1領(lǐng)軍人物 

    大海航行靠舵手，企業(yè)運(yùn)行靠的是領(lǐng)軍人物。領(lǐng)軍人物在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估指標(biāo)中占60%比重，領(lǐng)軍人物的年齡、學(xué)歷、家庭背景、品牌意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略思路等等，無(wú)不對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，經(jīng)銷商在選擇廠家之前，最好先對(duì)目標(biāo)企業(yè)的領(lǐng)軍人物做個(gè)初步調(diào)查。 

    2戰(zhàn)略規(guī)劃 

    美國(guó)著名的未來(lái)學(xué)家托夫勒所說(shuō)：“一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，就像是在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”對(duì)于將來(lái)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的、明確的方向，對(duì)于未來(lái)形勢(shì)沒(méi)有一個(gè)實(shí)在的指導(dǎo)方針，不管企業(yè)的規(guī)模有多大、地位有多穩(wěn)定，都將在新的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。 

    3經(jīng)營(yíng)理念 

    所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)銷商在選擇廠家時(shí)，經(jīng)營(yíng)理念務(wù)必要與廠家一致。正所謂：“道不同，不相為謀”。 

    4發(fā)展規(guī)劃 

    每個(gè)企業(yè)都會(huì)根據(jù)自身的資源配置和發(fā)展需求，制訂相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的資源配置也不一樣，其發(fā)展需求也不一樣，就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施不同的政策，必然對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 

    5企業(yè)價(jià)值觀 

    企業(yè)價(jià)值觀，是指企業(yè)在追求經(jīng)營(yíng)成功過(guò)程中所推崇的基本信念和奉行的目標(biāo)，是企業(yè)文化的核心內(nèi)容。正確的價(jià)值觀是企業(yè)能夠保證長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基本條件。 

    6發(fā)展歷史 

    雖然說(shuō)歷史只能證明過(guò)去，但歷史沉淀下來(lái)的東西卻極為寶貴，企業(yè)發(fā)展歷史越久遠(yuǎn)，積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富就越多，且歷史悠久的企業(yè)必然會(huì)有其成功的內(nèi)在機(jī)理，這種內(nèi)在機(jī)理正是支撐企業(yè)走得更遠(yuǎn)的核心動(dòng)力。 

    7產(chǎn)品線 

    產(chǎn)品線單一的企業(yè)，優(yōu)劣勢(shì)都比較明顯，優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量更有保障，不足就是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不多。當(dāng)前很多企業(yè)都在積極增加產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線組合，力求多點(diǎn)開(kāi)花，東邊不亮西邊亮，以保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中平穩(wěn)運(yùn)行。 

    8營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 

    廠家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的大小和綜合素質(zhì)的高低，將直接影響到廠家的營(yíng)銷支持力度。 

    9研發(fā)能力 

    研發(fā)能力是制造企業(yè)的利潤(rùn)源泉，也是經(jīng)銷商獲得豐厚經(jīng)銷利潤(rùn)的根本保障。廠家是否設(shè)立專門的研發(fā)部門，其是否由專業(yè)人士主管，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模有多大，年度的規(guī)劃如何…...這些都是需要經(jīng)銷產(chǎn)深度調(diào)查。 

    10資金實(shí)力 

    在中小企業(yè)融資難問(wèn)題還難以解決的情況下，缺乏資金的廠家能想能做的就是千方百計(jì)從經(jīng)銷商身上圈錢。廠家向經(jīng)銷商圈錢的典型手法就是開(kāi)招商會(huì)，鼓動(dòng)經(jīng)銷商打款訂貨。對(duì)于這類廠家，經(jīng)銷商必須時(shí)刻保持高度警惕。 

    11生產(chǎn)規(guī)模 

    沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品的單體成本就很難降下來(lái)，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就無(wú)從談起。 

    12設(shè)備配置 

    生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)與否，將對(duì)廠家的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響。 

    13產(chǎn)品質(zhì)量 

    產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)銷商選擇廠家的首要考慮條件。不管是長(zhǎng)久合作，還是短期合作，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是經(jīng)銷商安身立命的根本。 

    14產(chǎn)能 

    廠家產(chǎn)能不足，隨時(shí)有可能會(huì)引發(fā)產(chǎn)品斷供的局面，交貨期難以得到保證，經(jīng)銷商拿不到貨，就只能讓客戶擦肩而過(guò)。廠家產(chǎn)能過(guò)剩，就有可能向經(jīng)銷商壓貨，擠占經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和流動(dòng)資金。 

    15促銷策略 

    一個(gè)成熟、規(guī)范的企業(yè)，每年都會(huì)有自己的年度營(yíng)銷規(guī)劃，其中就包括了促銷計(jì)劃，但是促銷計(jì)劃屬于企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，在沒(méi)有簽訂合作協(xié)議之前，要了解是非常困難的。 

    16品牌推廣意識(shí) 

    現(xiàn)在是品牌時(shí)代，不注重品牌推廣的企業(yè)，其產(chǎn)品再好也賣不了好價(jià)錢，且經(jīng)銷商很難向廠家爭(zhēng)取到品牌推廣費(fèi)的支持。 

    17支持力度 

    沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，幾乎難于登天。尤其是剛剛起步的經(jīng)銷商，在選擇廠家時(shí)要特別關(guān)注廠家的政策，看看他們是如何支持經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的。最可靠的調(diào)查方法就是找該企業(yè)在其它城市的經(jīng)銷商進(jìn)行深入交流。 

    18售后服務(wù) 

    把貨發(fā)給經(jīng)銷商后就萬(wàn)事大吉的企業(yè)，最終會(huì)被經(jīng)銷商無(wú)情拋棄。廠家售后服務(wù)細(xì)致到位，經(jīng)銷商才會(huì)沒(méi)有后顧之憂。