今年家具的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，奇怪的是，有的居然還沒(méi)有售價(jià)，有的售價(jià)卻高得離譜。

　　記者發(fā)現(xiàn)新型的板式家具價(jià)格與板木結(jié)合的家具差不多，有的甚至與一般的實(shí)木家具有得一拼。記者在一款新產(chǎn)品前呆了半小時(shí)，就有許多人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)：多少錢(qián)?促銷(xiāo)員看一下價(jià)格：一套近5萬(wàn)元。消費(fèi)者問(wèn)：幾折?促銷(xiāo)員答：新品，沒(méi)有折扣，如果你是我們的會(huì)員，可以九八折。

　　憑什么?難道設(shè)計(jì)真的這么值錢(qián)?

　　上周，看到一則報(bào)道，說(shuō)在高房?jī)r(jià)面前，多個(gè)重點(diǎn)城市的樓市呈現(xiàn)“價(jià)升量跌”的態(tài)勢(shì)，其中一個(gè)重要的原因，就是房?jī)r(jià)不斷上漲將部分購(gòu)房者“逼入”觀望狀態(tài)。我不是專(zhuān)家，但還不至于傻到相信購(gòu)房者觀望樓價(jià)肯定要跌的論斷。但真正需要居住的，如我等貧民，自然是買(mǎi)不起房子;而買(mǎi)樓的，大多是炒房者。所以，在“地王”頻出的房地產(chǎn)界，想讓炒房者不追漲，似乎不太可能。

　　消費(fèi)者觀望確實(shí)能逼迫商品降價(jià)，這一規(guī)律尤其適用在家具界。家具的開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)、款式的變化緩慢，一個(gè)品牌可能一年就推出為數(shù)不多的幾款重點(diǎn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品在出來(lái)的兩個(gè)月間，基本屬于市場(chǎng)試探性動(dòng)作。你如果長(zhǎng)期跑家具賣(mài)場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些新產(chǎn)品剛上市時(shí)完全沒(méi)有價(jià)格。為什么?廠家和商家都心里忐忑：訂高了，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，這款產(chǎn)品就白費(fèi)了;訂低了，自己又賺少了。

　　從家具廠商的定價(jià)機(jī)制讀者可以發(fā)現(xiàn)，只要消費(fèi)者不買(mǎi)，新品的命運(yùn)就有兩個(gè)：一是降價(jià)，還有一個(gè)是淘汰。無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品只有淘汰，一些頗得消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，只要有消費(fèi)者不買(mǎi)，但頻繁地告訴一線促銷(xiāo)員：“好是好，也很喜歡，但價(jià)格太高”。這款產(chǎn)品，鐵定面臨降價(jià)的命運(yùn)。

　　怎么做?這還用我告訴你嗎?到賣(mài)場(chǎng)，大一點(diǎn)的品牌都有銷(xiāo)售卡，你辛苦點(diǎn)，仔細(xì)填完中意的型號(hào)，然后告訴促銷(xiāo)員價(jià)格太高，暫時(shí)不買(mǎi)，甚至在銷(xiāo)售卡上留言，希望能降低價(jià)格。大家都這樣，一線促銷(xiāo)員肯定會(huì)反饋給廠商，不由得廠商不降價(jià)。至于你要求的價(jià)格，可以參考市面上同材質(zhì)同類(lèi)設(shè)計(jì)的成熟產(chǎn)品價(jià)格。嗯，再過(guò)十天半個(gè)月，就到了“金九銀十”的時(shí)候，各廠商為了全年銷(xiāo)售任務(wù)，在現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格上肯定再打8.8折，所以別著急買(mǎi)新品。