金融風(fēng)暴對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，對(duì)廚衛(wèi) 企業(yè)的影響很大，但由于房產(chǎn)的逐漸回暖，又帶來(lái)了很大的商機(jī)。

　　陶瓷廚衛(wèi)企業(yè)過(guò)冬忙

　　一場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴讓習(xí)慣了經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)的國(guó)人一下子感受到了冬天的寒冷，但隨著經(jīng)濟(jì)下滑勢(shì)頭的變緩，房市逐漸回暖，廚房衛(wèi)浴商家也紛紛各顯神通，推出了不少特價(jià)產(chǎn)品與促銷(xiāo)活動(dòng)。而更多的廚衛(wèi)企業(yè)更是選擇在這個(gè)時(shí)候樹(shù)立強(qiáng)化品牌，擴(kuò)大宣傳推廣，以期在節(jié)前乃至新的一年能有所突破。

　　廚衛(wèi)市場(chǎng)面臨品牌瓶頸

　　目前國(guó)內(nèi)大大小小涉足廚衛(wèi)產(chǎn)品的品牌不下400個(gè)，但年銷(xiāo)量在10萬(wàn)臺(tái)以上的不到20個(gè)，銷(xiāo)量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)的不到10個(gè)。2009年中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)評(píng)價(jià)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，百?gòu)?qiáng)中廚衛(wèi)企業(yè)平均銷(xiāo)售額1.02億元，其中銷(xiāo)售額度0—5000萬(wàn)元10家，5000萬(wàn)元-1億元的48家，一億元到4億元的36家，4億元以上的6家，分別占10%、48%、36%和6%。

　　由此可見(jiàn)，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)中規(guī)模大、效益好、品牌影響力強(qiáng)的廚衛(wèi)企業(yè)并不占多數(shù)。一些實(shí)力不濟(jì)的中小企業(yè)將有可能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中被洗牌出局。對(duì)企業(yè)而言，任何營(yíng)銷(xiāo)策略都無(wú)法替代品牌。品牌具備兩大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，品牌商品比非品牌商品的溢價(jià)率都在30%以上;其次，是品牌對(duì)消費(fèi)者心靈的征服。大型的有能力的企業(yè)越應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，奠定行業(yè)內(nèi)的龍頭地位，這就是所謂“弱市做品牌，強(qiáng)市做市場(chǎng)”。

　　渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲

　　2009年以來(lái)，廚衛(wèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境持續(xù)惡化，收縮陣線艱難過(guò)冬已經(jīng)成為很多廚衛(wèi)企業(yè)的必然選擇?！叭欢灿胁糠制髽I(yè)選擇了逆勢(shì)而上，像雅泰櫥柜、恒潔衛(wèi)浴高調(diào)亮相央視、衛(wèi)歐新基地啟動(dòng)及渠道擴(kuò)張等，都給寒冬中的衛(wèi)浴業(yè)注入了強(qiáng)心劑?！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析道?！扒篱_(kāi)拓說(shuō)得比較容易，但問(wèn)題是，開(kāi)拓下來(lái)后，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺，保證把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存銷(xiāo)售出去，這才是關(guān)鍵?！毙l(wèi)歐衛(wèi)浴董事長(zhǎng)梁永城認(rèn)為，只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通，并占有市場(chǎng)份額，最終達(dá)到廠商雙方收益的目的?！捌鋵?shí)過(guò)去的10個(gè)月我們一直在做渠道。一個(gè)　　銷(xiāo)售以逐漸的從旺季轉(zhuǎn)淡，

　　在2009年中國(guó)國(guó)際第十四屆廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，和成衛(wèi)浴中國(guó)區(qū)總經(jīng)理簡(jiǎn)良達(dá)也表示，如今，渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。有業(yè)內(nèi)人士表示，如今的浴室柜 行業(yè)也進(jìn)入了品牌時(shí)代，銷(xiāo)售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一，眾多知名品牌“扎堆”入駐一些強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售渠道的趨勢(shì)漸行漸強(qiáng)。原因在于，浴室柜生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，銷(xiāo)售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。

