二十多年來，中國的家具業(yè)得到迅速的發(fā)展。2007年，中國家具全年生產總值達到5400億元人民幣，約占當年全球家具生產總值3070億美元的25%；全年出口226.17億美元，占到當年世界家具貿易量1000億美元的22.6%，中國已成為世界最大的家具制造大國。

　　但從國際家具產業(yè)鏈的層次分析，中國家具業(yè)仍處于產業(yè)鏈的低端，即微笑曲線的低端。產品的創(chuàng)意、設計、營銷品牌，基本都掌握在意大利、美國等西方的發(fā)達國家手中。他們借助先進的設計理念和精湛的制作技術，占領了世界高端家具市場。而中國的家具產業(yè)，還處在發(fā)展的初級階段。一方面，家具的需求快速增長，外資、民營的資本紛紛投入家具業(yè)；另一方面，無序的競爭造成家具企業(yè)盈利水平下降，市場集中度下降。全國5萬多家家具企業(yè)，80%為中小企業(yè)，資金實力差、生產規(guī)模小，很難獲得規(guī)模經濟效益；盈利能力不足阻礙了家具產品設計創(chuàng)新和技術進步。無序的發(fā)展造成生產能力過剩，設備利用率不足。不少有一定規(guī)模的企業(yè)開始向海外擴張，通過承接國外訂單，加快家具發(fā)展，但自身缺乏品牌優(yōu)勢和自主知識產權也極大阻礙了家具出口水平的提升，產品的附加值無法在制造方面體現(xiàn)，出現(xiàn)了出口家具賣價低于國內的現(xiàn)象。家具外向依存度很高，一旦國際環(huán)境發(fā)生變化，首當其沖的就是出口。2008年，盡管中國的家具出口達到269.11億美元，同比增幅為21.5%.但同上年家具出口增幅相比，仍下降了8.2個百分點。

　　隨著國際金融危機對家具業(yè)影響的顯現(xiàn)，越來越多的家具企業(yè)開始對現(xiàn)行的生產模式和營銷方式進行反思。一些原來以出口為主的企業(yè)開始向國內市場轉移，但國內家具市場的不成熟狀況和我們對家具產品的理解水平，又使現(xiàn)有的發(fā)展受阻。如何培育和發(fā)展中國的家具市場，創(chuàng)造中國家具的發(fā)展模式，還有許多深層次的問題需要探索和解決。本文想在家具發(fā)展的問題上提出一些觀點，供家具企業(yè)發(fā)展參考。

　　中國家具正處于發(fā)展的關鍵階段

　　盡管2008年中國家具的增長有所放緩，但仍然是世界上家具業(yè)發(fā)展最快的國家。與國際上成熟的家具業(yè)態(tài)相比，中國家具產業(yè)還處在成長發(fā)展階段。一是產品在國內消費上仍有較大的空間。與歐美發(fā)達國家相比，中國年人均家具的消費水平還比較低。從目前檢索到的資料分析，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右。廣大農村市場家具的占有率則更低。由于中國的國情和人口基數(shù)，我們可能無法完全達到西方發(fā)達國家的家具消費水平，但隨著人們生活水平的不斷提高，對家具數(shù)量需求仍然是增長的。二是家具產品還未能滿足人們對文化生活的需求。一方面，中國家具的產品、門類很多，但另一方面，人們還覺得類同的家具較多，能體現(xiàn)自我個性，滿足不同層次的細分家具不多。三是營銷模式還不完善。西方的家具大國，經過數(shù)百年的發(fā)展，在營銷理念、品牌培育、營銷模式、營銷隊伍的建設上都比較成熟。以美國為例，一些大企業(yè)往往把低附加值的家具產品通過代工的形式轉移到中國等國生產，而自身著重發(fā)展設計、品牌網絡建設等核心價值。而國內企業(yè)缺少國際國內有知名度的品牌，營銷模式相對單一。我們與國際家具發(fā)展的差距證明，中國的家具產業(yè)也還未到成熟期，仍有上升的空間和發(fā)展的潛質。

　　但在回顧中國家具的發(fā)展過程中，我們也不能不清醒地看到，中國家具正面臨著一個重要的轉折階段。原先依靠低附加值規(guī)模性擴張的發(fā)展戰(zhàn)略已難以支撐中國家具的持續(xù)發(fā)展。一方面，國際經濟環(huán)境的變化，主要家具進口國對家具需求減少。另一方面，木材資源的緊缺、勞動力成本的上升，也使一部分中小家具企業(yè)生產難以維持。這就要求中國家具重新審視自身的發(fā)展定位。走一條以滿足內需為主、出口為輔的家具發(fā)展道路。中國的家具企業(yè)將面臨一次全面的洗牌。一批不適應市場變化的家具制造、銷售企業(yè)將因此而倒閉。但更多的企業(yè)，將通過自身的努力。提升企業(yè)的核心競爭力，完成產品產業(yè)的升級，推動中國家具業(yè)的發(fā)展。

