當前，在金融危機的市場大環(huán)境下眾多門類企業(yè)感受到了前所未有的危機挑戰(zhàn)，其中不少門類企業(yè)訂單減少，有的企業(yè)甚至到了虧損或倒閉的境地。當然，門類企業(yè)也有一部分則是逆市而上，出現(xiàn)了在大環(huán)境低迷時期不降反升的現(xiàn)象，這種情況的出現(xiàn)除了外部因素影響之外，很大一部分取決于企業(yè)自身抵御風險的能力以及企業(yè)營銷思路和策略是否正確有很大關系。

    雖然深圳出現(xiàn)逆市飄紅的門企只占部分，但這些企業(yè)做法則能給那些業(yè)績低下的門企的營銷思路起到一定的啟示作用。以下是筆者對當前形勢下門企經(jīng)營思路的幾點看法。

    競爭就像一場球賽

    當危機到來時，企業(yè)決策者應調(diào)整好心態(tài)，積極面對及正確引導員工，并在市場中探尋機遇。對于很多企業(yè)來說，這是一場自身實力及心態(tài)上的較量和考驗。

    對于一些發(fā)展中的中小型企業(yè)，在還沒有在行業(yè)中站穩(wěn)腳的時候，再經(jīng)受外部環(huán)境的影響，更岌岌可危。特別是那些只想在市場中撈一把的企業(yè)，而并沒有做大做強思想的企業(yè)，則會面臨著業(yè)績下滑，嚴重時將會被市場淘汰出局。這一點就好比一場球賽，一味地害怕對方實力強于自己，而采取防守的戰(zhàn)術，這樣極可能被對方擊敗大門成為足球場上的輸家，因為在士氣上就已經(jīng)先輸給了對方。企業(yè)競爭同樣如此，各企業(yè)老總們應該正確對面市場，調(diào)整心態(tài)積極應對，從而成為市場的進取者。

    抓住更多香餑餑

    積極調(diào)整營銷思路和應對市場的有效策略之外，企業(yè)除了進一步鞏固原有的一二級市場之外，同時還要向外圍擴張，主動開拓三四級市場。很多企業(yè)都把開發(fā)一二級市場作為自己的主要“根據(jù)地”，將一二級市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，價格戰(zhàn)的紛爭，使企業(yè)利潤越來越薄，反而對自己不利。

    見勢不妙，重新調(diào)整發(fā)展策略是必要的。因此，三四級市場成了眾多企業(yè)的香餑餑。雖然三四級市場購買能力不一定強，但隨著三四級市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這些地區(qū)的開發(fā)潛力也將隨之不斷的體現(xiàn)出來。三四級市場經(jīng)濟正處于上升時期，潛在的市場需求量較大，其增長空間將會比一二級市場更大。

    當然，隨著一二級市場逐步趨于飽和，三四級市場正在變成沒有硝煙的戰(zhàn)場，誰先搶占這一市場的先機，誰就能成為更大的蠃家。

    跌進谷底前的機遇

    一些企業(yè)雖然受到了沖擊，但其也趁此機會，苦練內(nèi)功，緊抓企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量，并投入更多的人力物力打造品牌之路。有人覺得，市場都不景氣了，更應把錢拿在手里，以便周轉(zhuǎn)。而任何事物均有兩面性，就拿股票來說，當股票市場快跌到最低點時，可能接下來將會是強勁反彈。越是低迷時期，大多數(shù)人不看好時，也許這正是你進入市場的大好機會，這個時候的投入將有可能為你帶來豐厚的回報。

    當然，每個企業(yè)的發(fā)展情況不一樣，投入也要根據(jù)自身企業(yè)的情況來定，不能照搬照抄。但行業(yè)的發(fā)展大的趨勢必須把握好機會、舍得投入的企業(yè)將成為市場的主導者，這一點將是不變的法則。

    總之，無論市場經(jīng)濟環(huán)境如何變化，要想占有一席之地，成為市場的贏家，必須在心態(tài)上、思想觀念上以及營銷策略不斷調(diào)整，不斷增強自身實力、苦練內(nèi)動，只有這樣門企才能提高抵抗風險的能力，成為市場的真正贏家。