當(dāng)時的迷茫到現(xiàn)在的堅定，使我有了一個疑問：油漆工渠道真的那么重要嗎？

    說不重要那是騙人！幾乎所有的經(jīng)銷商反映到辦事處的結(jié)論都是：不做油漆工幾乎寸步難行。

    但經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，也不盡然，很多時候大家是因為只看到了難度，沒有心情去整理尋找解決之道而已。

    如下分析：

    1、深受油漆工渠道影響的基本上是PU套裝漆，而乳膠漆 受到的影響幾乎很小，雖然也有回扣的問題，但也基本上是屬于較少回扣額或者給不給都行的，原因之一是領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用：NIPPON和ICI 在乳膠漆上的銷售占絕對品牌優(yōu)勢，教育了消費(fèi)者。

    2、區(qū)域上講，一線城市的競爭趨向于品牌化，賣場的進(jìn)入更加劇了競爭的激烈程度和價格透明程度，因此見不得光的回扣問題在逐漸淡化。一線市場的競爭也同時趨向于服務(wù)、專業(yè)、社區(qū)以及其他提供增值部分的工作。

    那么，我們可以知道，如果你做油漆工渠道 ，你仍然要面臨和幾乎所有的油漆品牌的爭奪油漆工資源的局面，那時非常的無底洞；如果你不做油漆工渠道，你可以選擇的未來是：1、乳膠漆 。2、工裝。

    銷售人都已知的NIPPON在2003年推動的‘1687’就是領(lǐng)導(dǎo)品牌向市場彎腰的著名敗筆，直到今天‘1687’也不能算做成功，而且NIPPON在乳膠漆上的4年停滯給了最大的對手ICI 寶貴的時間，讓ICI一躍而起成功突圍。并且因為領(lǐng)導(dǎo)品牌的這一錯誤決定導(dǎo)致了中國涂料市場在這4年繼續(xù)陷入了回扣的泥潭，領(lǐng)導(dǎo)品牌的不作為不僅是它的失敗，也是行業(yè)的恥辱啊，對消費(fèi)者簡直就是犯罪。

    如果繼續(xù)走油漆工的回扣之路，那你的品牌就是油漆工個人的寵物，永遠(yuǎn)是主流之外的附庸。

    不走油漆工渠道行嗎？行，非常行。

    1、鼓勵經(jīng)銷商建立獨(dú)立的施工隊伍。

    2、抓緊在主流銷售市場建立起專賣網(wǎng)絡(luò)，形成合力。

    3、重點(diǎn)在裝飾公司和雙包的裝修隊下工夫。

    4、主要推動乳膠漆的發(fā)展，因為未來在這個上面。

    當(dāng)然，如果你做油漆工渠道正風(fēng)聲水起，鈔票嘩嘩的，那還是繼續(xù)這份有錢途的工作吧。

    上文只針對：油工渠道做的不好，沖貨嚴(yán)重的品牌。

    3、二、三線城市的油漆工渠道是目前的主流，甚至越來越多的油漆工開始擁擠到這些區(qū)域，應(yīng)該說討生活不易。我們同樣可以發(fā)現(xiàn)，由于家裝公司的大規(guī)模出現(xiàn)而導(dǎo)致的競爭熱點(diǎn)從油漆工開始向家裝公司流動，如果在裝修隊和裝飾公司中間多做文章，那么銷售也同樣提升。

    4、俗話說：腐敗透頂也就爛了。潛規(guī)則的極致就是凈化，拿大連這個城市為例：作為一線城市它極具有自己的特點(diǎn)，一方面裝飾公司使用和賣場銷售是主流，另一方面油漆工渠道極其猖獗（原諒我使用這個詞匯，事實上確實如此），同時因為酒店類裝修頻繁，工程產(chǎn)品的銷售量比較大，因此造假嚴(yán)重，可以說是肆無忌憚的造假及銷售。這是個特點(diǎn)突出的市場，在這樣的環(huán)境里，我奉勸經(jīng)銷商們把握住自己，等待一下做好布局，這是市場局面快到質(zhì)變的前夜。