　　延長家具產品的生命周期在于創(chuàng)新

　　中國家具業(yè)發(fā)展存在這樣一個悖論：總體上中國家具業(yè)蓬勃發(fā)展，處于成長階段，但具體到家具企業(yè)，總感到家具的競爭越來越激烈。一個產品從上市到下架，往往只有6個月的時間。為什么國際上一些家具經典款式，在市場上長盛不衰，而中國的家具產品在市場上留存的時間卻普遍不長，究其原因，與國內家具企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新意識有關。

　　家具，作為一種與人們生活密切相關的傳統(tǒng)耐用消費品，產品的滿意度是與人們的審美情趣、價值追求是一致的。當人們生活還處于溫飽狀況時，家具的使用價值是人們的首選。而當生活水平提高到一定的水準時，人們就不再僅僅滿足于功能的需求，還要求產品舒適、美觀，與現(xiàn)有住房、環(huán)境融合以及能體現(xiàn)自身價值的滿足。如果還按照原有的思路發(fā)展家具，那么產品的受眾面將越來越小，產品的市場壽命也不會長久。而缺乏自身特色，靠模仿制造的家具產品，市場壽命也不可能持久。一個新款上市，各企業(yè)群起而仿之，很快，人們對其的新鮮感、審美感就會消失，這個款色的市場生命也就到頭了。

　　為什么在出口上，企業(yè)能做到持續(xù)批量生產？為什么美式、意大利式、法式、日式的家具特色如此鮮明？為什么像華日、亞振、聯(lián)邦等家具企業(yè)的產品的市場壽命較長？關鍵就在于他們的產品與其他同款色家具相比，有其鮮明的特色，能滿足這類顧客的需求。

　　目前，大家對家具業(yè)產品競相仿制的現(xiàn)象都有怨言，重視自己產品的知識產權，但卻對別人的知識產權不夠尊重。因此，要在家具業(yè)內造成一種創(chuàng)新的氛圍。只要大家都從自身做起，中國就能出現(xiàn)一批有中國風格特色、有內在技術含量的家具產品。

　　柔性生產將成為家具發(fā)展的趨勢

　　與國際市場比，國內大多數(shù)民用家具生產的特點是：按照顧客需求下單，自身并不存放產品庫存。此類生產方式比較適應單機、小批量制作，但生產效率低、交貨時間也比較長。而一些較大規(guī)模的家具企業(yè)，如果要按照現(xiàn)有的國內家具生產工藝，勢必造成設備的閑置、制造能力的放空。在同一條流水線上能否實現(xiàn)小批量、多品種生產？生產周期能否縮短？這就要通過柔性生產，使企業(yè)的生產組織、制造能力，營銷模式能適應市場的變化。

　　由于家具的生產工藝、主要功能或程式是固定的。如衣柜由若干的箱體和抽屜組成，床由床板和床架組成等。產品的風格在其外形通過各類雕琢、涂裝的變化而體現(xiàn)。這就給木家具的產品柔性生產創(chuàng)造了良好的條件。目前板式家具大部分也是這樣生產的。其實，實木家具也能采用柔性生產的方式：首先要根據不同的房型和人體工程學的要求，對一些通用的部件標準化；再根據不同用戶的需求，增加外飾面或其他特殊多能部件。這樣做，既能提高設備利用率、加快交貨周期，又能滿足不同用戶需求，做到家具制作共性和個性的統(tǒng)一。

　　其實，國內家具能否做到規(guī)模經濟，還同企業(yè)自身的產品定位、市場定位有關，一般情況下，走大眾消費、以全國為銷售市場的家具產品，受眾面較寬，單一款色的家具出貨量就比較大，這與出口的家具以滿足國際市場為目標，批量比較大的原因是一致的。而以生產高檔或承接定制家具的企業(yè)，受眾面較窄，單一款色的產品銷售量就比較小。據此，能否圍繞企業(yè)各自的市場定位，形成“眾星拱月”的產業(yè)集群模式，通過專業(yè)協(xié)作，技術互惠。增強家具向國內市場的輻射能力。如果說，過去是圍繞三來一補，形成東莞、溫州、東北等家具制造基地，那么，通過這次金融危機的洗禮，必將促使中國的家具企業(yè)更加重視產品創(chuàng)新和營銷渠道的再造。走出一條適合中國家具發(fā)展的道路。

　　中國的家具業(yè)有著輝煌的過去，也必將有燦爛的未來。