好處。當(dāng)然，對于購房者而言，“精裝修”住宅為消費(fèi)者提供了更高性價(jià)比的商品。

    盡管與房地產(chǎn)商等關(guān)聯(lián)行業(yè)的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴好處諸多，但是我們也看到，采用這種營銷渠道的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中為數(shù)不多，而對于開啟這一新渠道的企業(yè)，其所占的銷售份額的比例也并不高。這一方面是由于“精裝修”住宅目前還處于推廣階段，在很多二三線城市，毛坯房仍然占有相當(dāng)大的市場份額，因此以房地產(chǎn)商為消費(fèi)群的市場還沒有完全打開。另一方面，也是由于這種方式對戰(zhàn)略合作雙方都提出了較高的要求，尤其對于照明企業(yè)而言，只有在品牌和質(zhì)量都處于行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)才有望獲得這樣的機(jī)會(huì)，而照明行業(yè)本身又是一個(gè)缺乏龍頭企業(yè)、行業(yè)自身洗牌尚未完成的行業(yè)。相信，隨著國內(nèi)照明企業(yè)的不斷壯大，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰也將日益加快，能夠通過各種渠道獲取更大發(fā)展空間的企業(yè)，才能最終成為行業(yè)的佼佼者。