2萬元瓷磚就要用到3000元輔料 一般人對陶瓷鋪貼輔料都會了解，常見的填縫劑、十字架等，在各地市場甚至每個店面都有銷售，很多的建材商家一般都將此作為銷售瓷磚時的贈品，對此重視程度不夠。 “很多人的概念中，這是小打小鬧的市場、小生意，甚至覺得可有可無。只是在客戶有要求時才會打個電話要做贈品或銷售。很多人的鋪貼輔料中的概念也僅存于填縫劑及十字架、修邊線。”集束達(dá)老總姚水平說：“這是一塊沒有開發(fā)的處女地，很多人根本就不把輔料當(dāng)回事?！?

    其實(shí)，在國外，涉及建筑鋪貼的材料是一大市場，全球五百強(qiáng)企業(yè)中有四到五家企業(yè)有專門的工廠（部門）從事干粉建材及粘結(jié)鋪貼產(chǎn)品的生產(chǎn)。如德國的巴斯夫，年產(chǎn)值數(shù)十億美元。 但在中國，防水意識及鋪貼所用的粘結(jié)意識不強(qiáng)。“防水的使用是近年來才慢慢興起，至于瓷磚粘結(jié)大部分是用水泥進(jìn)行鋪貼；填縫劑市場是由于仿古磚的興起才慢慢步入尋常百姓家?！碑吘?，讓建材產(chǎn)品更加耐用、建材產(chǎn)品的防脫落、建材產(chǎn)品的后期保養(yǎng)是一種環(huán)保意識的體現(xiàn)，是一種社會潮流。所以，有不少國外專家預(yù)言：涉及瓷磚（建材）鋪貼、維護(hù)、保養(yǎng)等其它的輔料市場是建材行業(yè)未來另一個藍(lán)海。其市場容量為主材（指瓷磚、石材、復(fù)合板）的1/15到1/10。以120平方米的家庭為例，瓷磚用量約200平方米，每平方100元左右，共約2萬元；相對應(yīng)的，其鋪貼輔料的用量約在3000元左右。

　　輔料市場藏在深山無人知

　　在國內(nèi)市場，輔料基本處于隱形產(chǎn)品狀態(tài)，除了兩到三家有品牌的公司會在市場上設(shè)立專賣店外，其它的產(chǎn)品大部分銷售渠道為隱形渠道，專業(yè)集成配送更是空白。“現(xiàn)在有店面的只有德高、漢高和卓能三個品牌，但是德高產(chǎn)品太雜，沒有什么規(guī)劃，而漢高、卓能又太零散，根本就沒有形成主流市場。”姚水平分析說，很多輔料店面甚至開到與陶瓷無關(guān)的涂料店內(nèi)，與鋪貼絲毫形成不了關(guān)聯(lián)。 在各地市場上，全國每個地方市場銷售的鋪貼輔料品牌都不一樣，大部分為市場周邊的小工廠或小作坊，以低價、鋪貨的方式在進(jìn)行市場操作，不少客戶開玩笑形容這個市場叫“隱形市場”，意思是見光度不高，很多私下操作。不少店面客戶也經(jīng)常接到投訴：填縫劑脫落、瓷磚鋪貼中墜落、瓷磚鋪貼后開裂、填縫劑無法清潔、瓷磚滲污無法清洗、填縫劑清洗后瓷磚變色、復(fù)合板鋪貼后松動……

　　其實(shí)，這些問題很大程度上與鋪貼、清潔保養(yǎng)沒做好有關(guān)系，不一定是建材本身的問題。 業(yè)內(nèi)人士透露，防水涂料的市場基本與家裝公司配合，客戶一般不知道產(chǎn)品的來源。瓷磚膠基本上為水泥產(chǎn)品加些速凝成份，沒有真正達(dá)到瓷磚膠的標(biāo)準(zhǔn)；十字架方面，價格千差萬別，質(zhì)量也沒有標(biāo)準(zhǔn)；瓷磚的清潔保養(yǎng)基本為清潔公司在做，很多顧客也不知道用什么品牌、什么類別產(chǎn)品清洗瓷磚、保養(yǎng)瓷磚。

　　投入10萬元即可成為山中老虎“在陶瓷市場，你可能連猴子都稱不上，但在另一個山頭，你可能就是只老虎。”一名從業(yè)者在一個專業(yè)鋪貼輔料研討會上感慨。姚水平稱，如果有一個好的銷售模式，這個市場的將是未來建材市場的另一片藍(lán)海。店面要求面積小，市場競爭對手比較弱、進(jìn)入家裝公司的成功率高，這些也造就了市場上現(xiàn)有的不少品牌。正因?yàn)橥度肷?，市場上也有不少的?chuàng)業(yè)者以此為契機(jī)，為第一桶金而奮斗。

　　“正常情況下，一個輔料銷售店面積約在30-50平方米，人員基本在3-4名，倉庫約100-150平方米。此外，配置一輛小面的送貨，基本上就能進(jìn)行市場運(yùn)作了?！币λ酵嘎?，如果要加盟集速達(dá)，只需投入10萬-15萬元即可成功運(yùn)營。
　關(guān)于陶瓷輔料陶瓷輔料指與瓷磚鋪貼有關(guān)的輔助性材料, 鋪貼過程中除了主材（瓷磚或石材等）及水泥、沙之外，其它輔助鋪貼的一些基面處理、定位、小工具、邊縫處理、清潔保養(yǎng)等材料。輔料分為三部分：鋪貼前輔料、鋪貼中的輔料、鋪貼后的輔料。　　

　　一、鋪貼前的輔料：

　　一些特殊的場所，如洗手間與廚房，需要進(jìn)行防水處理，產(chǎn)品為：防水涂料。

　　二、鋪貼時輔料可分為以下幾類：

　　1、粘結(jié)類輔料：國內(nèi)多用水泥，國外都用瓷磚膠。2、鋪貼定位器：“十字卡”與“丁字卡”。3、縫隙處理：填縫劑。4、邊角線處理：用于凸角位的“陽角線”；用于凹角位的“陰角線”，不同產(chǎn)品間隔用的“腰線”等。5、鋪貼小工具：如填縫專用的“填縫棒”、“填縫袋”。

　　三、鋪貼后輔料：

　　1、清潔類：市場上的主要產(chǎn)品有兩種：粉狀、水狀的瓷磚清潔品。

　　2、保養(yǎng)類：對產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)，防止清潔后的再次污染，這類產(chǎn)品為保養(yǎng)類?；井a(chǎn)品為：防污類與增加表面亮度的晶面類產(chǎn)品。

　　說明：

　　1）以上為正常家庭的鋪貼鋪料用量。該計算方式僅按現(xiàn)有國內(nèi)現(xiàn)狀的使用情況。（防水僅用于廚房與洗手間；瓷磚膠也僅用于墻面鋪貼）

　　2）如果按歐洲標(biāo)準(zhǔn)，地磚的鋪貼也將使用瓷磚膠，按此算法，正常家庭的用量約在1000 元左右

　　3）防水涂料不包括外墻的用量。以上計算方式為保守算法。