“銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%”，幾乎所有木門(mén)廠家老總都向筆者感嘆，“今年上半年銷(xiāo)量出人意料”。得到市場(chǎng)極大鼓舞的木門(mén) 廠商也早在三四月份就有計(jì)劃地推出新品、加班加點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)能、往增幅顯著的二三線城市擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)強(qiáng)化了工程渠道的建設(shè)，這也成為門(mén)企達(dá)成2009年目標(biāo)的幾大舉措。

    產(chǎn)能跟上市場(chǎng)需求
    木門(mén)生產(chǎn)制造中，無(wú)論是原材料的準(zhǔn)備，還是手工操作以及工藝環(huán)節(jié)工序繁多，在面對(duì)高速發(fā)展時(shí)期不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，產(chǎn)能是否充足是門(mén)企做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。
    筆者了解到，千川木門(mén)為解決企業(yè)供貨的難題，目前第二分廠開(kāi)始投產(chǎn)使用，千川一分廠主要的供貨對(duì)象是家裝和渠道，二分廠的建立主要是針對(duì)日益增長(zhǎng)的工程需求。
    為了實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，眾門(mén)企今年將紛紛搶推重磅新品刺激市場(chǎng)。此外，門(mén)企加班加點(diǎn)完成訂單，逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。藝龍3月份第一期40畝的新廠房正式投產(chǎn)，第二期規(guī)劃也在緊急布局中；而泰來(lái)木門(mén)新廠預(yù)計(jì)10月完工；四川祥和實(shí)木門(mén)廠也在招聘新技術(shù)工人補(bǔ)充生產(chǎn)線。

    二三級(jí)市場(chǎng)嘗到甜頭
    今年，二三級(jí)市場(chǎng)木門(mén)銷(xiāo)量增幅明顯，更多的門(mén)企把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了二三級(jí)城市，不僅加強(qiáng)了二三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售及售后服務(wù)，還把更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在了這里。
    藝龍木門(mén)把渠道拓展重點(diǎn)放到了二級(jí)城市，“現(xiàn)在，不少二三級(jí)城市對(duì)木門(mén)的消費(fèi)力在逐步提升。”藝龍木門(mén)董事長(zhǎng)龔小民說(shuō)。
    龔總表示，“像川內(nèi)的遂寧等二三線城市的銷(xiāo)量提升都很快。所以我們現(xiàn)在不斷地將宣傳力度放在二三級(jí)城市上面，更積極地拓展二三級(jí)市場(chǎng)。”
    而無(wú)錫則成為新源木門(mén)二三級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)秀代表區(qū)域。新源木業(yè)總經(jīng)理鐘培澤告訴筆者，按照年初制定的目標(biāo)，新源已超額完成上半年的銷(xiāo)售任務(wù)，全實(shí)木制造的套裝門(mén)深受二線市場(chǎng)及別墅等高端消費(fèi)群體的歡迎。

    擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)奪市場(chǎng)
    在產(chǎn)銷(xiāo)量調(diào)整的背景下，多家門(mén)企明確將擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)作為今年的工作重點(diǎn)。
    千川木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)廖勇軍表示，木門(mén)的一個(gè)趨勢(shì)是渠道為王，未來(lái)將把渠道的重點(diǎn)工作放在做好中西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，把根據(jù)地的根基扎穩(wěn)扎牢。
    而本木·富美森則將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式向各地推廣。通過(guò)演繹實(shí)木文化，展現(xiàn)唯美空間，以本木純木家居體驗(yàn)館來(lái)爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)的“制勝點(diǎn)”。
    藝龍木門(mén)龔總對(duì)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也有著自己的一盤(pán)棋，據(jù)龔總介紹，目前藝龍?jiān)谌珖?guó)有130多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，今年所有加入的經(jīng)銷(xiāo)商大部分都放在二三級(jí)城市，“因?yàn)槎?jí)城市是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在一邊穩(wěn)固既有的經(jīng)銷(xiāo)商，還要開(kāi)發(fā)一些新的消費(fèi)者。”

    工程渠道成掘金地
    歐雨木業(yè)總經(jīng)理歐陽(yáng)玉成在接受筆者采訪時(shí)表示，今年上半年工程渠道銷(xiāo)量交出了一張滿意的答卷，特別是在成都精裝房市場(chǎng)上博得了一席之地，目前，已與雅居樂(lè)等知名地產(chǎn)工程達(dá)成合作。在歐陽(yáng)老總看來(lái)，精裝房將是木門(mén)市場(chǎng)掘金的下一個(gè)“寶藏”，盡管成都的精裝房市場(chǎng)“火候”還欠佳，但就全國(guó)范圍看來(lái)，這股熱潮已席卷而來(lái)。
    據(jù)筆者了解，欲在工程渠道上有所作為的木門(mén)品牌不在少數(shù)，或者強(qiáng)化了工程渠道由的專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，或者在工程門(mén)產(chǎn)品上下功夫。毫無(wú)疑問(wèn)，工程門(mén)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)量的提升起著極大的拉動(dòng)作用，我們可以預(yù)料的是，工程渠道的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。