生理學(xué)和醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人的“眼球”在受到奇異信息的刺激時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一系列復(fù)雜的光學(xué)反應(yīng)，會(huì)對(duì)該信息特別留意，并最終對(duì)該信息留下深刻的印象?！白⒁狻本褪鞘袌?chǎng)，“印象”就是未來市場(chǎng)的占有率。如今，現(xiàn)代社會(huì)逐漸步入“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，如何吸引眼球成為企業(yè)們競相爭逐的焦點(diǎn)。

    而第8屆古鎮(zhèn)燈博會(huì) 對(duì)燈飾企業(yè)來說，意義非凡。在金融危機(jī)的背景下，不少燈飾企業(yè)生存受到不同程度的影響，他們都希望借助燈博會(huì)這個(gè)平臺(tái)打贏一場(chǎng)翻身仗。于是，近600家燈飾企業(yè)借參展奮力一搏，“八仙過海，各顯神通”，通過各種各樣的活動(dòng)來提升人氣、吸引客商和大眾的眼球，提高知名度。

    最大方的活動(dòng) 歐特朗 送奔馳轎車

    2009年古鎮(zhèn)燈博會(huì)上，美女、名車、卡通、論壇、促銷……照明行業(yè)各路諸侯大展拳腳，絕技頻出。高手過招，難分上下。這其中，要屬歐特朗最為活躍。美女陪襯、卡通人物游走現(xiàn)場(chǎng)、買燈飾送轎車，歐特朗可謂無所不用其極，只為“迷你眼”。

    且不論歐特朗展廳布置得多豪華，光是展廳內(nèi)的香車美人就格外惹眼。而且不要以為這車只是用來看的，你還可以領(lǐng)回家--購買燈飾產(chǎn)品超過指定數(shù)額就可以得到奔馳轎車。這不，兩位來自山東和河北的買家就分別得到了價(jià)值近70萬元的奔馳轎車。據(jù)歐特朗照明有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，已向客戶交出了車鑰匙，送出的2輛奔馳車為E300款高級(jí)轎車；而得到名車的兩位客商均是在2009年度內(nèi)向該公司購買燈飾產(chǎn)品超過千萬元的買家。獎(jiǎng)品可真是誘人?。?

    關(guān)鍵詞 美女
   
    一顰一笑吸引眼球

    “一笑傾城，二笑傾國”，要更快更多地吸引眼球，請(qǐng)美女成為企業(yè)行之有效的方法。這次古鎮(zhèn)燈博會(huì) 上也不例外，企業(yè)們都大打“美女牌”，或請(qǐng)美女做“燈?！?，或組成流動(dòng)性的“美人廣告”，或請(qǐng)美女做形象代言人。因此，各色美女成為此次燈博會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景線。

    上屆燈博會(huì)上，喬森照明 請(qǐng)出曾志偉，出盡風(fēng)頭。這一屆，美蝶·美家大手筆請(qǐng)出“蘇妲己”扮演者傅藝偉來現(xiàn)場(chǎng)助威，開始了風(fēng)風(fēng)火火打造品牌之路。2009年，美蝶·美家投入巨大的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行品牌建設(shè)，抓住燈博會(huì)契機(jī)，除了訂下200平方米展位外，還拿下燈博會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的部分重要路牌廣告。此外，美蝶·美家還攜手《封神演義》中因飾演蘇妲己而深入人心的傅藝偉，重磅出擊燈博會(huì)，引起轟動(dòng)。

    除了美蝶·美家，祭出“美女牌”的還有富興集團(tuán)、米尼照明、韓國現(xiàn)代照明等。富興集團(tuán)采取美女模特時(shí)尚走秀和“燈模表演”活動(dòng)，吸引了眾多參觀商的注意。米尼照明則派出十幾位美女陣容，統(tǒng)一著白色裙裝，系上“米尼照明歡迎您”的飄帶，拿著印有米尼照明品牌形象的袋子，除了駐扎在展廳門外歡迎客商外，還形成流動(dòng)性的“美人廣告”，在燈博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng)，送袋子，以吸引客商關(guān)注。

   關(guān)鍵詞 論壇

    借船出海贏市場(chǎng)

