走進(jìn)位于西區(qū)的琪朗燈飾 廠的展廳，很快被各種造型精美、材質(zhì)不同的燈飾所吸引。單價(jià)在萬元以上的燈比比皆是，記者正疑惑價(jià)格定位有些高，公司的副總經(jīng)理馮煥忠說：“我們很多燈飾都是購(gòu)買的國(guó)外著名品牌，國(guó)外研發(fā)和設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外推廣，所以在國(guó)外賣得不錯(cuò)?！痹谥猩降臒麸椘髽I(yè)中，收購(gòu)國(guó)外燈廠、購(gòu)買國(guó)外高端品牌、注冊(cè)自有品牌的燈飾企業(yè)并不多，琪朗卻早在幾年前就開始了行動(dòng)。

    琪朗燈飾的內(nèi)外銷比例為3：7，主要的市場(chǎng)在歐美。金融風(fēng)暴的影響同樣對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊，今年1-8月，公司出口總額1900多萬美元，同比下降了15%。不過，經(jīng)過金融風(fēng)暴的洗禮，讓馮煥忠更加意識(shí)到了品牌的重要性，“沒想到我們的利潤(rùn)不降反升。”目前，隨著全球經(jīng)濟(jì)開始回暖，品牌為企業(yè)贏得了先機(jī)，“現(xiàn)在海外的訂單每個(gè)月都在上升，基本上已經(jīng)恢復(fù)到去年同期訂單量的90%，預(yù)計(jì)2010年會(huì)完全恢復(fù)過來?！瘪T煥忠表示。

    琪朗的品牌戰(zhàn)略是這樣的。一方面，琪朗收購(gòu)國(guó)外知名燈飾品牌，一方面，在一些國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)自己的品牌。上述品牌被分為A、B、C三類，類別不同，銷售的價(jià)格、銷售的國(guó)家和地區(qū)也不一樣。MOOLLONA、VIBIA、ILLUMINATILIGHTINGSRL、KICHLER——如今，這些來自意大利、西班牙、美國(guó)的國(guó)際燈飾品牌已經(jīng)與琪朗達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成為琪朗在這些國(guó)家可以全權(quán)使用的品牌。“面對(duì)歐美市場(chǎng)，自己注冊(cè)一個(gè)品牌很難馬上被國(guó)外客戶接受，收購(gòu)國(guó)外品牌對(duì)企業(yè)來說比較實(shí)際?！?007年，琪朗燈飾還收購(gòu)了意大利的一家知名的手工玻璃廠，如今，德國(guó)、西班牙、法國(guó)都有自己的設(shè)計(jì)中心，據(jù)介紹，這些品牌的燈飾得到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高度認(rèn)可。

    如今，在印度、土耳其等地，如果銷售商銷售產(chǎn)品時(shí)不同意用琪朗的品牌，琪朗會(huì)直接說“不”，這對(duì)大多數(shù)多貼牌的企業(yè)來說不可思議。琪朗在歐盟、美國(guó)、日本、印度注冊(cè)了自有的商標(biāo)“KINGLONG”，并已嘗到了甜頭，“用自己的品牌可以直接將產(chǎn)品面對(duì)連鎖店、零售商，相當(dāng)于自己控制了渠道的主動(dòng)權(quán)，改變了傳統(tǒng)的面對(duì)進(jìn)口商的模式，利潤(rùn)隨之上升。”煥忠表示，去年，琪朗燈飾的產(chǎn)值超過4個(gè)億。