一般來講，家居經(jīng)銷商店鋪選址必須走兩步棋：一是選擇合適的專業(yè)賣場；二是在賣場內(nèi)選擇合適的位置。

    與其它產(chǎn)品不同，家具、陶瓷等家居建材產(chǎn)品需要較大的展示空間，店面小則三五十平方米，大則幾百上千平方米，再加上消費者購買頻率低、周期長，因此將這樣的店面開到城市商業(yè)中心區(qū)并不現(xiàn)實。根據(jù)家居產(chǎn)品本身的特殊屬性和消費者已經(jīng)形成貨比三家的消費習(xí)慣，陶瓷經(jīng)銷商最好將店鋪開到位于交通便利、品類齊全的專業(yè)賣場里。

    一般來講，經(jīng)銷商店鋪選址必須走兩步棋：一是選擇合適的專業(yè)賣場；二是在賣場內(nèi)選擇合適的位置。

    12項指標為你評估專業(yè)賣場

    在選擇專業(yè)賣場時，經(jīng)銷商可參照興邦戰(zhàn)略研究中心《關(guān)于專業(yè)賣場核心競爭力的評估標準》，具體而言，可從如下12項指標對專業(yè)賣場進行評估：

    １經(jīng)營歷史

    任何一家專業(yè)賣場能夠存活下來，必然有其存活的理由。一般來講，經(jīng)營歷史越長，賣場的老客戶群體就越大，客流量就會更穩(wěn)定，這對于經(jīng)銷商開店是非常有幫助的。

    ２內(nèi)部環(huán)境

    隨著生活水平的不斷提高，消費者對購物環(huán)境越來越講究，購物環(huán)境不好的賣場，如沒有空調(diào)設(shè)備、電梯等，這些都會讓消費者產(chǎn)生不上檔次的感覺。

    ３專業(yè)運營團隊

    沒有專業(yè)的運營團隊，沒有一定活動的策劃能力，賣場就吸納不了更多的人氣，賣場人氣不旺，入駐商戶的生意自然旺不起來。

    ４入駐商家和品牌

    入駐品牌影響力的大小、入駐商家的實力大小，都可以直觀地反映出一家賣場的綜合實力，這是經(jīng)銷商在抉擇是否入駐賣場時必須參考的因素。

    ５交通條件

    交通便利與否，將直接影響到賣場的客流量，也將決定賣場的輻射范圍。考察賣場時要看看附近有多少個公交車站，周邊的道路網(wǎng)絡(luò)密集與否，有沒有靠近地鐵出入口。這些信息一般都會在賣場的招商資料上羅列出來。

    ６停車位

    很多消費者都是自己駕車，帶上全家老小前往賣場采購家居建材產(chǎn)品，因此，賣場最好有足夠的車位提供給客戶泊車。

    ７租金價位

    租金價位是經(jīng)銷商選擇店鋪最關(guān)心的內(nèi)容之一，但不應(yīng)該成為影響店鋪選擇的決定性因素。所謂物有所值，一般租金價位比較高的賣場，都是比較具有升值空間或者能夠很快賺錢的旺鋪。

    ８物業(yè)管理水平

    物業(yè)管理水平的高低，直接影響到入駐商戶的日常運營，很多商戶與賣場產(chǎn)生糾紛的原因都是物業(yè)管理不善惹的禍。時下很多賣場的物業(yè)管理部門充其量就是“收租婆”的角色，根本談不上服務(wù)意識。

    ９物流配送系統(tǒng)

    物流配送系統(tǒng)完善與否，將影響到商戶售后服務(wù)工作的順利開展，比如有些商戶要給客戶提供送貨上門，如果賣場沒有物流配套系統(tǒng)，商戶就難以提供這項服務(wù)。

    10倉儲條件

    賣場內(nèi)是否有足夠倉庫配套給商戶，倉庫的租金水平如何，經(jīng)銷商在簽署合同前都得問個水落石出，并標明到租賃協(xié)議書上。

    11金融配套設(shè)施

    專業(yè)賣場內(nèi)或附近是否有銀行、自動柜員機，方便結(jié)算或提款?？疾爝@些因素，一方面是為了將來方便客戶，另一方面則可以從側(cè)面了解賣場的經(jīng)營現(xiàn)狀、未來發(fā)展前景。因為金融機構(gòu)對設(shè)點也是比較考究的，沒有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，他們是不會在此花冤枉錢的。

    12周邊配套環(huán)境

    現(xiàn)在消費者比較傾向于“一站式購齊”服務(wù)，賣場周邊是否有相關(guān)配套產(chǎn)品的賣場，這很重要。比如經(jīng)營陶瓷的專業(yè)賣場，周邊是否有大型的家裝材料如燈具、布藝、衛(wèi)浴、板材等專業(yè)賣場。

     特別說明

    此外，除了入駐專業(yè)賣場，泛家居經(jīng)銷店還可以選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，如上海的柳營路、廣州的大南路等，事實證明，對經(jīng)營泛家居產(chǎn)品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。