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"千色花"涂料闖市場的經驗:重包裝、重質量、重宣傳
發(fā)布時間:2009-10-23 作者:ccy 瀏覽:29

概要: 中外合作千色花化工有限公司和“千色花”商標于1996年在順德注冊,1998年搬遷到新會今古洲經濟開發(fā)區(qū),是一家以生產建筑涂料和油漆為主的企業(yè)。如今,“千色花”商標已成為新會3個省級以上著名商標之一,千色花公司也成為該行列中最“年青”的一家。據了解,目前千色花系列產品的經銷商已遍及全國所有省、市、自治區(qū)的首府和大部分地級城市。在全國化工行業(yè)里,其知名度列前5位。

      中外合作千色花化工有限公司和“千色花”商標于1996年在順德注冊,1998年搬遷到新會今古洲經濟開發(fā)區(qū),是一家以生產建筑涂料和油漆為主的企業(yè)。如今,“千色花”商標已成為新會3個省級以上著名商標之一,千色花公司也成為該行列中最“年青”的一家。據了解,目前千色花系列產品的經銷商已遍及全國所有省、市、自治區(qū)的首府和大部分地級城市。在全國化工行業(yè)里,其知名度列前5位。
  重包裝事半功倍

    “千色花”公司如何能在并不算長的時間里異軍突起呢?該公司的總經理黃達昌先生說,關鍵在于重視質量與品牌齊頭并進。

    據介紹,千色花公司在注冊企業(yè)之前,就已研究了國內外許多知名企業(yè)和著名品牌的成功之路,確定了公司名稱和商標都統(tǒng)一為“千色花”。同時,公司找到一位留學日本的博士,請他設計包裝和商標。商標采用中文名為“千色花”和英文名為“FORTRESS”相結合的設計,英文意為“堡壘”,取其“進可攻,退可守”之意。其中英文中的字母“O”被設計成為一朵由花瓣組成七彩花。商品包裝也以這朵七彩花為基調進行變形。既簡潔易認,又明快顯眼。同時,從1998年起,公司成立專項的商標管理小組,嚴格商標的管理及使用制度,確?!扒ā鄙虡诵蜗蟮囊?guī)范、統(tǒng)一,防止商標的仿冒和濫用?!扒ā鄙虡私陙碓啻问艿椒欠ㄇ謾?,但在工商部門的配合下,嚴厲打擊了各地制售假冒產品的窩點。

  重質量市場紅火

    要成為著名商標,商品的設計只是第一步,關鍵還是要靠質量、銷量等。
    “生產油漆和涂料并沒有什么特別奧妙,這就好比炒菜,同樣的原材料和調味料,但不同的家庭主婦就會炒出不同的味道和質量?!薄扒ā笨偨浝睃S達昌這樣形容油漆和涂料的生產特點。他說,質量好不好,關鍵還是在于人。同時,原材料的選取也十分重要,該公司80%的原料都是進口國外的高檔材料。

    同時,千色花公司從創(chuàng)辦之初,就十分注意技術人員的素質。目前該公司有180人,其中技術人員就占了30%以上。公司每年都派技術人員到德國和上海等地的高校參加培訓,隨時掌握世界上最先進的化工生產技術。

    一般的油漆或涂料中都含有一定的有害有毒的成份。這些有毒物質雖然在家居裝修后會逐漸減少,但仍長年經久不散。早幾年,千色花公司領導層看到世界上流行“環(huán)保”理念,并且一些著名的化工公司開始研制“環(huán)?!毙蜔o毒無害的油漆和涂料,于是也著手秘密聘請國內高校和有關科研單位研制自己的“環(huán)保”型產品。2001年,千色花公司終于研制出無毒無味無臭的環(huán)保型油漆,成為我國最早生產這種“環(huán)?!毙突ぎa品的企業(yè)之一。當年,中央電視臺還專程對此事進行采訪,本報也作了報道。近兩年,千色花公司已將舊產品逐步淘汰。如今,公司生產的全部是“環(huán)?!毙彤a品。千色花環(huán)保產品一推出市場,即受到用戶的熱烈歡迎,令企業(yè)進入了一個飛速發(fā)展時期。

  重宣傳更上層樓

    酒香也怕巷子深。千色花公司十分注重宣傳,借研制和生產環(huán)保型系列產品之際,開始加大對產品及環(huán)保理念的宣傳。公司與各地的經銷商聯手出資,在中央電視臺和各省級電視臺進行廣告宣傳。僅在去年,投入的電視類廣告費就達數百萬元之多,其中中央電視臺12個頻道中,除一個頻道之外,其他頻道都可以看到千色花的廣告。

   除此之外,對于各地地經銷商,千色花也統(tǒng)一進行連鎖店模式,統(tǒng)一設計門店包裝,并且各地門店都統(tǒng)一配備價值10多萬元的進口調色系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以調出2000多種色彩,即時按每個客戶的需求,調出自己喜愛的油漆或涂料色彩。

    在新會,每年的千色花“迎春杯”足球賽、三人足球賽等都是由千色花公司贊助的。該公司還組織過一支“千色花”足球隊,曾在五邑地區(qū)的足球聯賽中獲亞軍。

    近年來,千色花公司先后獲得了中國環(huán)境標志產品認證證書、ISO9001質量管理體系認證、中國建筑學會裝修材料協會“無毒害(綠化)室內裝飾裝修材料證書”、省科技廳“民營科技企業(yè)資格證書”、中國建筑學會“工程建設新技術新產品推薦證書”、中國技術監(jiān)督情報協會“3.15質量無投訴、服務無投訴誠信企業(yè)”等一系列榮譽和稱號。