產(chǎn)品是企業(yè)最核心最根本的東西，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品決定了投資者選擇一條什么樣的發(fā)展道路。產(chǎn)品的定義和選擇便是投資的開(kāi)始，而好的開(kāi)始是成功的一半。

　　“單品冠軍”更有利

　　在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)是非常需要資本進(jìn)入的。像成長(zhǎng)型的中小型企業(yè)，本身能夠生產(chǎn)出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，但渠道搭建需要大量時(shí)間，產(chǎn)能提升也不能單靠自身的投入，總之就是積累比較慢。而規(guī)模企業(yè)要擴(kuò)充產(chǎn)品線，拉大市場(chǎng)份額也未必就有足夠的資金來(lái)運(yùn)作，畢竟“店鋪多了開(kāi)銷(xiāo)大”?！白约河泻玫漠a(chǎn)品，而手頭上有1萬(wàn)元和1千萬(wàn)元，差別就會(huì)很大。我們經(jīng)常講資本主義，有了資本，主義就能有效發(fā)揮，如果沒(méi)有資本，這個(gè)主義就等于0了?！被洶倌晖顿Y控股有限公司副總經(jīng)理高級(jí)經(jīng)濟(jì)師李正輝不無(wú)幽默地解釋道。

　　產(chǎn)品角度來(lái)解答“融資”二字，就要看企業(yè)的產(chǎn)品定位怎樣。從燈飾照明 行業(yè)多年發(fā)展可以總結(jié)出：如果本來(lái)就是單品冠軍的企業(yè)要擴(kuò)充產(chǎn)品線而進(jìn)入系統(tǒng)化照明，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力都將受到很大的考驗(yàn)，如果有資金注入，無(wú)疑是一支強(qiáng)心劑。LED照明是最近兩年炙手可熱的產(chǎn)品，無(wú)論是境外的松下、東芝等跨國(guó)財(cái)團(tuán)，還是燈都的眾多燈飾照明企業(yè)，都對(duì)LED照明產(chǎn)品注入了十分的精力。同時(shí)，LED照明也是眾多照明企業(yè)比較看好的、能獲得投資公司“橄欖枝”的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　上海綠源集團(tuán)總裁陳鋒同樣看好LED照明：“我認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面都需要資金進(jìn)入，例如LED的上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，有一定科技含量，設(shè)備投資價(jià)值高，如有足夠的資金注入會(huì)形成規(guī)模效益，迅速做大做強(qiáng)，我想只要是對(duì)其合理運(yùn)用，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定層面的提升與改善?！?/P>

　　看來(lái)即使擴(kuò)充產(chǎn)品線，對(duì)一個(gè)品類(lèi)的專(zhuān)精還是很容易受投資公司的青睞，而做專(zhuān)做精也決定了產(chǎn)品至少要有較長(zhǎng)的生命周期或較高的回報(bào)率，讓企業(yè)能得以持續(xù)發(fā)展。一旦投資資金進(jìn)來(lái)后，畢竟最重要的是投資運(yùn)用的合理性和目標(biāo)性以及可持續(xù)性。

　　差異化創(chuàng)新產(chǎn)品受重視

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)整體實(shí)力中的重要一塊，擁有核心技術(shù)和獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，足以提升企業(yè)的品牌形象和整體實(shí)力。因此，是否有產(chǎn)品創(chuàng)新能力，是否能夠從市場(chǎng)出發(fā)，研發(fā)具有差異性的產(chǎn)品，是投資者十分注重的考察要素。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在燈飾照明行業(yè)，平均每月都有數(shù)10家企業(yè)去挑戰(zhàn)LED照明、無(wú)極燈等科技含量較高的產(chǎn)品，擠破腦袋無(wú)非是希望做出比同行更好的產(chǎn)品，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果呢，這些產(chǎn)品本質(zhì)上是一樣的，只是做了一些花里胡哨的功能改進(jìn)，看到同行的，回過(guò)頭來(lái)一學(xué)，這些跟風(fēng)者馬上發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)什么都沒(méi)有，最后只能沉埋在硝煙泥土中。在產(chǎn)品的定義和選擇上走一條什么樣的路，這是一個(gè)很能說(shuō)明問(wèn)題的例子。

　　如果只是對(duì)已有的模式去做一些改進(jìn)，而不是著眼于革命性的東西，希望通過(guò)對(duì)已有的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行“改良”而獲得一個(gè)全新企業(yè)的生存，這個(gè)路子的操作性并不強(qiáng)。原因很簡(jiǎn)單，一旦你露頭了，市場(chǎng)的領(lǐng)先者可以很快地學(xué)習(xí)。而由于有用戶、有資金、有資源，它不僅學(xué)得快，可能還會(huì)做得比你更好。投資商對(duì)跟風(fēng)的東西沒(méi)有太大興趣。

　　企業(yè)需要定義新的游戲規(guī)則。例如現(xiàn)在LED廠家在光效方面、電工則出現(xiàn)了智能開(kāi)關(guān)一體化等系統(tǒng)，整個(gè)產(chǎn)品的架構(gòu)跟傳統(tǒng)架構(gòu)已完全不同，所以它短期內(nèi)就迅速地獲得用戶。投資商需要考察企業(yè)的產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路，是否是這個(gè)社會(huì)所倡導(dǎo)的產(chǎn)品，比如特別小型的節(jié)能燈、燈具方面的LED、金鹵燈，而且還需要考察企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃品種有沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　很多投資商并不是非常關(guān)心所投入的項(xiàng)目能不能很快賺到錢(qián)。尤其是投資早期項(xiàng)目的投資商，更是如此?？赡芙裉靹?chuàng)業(yè)者的綜合條件還不成熟，還不知道該如何把價(jià)值轉(zhuǎn)換成收入，但在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來(lái)，對(duì)于一個(gè)有發(fā)展前景的產(chǎn)品，隨時(shí)都可以找到有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫助完成這一轉(zhuǎn)換，這并不是最難的。