    展會(huì)年年開，峰會(huì)論壇少不了。但正因年年有，怎樣才能出新意，企業(yè)真是絞盡腦汁。不少有想法的企業(yè)借展會(huì)之機(jī)大開論壇、峰會(huì)，大玩新意，擴(kuò)大影響力。金達(dá)照明選擇冠名在燈博會(huì) 期間召開的“2009燈飾照明行業(yè)地市經(jīng)銷商500強(qiáng)”，鉅豪照明則攜手意大利工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，在燈博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)承辦第二屆中意設(shè)計(jì)師合作高峰論壇。

    此屆燈博會(huì)上，鉅豪照明雖然并沒有設(shè)置展位，卻一樣是風(fēng)光無限：不只是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)路牌廣告都被“鉅豪照明形象代言人范冰冰”所占據(jù)，而且10月19日鉅豪照明于燈博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)積極承辦第二屆中意設(shè)計(jì)師合作高峰論壇，引起的轟動(dòng)絲毫不亞于展位。論壇之后，鉅豪照明與意大利工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席DaliaGallico女士簽訂了一項(xiàng)戰(zhàn)略性合作協(xié)議，開啟了國內(nèi)燈飾企業(yè)與國外頂級(jí)設(shè)計(jì)師有效合作的新時(shí)代。

    貴派電工 從參觀商的心理入手大做文章，積極承辦“如何做一個(gè)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商”和“頂天立地做品牌”高峰論壇，將經(jīng)銷商吸引進(jìn)來，更令參展商矚目。在高峰論壇上，貴派電器首席品牌營銷顧問、貴派營銷學(xué)院院長郭漢堯指出：經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)賺錢，一要選對(duì)經(jīng)營品牌，二要與企業(yè)的步伐一致，三要與時(shí)俱進(jìn)。而會(huì)賺錢的經(jīng)銷商，一定會(huì)將貴派這樣的潛力品牌納入經(jīng)營計(jì)劃中。這些論壇不僅吸引了與會(huì)觀眾，還有效地宣傳了貴派這一品牌，某種程度上實(shí)現(xiàn)了和招商一樣的效果。

    關(guān)鍵詞 經(jīng)銷商

    聚攏力量合作共贏

    對(duì)于燈飾照明企業(yè)而言，燈博會(huì)是一個(gè)少有的將經(jīng)銷商聚攏在一起的良機(jī)。在燈博會(huì)前后召開經(jīng)銷商會(huì)議，不僅方便企業(yè)召集經(jīng)銷商，也方便經(jīng)銷商參觀燈博會(huì)，實(shí)為一舉兩得的事情。為此，歷屆燈博會(huì)期間，都上演了企業(yè)舉辦大型經(jīng)銷商會(huì)議的一幕。第八屆燈博會(huì)也不例外，文聯(lián)、歐曼、鉅豪、金達(dá)、韓國現(xiàn)代照明等企業(yè)紛紛召開經(jīng)銷商會(huì)議，借燈博會(huì)之機(jī)推廣企業(yè)品牌，開拓終端渠道。

    10月23日，也就是燈博會(huì)最后一天，金達(dá)照明在東莞舉辦產(chǎn)品品鑒會(huì)，隨后轉(zhuǎn)移到深圳舉行經(jīng)銷商交流會(huì)。此次經(jīng)銷商大會(huì)，很多商家都是參加古鎮(zhèn)燈博會(huì)之后，順道前往金達(dá)公司。由于金達(dá)照明在燈博會(huì)期間，冠名了“中國照明行業(yè)地市經(jīng)銷商500強(qiáng)”頒獎(jiǎng)活動(dòng)，讓這些商家見識(shí)了金達(dá)照明的魄力與實(shí)力，因此隨后參加經(jīng)銷商會(huì)議之時(shí)，各大商家也紛紛慷慨出手，訂購維沙華品牌水晶燈。

    與金達(dá)在會(huì)后出手不同，位于古鎮(zhèn)的企業(yè)則搶在燈博會(huì)之前就召開經(jīng)銷商會(huì)議。如文聯(lián)燈飾在10月17日召開全國經(jīng)銷商會(huì)議，并舉辦答謝晚宴。鉅豪照明則拿出多輛小汽車進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，更大程度地?cái)U(kuò)大了企業(yè)品牌的聲譽(yù)。