2009年開(kāi)年以來(lái)，福建、湖南、湖北、江西、四川等地多個(gè)市縣的**招商 團(tuán)，浩浩蕩蕩地開(kāi)進(jìn)廣東，目的是抓住廣東提出的密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)機(jī)，大力招攬廣東企業(yè)到內(nèi)地去投資建廠，照明產(chǎn)業(yè) 就是被重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)之一。

    **招商團(tuán)由市或縣委書(shū)記直接掛帥，隨行的人員包括招商局、工商局、稅務(wù)局的第一把手，另外各大國(guó)有或商業(yè)銀行借貸部門(mén)的負(fù)責(zé)人也隨隊(duì)到廣東實(shí)地考察。招商團(tuán)希望能在第一時(shí)間為目標(biāo)企業(yè)吃下“定心丸”，甚至當(dāng)即簽訂投資意向書(shū)。從這一陣容上可以看得出，內(nèi)地**對(duì)招商行動(dòng)的重視程度。

     誠(chéng)然，這是個(gè)好時(shí)機(jī)。一方面是，廣東省**的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力量的推動(dòng)，另一方面是內(nèi)地**的招商需求，再加上廣東企業(yè)對(duì)自我減負(fù)的緊迫感，三者相結(jié)合，必然會(huì)引起一輪聲勢(shì)浩大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和嫁接婚姻。于是，內(nèi)地**積極地宣導(dǎo)地方優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通條件、綜合成本、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、融資支持等等。
 
    盡管這些條件和政策，對(duì)處于高成本、低利潤(rùn)率中的企業(yè)而言，是具有極大的誘惑力和選擇的空間，但是，企業(yè)在短期內(nèi)似乎并不是那么積極。為什么？對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，工廠轉(zhuǎn)移意味著新環(huán)境的轉(zhuǎn)變，異地投資意味著發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性。在商言商，經(jīng)營(yíng)企業(yè)第一基本準(zhǔn)則就是生存；第二才是發(fā)展。如果在新的環(huán)境里，無(wú)法確保生存與發(fā)展兩大問(wèn)題，企業(yè)肯定是一直保持慎重且靜觀的態(tài)度，不敢貿(mào)然轉(zhuǎn)移或投資。

     所以，企業(yè)看中當(dāng)?shù)?*，除了以上常規(guī)的招商優(yōu)惠政策外，更看中以下要素：

     一、轉(zhuǎn)移后的投入與產(chǎn)出劃不劃算？
     二、如果只有幾家零散的企業(yè)過(guò)去了，當(dāng)?shù)責(zé)o法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)氛圍怎么辦？
     三、若當(dāng)?shù)?*領(lǐng)導(dǎo)換屆了，原來(lái)制訂的政策還會(huì)不會(huì)跟著發(fā)生轉(zhuǎn)變？
     四、我的企業(yè)怎樣才能在三五年內(nèi)甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能否保持持續(xù)發(fā)展？
     五、除了硬性政策外，我的企業(yè)還能獲得哪些比廣東更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟環(huán)境要素？
     六、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到預(yù)料不到或突如其來(lái)的難題能否得到**一如既往的支持？
     七、我的企業(yè)轉(zhuǎn)移或投資的潛在風(fēng)險(xiǎn)在哪里，有多大？
     八、產(chǎn)業(yè)配套何時(shí)才能真正地完善起來(lái)？
     九、我的企業(yè)會(huì)不會(huì)成為被“忽悠”進(jìn)了“狼圈”的綿羊，被各種隱型的力量所牽制住甚至被“宰割”？
     十、我的企業(yè)在那里的未來(lái)有前景嗎？

       這些或許才是當(dāng)今習(xí)慣了在廣東產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境浸淫多年下，面對(duì)新環(huán)境選擇時(shí)不斷反問(wèn)自己的十大疑問(wèn)。也是他們面對(duì)一撥接一撥招商團(tuán)和一項(xiàng)又一項(xiàng)政策誘惑時(shí)，無(wú)法做出判斷和選擇的內(nèi)心原因。反之，這正是**招商團(tuán)需要解答的問(wèn)題。

     **招商，就形如為一個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)尋找投資商。這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，必須事先將產(chǎn)業(yè)環(huán)境、宏觀政策、項(xiàng)目定位、SWOT分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策略、團(tuán)隊(duì)組建、投資分析、盈利模式、風(fēng)險(xiǎn)分析、未來(lái)前景等要點(diǎn)考慮并闡述得詳細(xì)無(wú)比，讓投資商一看就產(chǎn)生極大的興趣，最后甘愿掏錢(qián)買(mǎi)單。

     因此，**若要想筑好巢后，引來(lái)更多的鳳凰，首先就要為當(dāng)?shù)刂朴喴环菰敿?xì)的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，切莫大談空談，讓企業(yè)永遠(yuǎn)處在一種迷糊的狀態(tài)中。