個(gè)性化定制受追捧

    在酒店工程中，往往一個(gè)大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設(shè)計(jì)師也總是要親自設(shè)計(jì)燈具產(chǎn)品。因?yàn)?，他希望在自己?dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨(dú)一無(wú)二的，這就需要廠家配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行個(gè)性化定制?！拔冶容^喜歡具有創(chuàng)意的、不雷同的燈具?！敝貞c設(shè)計(jì)師李波的這番話相信能代表很多設(shè)計(jì)師的心聲。

    由此可見，做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)如果還不把個(gè)性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中失去的將不僅僅是市場(chǎng)，還將失去人心，失去提升的機(jī)會(huì)。

    銷售渠道橫向拓展

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)，顧名思義會(huì)給人們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的威脅或者損失，也許還有更多。然而，反過(guò)來(lái)它也教會(huì)了人們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過(guò)程中，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得到不斷增強(qiáng)。就以照明行業(yè)為例，經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前，很多企業(yè)憑借單一營(yíng)銷模式，或只做外銷，或只做傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，也能發(fā)展得很好。但是危機(jī)一來(lái)，立即把人們從美好的憧憬中拉回到嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前。因此，不光是商照企業(yè)開始橫向拓展渠道，包括家居燈飾企業(yè)也都紛紛嘗試開辟新的渠道，水晶燈 企業(yè)也不例外。

    在一批搶得“頭啖湯”的企業(yè)看來(lái)，隱形渠道（即設(shè)計(jì)師渠道）無(wú)疑是值得付出時(shí)間精力去深入挖掘的渠道。因?yàn)?，隱形渠道對(duì)于影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)乃至他們的經(jīng)銷商意識(shí)到，照明企業(yè)橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，一定是將來(lái)的大方向。

    勝球凱洛營(yíng)銷總監(jiān)李治中也表示，“我們非?？粗仉[形渠道，目前整個(gè)燈飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，我們需要在藍(lán)海開辟一條道路。比較而言，隱形渠道開發(fā)成本比較高，短期是見不到效果的，不過(guò)我們還是一定要走的，目前正在著手相關(guān)的工作?！?/FONT>