　　媒體宣傳是廚衛(wèi)企業(yè)品牌建設(shè)的利器

　　從07年下半年開(kāi)始，就有業(yè)內(nèi)人士提出廚衛(wèi)行業(yè)的“洗牌”已經(jīng)開(kāi)始，兩年的時(shí)間過(guò)去了，還留下多少?gòu)N衛(wèi)企業(yè)的品牌?據(jù)廚衛(wèi)業(yè)門(mén)戶中潔網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)站上免費(fèi)的會(huì)員企業(yè)截止2009年10月仍有近3萬(wàn)家，這還不包括另外的收費(fèi)會(huì)員和不斷進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌。

　　在這么多的品牌中脫穎而出實(shí)在是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，哪怕僅僅是在市場(chǎng)上獲得一定的知名度都是難上加難。除了對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的巨額投入，聰明的廚衛(wèi)企業(yè)還有一個(gè)低價(jià)（免費(fèi)）卻高效的方法——利用媒體的力量。

　　不幸的是，這部分“聰明”的企業(yè)往往正是那些最具實(shí)力的企業(yè)，媒體助長(zhǎng)了廚衛(wèi)行業(yè)的“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。例如在每年的上海國(guó)際廚衛(wèi)展、廣州廚衛(wèi)展上，中潔網(wǎng)等行業(yè)媒體都要對(duì)展會(huì)作出大量報(bào)道，大牌企業(yè)不僅開(kāi)放展廳讓參觀者拍攝產(chǎn)品，在知道記者的身份后更會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的情況;而展位較小的企業(yè)大多對(duì)記者采取拒絕態(tài)度，浪費(fèi)了為品牌和產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)宣傳的大好機(jī)會(huì)。

　　十月的展會(huì)如火如荼，即將邁入冬季的廠家們紛紛使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)取各自的產(chǎn)品能在媒體上取得更多更好的曝光率。

　　除了媒體廣告以外，軟性的新聞宣傳能為廚衛(wèi)企業(yè)達(dá)到最好的宣傳效果，不論是規(guī)模企業(yè)還是比較弱勢(shì)的品牌，增加曝光率是獲得知名度的最好途徑。用好媒體這把利器，是廚衛(wèi)企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的捷徑。

　　外需不振，內(nèi)需市場(chǎng)巨大

　　外需不振，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需，這是許多出口導(dǎo)向型企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策，為此，他們積極參加展會(huì)、提升國(guó)內(nèi)知名度、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道。以木桶、浴室柜為主的帝谷衛(wèi)浴，以往偏重外銷(xiāo)，但今年受金融危機(jī)影響，產(chǎn)品又屬休閑衛(wèi)浴，不像馬桶這些必需品，雖然生產(chǎn)廠家不多，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不大，但要求的消費(fèi)能力較高，因而出口下滑50%左右，打擊沉重。于是帝谷衛(wèi)浴加緊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育，做活動(dòng)搞促銷(xiāo)，把主要精力放在了國(guó)內(nèi)，在即將開(kāi)幕的上海衛(wèi)浴展上，也第一次拿了大面積展位，并推出不少高科技產(chǎn)品及特色產(chǎn)品，如感應(yīng)式自動(dòng)化產(chǎn)品等。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村廚衛(wèi)市場(chǎng)潛力大更待挖掘

　　國(guó)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)自2009年2月1日起推廣至全國(guó)已近9個(gè)月，家電企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明，**力推的這一擴(kuò)大內(nèi)需政策正在幫助企業(yè)撬開(kāi)潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，部分抵消出口訂單劇減造成的沖擊。

　　在很多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡(jiǎn)陋的旱廁，廚房里還在用著傳統(tǒng)的柴火……而如今，必須要改變一下對(duì)農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)：相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶入農(nóng)村，潔具櫥柜等建材家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。

　　櫥柜衛(wèi)浴企業(yè)如何度過(guò)因房地產(chǎn)深幅調(diào)整帶來(lái)的市場(chǎng)低迷期，并在巨大市場(chǎng)機(jī)遇前搶占市場(chǎng)高地?中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)田萬(wàn)良日前接受記者采訪時(shí)表示：廚衛(wèi)行業(yè)當(dāng)前重要的是拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)時(shí)強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，在弱市中做大做強(qiáng)。

　　廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要注重打造自己的品牌，拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)，從而得到發(fā)展。