發(fā)掘門窗市場(chǎng)的方向是一件讓人聽起來都覺得興奮的事，卻也考量著本報(bào)門窗工作組的分析力和判斷力。無論如何，從對(duì)業(yè)界負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，工作組成員歷時(shí)近一個(gè)月，分別走訪全國(guó)知名專家、名企總裁，整理其精辟見解，為中國(guó)門業(yè)2009年何去何從劃出一條“道道兒”來。
    產(chǎn)業(yè)集群聚合提速

    市場(chǎng)兩極分化加劇外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)

    為降低企業(yè)運(yùn)作成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原來游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的門窗企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。

    產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢(shì)，除了配套加工成本低外，采購(gòu)信息、商家資源銷售成本也很低。東北、廣東就是典型的產(chǎn)業(yè)集群地，而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機(jī)下，很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的門窗企業(yè)，它們要保證生存，就必定向產(chǎn)業(yè)集群地*攏，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。

    市場(chǎng)兩極分化加劇

    具有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀門窗企業(yè)將迅速拉開與中小門窗企業(yè)的距離，市場(chǎng)兩極分化更明顯。

    金融危機(jī)繼續(xù)深入蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，小企業(yè)無奈退市。規(guī)模比較大的門窗企業(yè)因?yàn)橛袕?qiáng)大的資本做后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的門窗企業(yè)，在金融風(fēng)暴的侵襲下，因?yàn)闆]有足夠抵御寒冷的“暖衣”，保命已成為他們唯一的出路，保不住的只好割肉退出。與其說是行業(yè)洗牌，不如說是行業(yè)淘汰賽更加貼切。

    外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)

    國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，外銷門窗企業(yè)勢(shì)必調(diào)頭爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    金融危機(jī)對(duì)外銷門企的影響最大，過去以外銷為主的門窗企業(yè)現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，從去年下半年開始，他們也在想辦法拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    不可否認(rèn)，OEM外銷企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕不會(huì)是小試牛刀，其無形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，操作也將越來越規(guī)范，這對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說是好事，對(duì)商家和廠家來說就要面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    企業(yè)規(guī)范化管理降風(fēng)險(xiǎn)

    國(guó)家提出“保八”目標(biāo)，各地方**的稅收任務(wù)要相應(yīng)增長(zhǎng)，勢(shì)必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，門窗企業(yè)將通過規(guī)范財(cái)務(wù)管理來降低風(fēng)險(xiǎn)。

    今年國(guó)家多次強(qiáng)調(diào)“保八”，為保證今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增長(zhǎng)，國(guó)家會(huì)動(dòng)用各種資源以保證中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，迅速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來看，“保八”的一個(gè)重要指標(biāo)就是稅收要增長(zhǎng)8%以上。為完成這個(gè)指標(biāo)，各地**會(huì)狠抓當(dāng)?shù)亻T窗企業(yè)的稅收，如果門窗企業(yè)的管理不規(guī)范，就隨時(shí)要面對(duì)稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷商還是門窗企業(yè)，除了要有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的信心外，還會(huì)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，就是**迫使門窗企業(yè)實(shí)行規(guī)范化管理。

    另外，隨著新《勞動(dòng)合同法》不斷深入實(shí)施，越來越多的門窗企業(yè)將通過依法規(guī)范用工來吸納優(yōu)秀人才。

    產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)舵服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀廠商勢(shì)必在服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。

    有道是要有忠誠(chéng)的客戶，首先要有忠誠(chéng)的員工；要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，首先要有忠誠(chéng)的商家。

    經(jīng)銷商會(huì)議其實(shí)也是一種門企的服務(wù)行為。門企舉辦經(jīng)銷商會(huì)議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對(duì)自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升?，F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，在利潤(rùn)越來越薄的情況下，怎樣從服務(wù)上謀取利潤(rùn)，已成為擺在門窗企業(yè)面前的一個(gè)問題。

    謀求人才渠道作為支撐

    二十一世紀(jì)什么最貴？人才！謀求快速發(fā)展需要“人”做支撐。

    未來的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪，是資本的爭(zhēng)奪，也是人才的爭(zhēng)奪。誰(shuí)得到最好的人才，誰(shuí)得到最好的商家資源，誰(shuí)就贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。一些在業(yè)界成長(zhǎng)快速的門窗企業(yè)，就是因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道做后盾。

    優(yōu)秀門企通過多年的發(fā)展積淀，區(qū)域內(nèi)的單品冠軍已經(jīng)開始出現(xiàn)，這給二線品牌門企帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌抓不牢團(tuán)隊(duì)和渠道，就容易被一線品牌打垮。

    隱形渠道競(jìng)爭(zhēng)脈絡(luò)清晰

    越來越多的門窗企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

    隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀門企開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計(jì)師。以前，家裝公司和設(shè)計(jì)師的資料對(duì)廠家來說是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開了，過去簡(jiǎn)單地利用設(shè)計(jì)師給回扣的信息開始透明。信息對(duì)流以后，門窗企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使2009年門企在隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為秘密武器

    廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷路，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    信息化時(shí)代來臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多門企都在使用電腦管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在幾年前已經(jīng)啟動(dòng)，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場(chǎng)行情和產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是節(jié)省了實(shí)地采購(gòu)所花費(fèi)的成本。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可拓寬廠家產(chǎn)品銷路，快速提升產(chǎn)品銷量，同樣也可運(yùn)用于經(jīng)銷商的銷售上；而網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)還有助于廠家和經(jīng)銷商降低采購(gòu)成本?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)逐漸成為門企和商家降低各種經(jīng)營(yíng)成本的重要工具。