古鎮(zhèn)歐式燈漸成氣候

    歐式燈企業(yè)正式在古鎮(zhèn)露臉是在古鎮(zhèn)稱號(hào)“中國(guó)燈都”前后。2001年，一些臺(tái)資企業(yè)開(kāi)始試水內(nèi)銷，可惜水土不服，多數(shù)無(wú)疾而終。然而這一動(dòng)作引起了少數(shù)聞“利”而動(dòng)、觸覺(jué)敏銳的燈都企業(yè)的關(guān)注；2002年，第二屆燈博會(huì)空前成功，古鎮(zhèn)一舉拿下“中國(guó)燈都”的美譽(yù)，外商也紛至沓來(lái)，古鎮(zhèn)歐式燈也同樣分到了出口的一杯羹；2003年，以“燈飾雜家”著稱的諾克，在“斐西諾”品牌中將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈，為市場(chǎng)帶來(lái)一股清新之氣；2004年，出身豪門的“艾克詩(shī)頓 ”首推以樹(shù)脂為骨干的歐式燈，占據(jù)市場(chǎng)空白的制高點(diǎn)，隨后依靠華藝集團(tuán)深廣的品牌和渠道，市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升；2005年下半年，諾克尋求營(yíng)銷突破，整合營(yíng)銷資源后相繼推出“帝沃麗”、“美雍”等子品牌。其細(xì)分市場(chǎng)、一騎絕塵的英姿搶盡當(dāng)年歐式燈領(lǐng)域的眼球；2008年，“凱盟”也攜集團(tuán)公司之強(qiáng)大實(shí)力高調(diào)亮相。短短數(shù)年，歐式燈完成了從自身圈子的縱深發(fā)展到跨行業(yè)財(cái)團(tuán)涉足競(jìng)爭(zhēng)的第一輪循環(huán)。一時(shí)間，連燈都這個(gè)歐式燈領(lǐng)域的“后起之秀”也呈現(xiàn)江湖風(fēng)起云涌的態(tài)勢(shì)，難怪有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)“金融危機(jī)的冬天恰好是歐式古典燈的春天！”

    市場(chǎng)供求不對(duì)稱

    從2008年初到2009年上半年，僅僅一年時(shí)間，燈都?xì)W式燈企業(yè)就演繹了一條“拋物線”——廠家數(shù)量出現(xiàn)井噴后又驟然下降?，F(xiàn)在，古鎮(zhèn)歐式燈廠家的數(shù)量已從去年高峰期的近200家滑走了一半。其短時(shí)間的大起大落證明了兩點(diǎn)：一、多數(shù)廠家是“近視眼”，對(duì)終端需求把握不到位，只看到短期利益；二、渠道建設(shè)成本過(guò)高令上馬企業(yè)騎虎難下，大多只有中途“折戟”。

    供求關(guān)系的不協(xié)調(diào)和信息的不對(duì)稱導(dǎo)致了市場(chǎng)的過(guò)度膨脹。燈都短時(shí)間內(nèi)大量廠家和商家一涌而上，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種非理性“繁榮”景象。2007—2008年，不少非“科班”出身且有一定實(shí)力的企業(yè)，如吉豪、亮登堡、莎斐諾等燈具制造商也都開(kāi)始運(yùn)作歐式燈。然而生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的猛增必然催生惡性競(jìng)爭(zhēng)，泡沫的幻滅也隨之加速。

    成本為專賣模式最大壓力

    毋庸置疑，專賣店是歐式燈最好的銷售模式，然而歐式燈本身的產(chǎn)品特性決定了它的展示需要大量本錢來(lái)支撐?！拔矣X(jué)得專賣店面積最好在500到1000平方米，500平米的所有費(fèi)用加起來(lái)大概是100萬(wàn)元，如果在上海等大都市的黃金地段前期投入恐怕還要多三分之一。我現(xiàn)在在燈都時(shí)代廣場(chǎng)8樓就有一個(gè)600平方米的旗艦專賣店，每月銷量必須達(dá)到100萬(wàn)元，如果沒(méi)有就負(fù)擔(dān)不起昂貴的租金?！?/FONT>莎菲諾燈飾 總經(jīng)理黃曉東一語(yǔ)道出了一個(gè)剛成立兩年而想做高端市場(chǎng)的歐式燈企業(yè)的壓力。