“銷量增長了30%”，幾乎所有木門廠家老總都向筆者感嘆，“今年上半年銷量出人意料”。得到市場極大鼓舞的木門廠商也早在三四月份就有計(jì)劃地推出新品、加班加點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)能、往增幅顯著的二三線城市擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)強(qiáng)化了工程渠道的建設(shè)，這也成為門企達(dá)成2009年目標(biāo)的幾大舉措。

    產(chǎn)能跟上市場需求

    木門生產(chǎn)制造中，無論是原材料的準(zhǔn)備，還是手工操作以及工藝環(huán)節(jié)工序繁多，在面對高速發(fā)展時(shí)期不斷增長的市場需求，產(chǎn)能是否充足是門企做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。

    筆者了解到，千川木門為解決企業(yè)供貨的難題，目前第二分廠開始投產(chǎn)使用，千川一分廠主要的供貨對象是家裝和渠道，二分廠的建立主要是針對日益增長的工程需求。

    為了實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，眾門企今年將紛紛搶推重磅新品刺激市場。此外，門企加班加點(diǎn)完成訂單，逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。藝龍3月份第一期40畝的新廠房正式投產(chǎn)，第二期規(guī)劃也在緊急布局中；而泰來木門新廠預(yù)計(jì)10月完工；四川祥和實(shí)木門廠也在招聘新技術(shù)工人補(bǔ)充生產(chǎn)線。

    二三級市場嘗到甜頭

    今年，二三級市場木門銷量增幅明顯，更多的門企把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了二三級城市，不僅加強(qiáng)了二三級市場的銷售及售后服務(wù)，還把更多的營銷活動放在了這里。

    藝龍木門把渠道拓展重點(diǎn)放到了二級城市，“現(xiàn)在，不少二三級城市對木門的消費(fèi)力在逐步提升?！彼圐埬鹃T董事長龔小民說。

    龔總表示，“像川內(nèi)的遂寧等二三線城市的銷量提升都很快。所以我們現(xiàn)在不斷地將宣傳力度放在二三級城市上面，更積極地拓展二三級市場?！?/P>

    而無錫則成為新源木門二三級市場的優(yōu)秀代表區(qū)域。新源木業(yè)總經(jīng)理鐘培澤告訴筆者，按照年初制定的目標(biāo)，新源已超額完成上半年的銷售任務(wù)，全實(shí)木制造的套裝門深受二線市場及別墅等高端消費(fèi)群體的歡迎。

    擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)爭奪市場

    在產(chǎn)銷量調(diào)整的背景下，多家門企明確將擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)作為今年的工作重點(diǎn)。

    千川木業(yè)營銷總監(jiān)廖勇軍表示，木門的一個(gè)趨勢是渠道為王，未來將把渠道的重點(diǎn)工作放在做好中西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，把根據(jù)地的根基扎穩(wěn)扎牢。

    而本木·富美森則將體驗(yàn)營銷模式向各地推廣。通過演繹實(shí)木文化，展現(xiàn)唯美空間，以本木純木家居體驗(yàn)館來爭搶網(wǎng)絡(luò)的“制勝點(diǎn)”。

    藝龍木門龔總對網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也有著自己的一盤棋，據(jù)龔總介紹，目前藝龍?jiān)谌珖?30多個(gè)經(jīng)銷商，今年所有加入的經(jīng)銷商大部分都放在二三級城市，“因?yàn)槎壋鞘惺俏磥砀偁幍闹鲬?zhàn)場，我們現(xiàn)在一邊穩(wěn)固既有的經(jīng)銷商，還要開發(fā)一些新的消費(fèi)者?！?/P>

    工程渠道成掘金地

    歐雨木業(yè)總經(jīng)理歐陽玉成在接受筆者采訪時(shí)表示，今年上半年工程渠道銷量交出了一張滿意的答卷，特別是在成都精裝房市場上博得了一席之地，目前，已與雅居樂等知名地產(chǎn)工程達(dá)成合作。在歐陽老總看來，精裝房將是木門市場掘金的下一個(gè)“寶藏”，盡管成都的精裝房市場“火候”還欠佳，但就全國范圍看來，這股熱潮已席卷而來。

    據(jù)筆者了解，欲在工程渠道上有所作為的木門品牌不在少數(shù)，或者強(qiáng)化了工程渠道由的專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，或者在工程門產(chǎn)品上下功夫。毫無疑問，工程門對企業(yè)銷量的提升起著極大的拉動作用，我們可以預(yù)料的是，工程渠道的競爭也將更加激烈。