照明行業(yè)已處過度競爭狀態(tài)
    目前，中國照明行業(yè)企業(yè)之間競爭相當(dāng)激烈。一方面，有限的優(yōu)勢(shì)渠道已經(jīng)被瓜分殆盡；另一方面，不斷有新資本和新企業(yè)進(jìn)入照明行業(yè)，進(jìn)一步加劇了市場競爭。在這種情況下，照明企業(yè)生存壓力大大增加，行業(yè)內(nèi)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者被淘汰出局的現(xiàn)象越發(fā)明顯。而企業(yè)可爭奪資源日益減少、外界資本不斷進(jìn)入等現(xiàn)象表明：
    一、企業(yè)生存壓力大增
    自2009年開年之后，各大照明燈飾企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議就未停歇過。今年經(jīng)銷商會(huì)議不僅數(shù)量多、開辦頻率高，而且企業(yè)主動(dòng)放下身段，在全國各地區(qū)開展巡回會(huì)議。表面看來，這是企業(yè)主動(dòng)走近市場，拉攏各地經(jīng)銷商。實(shí)際上，企業(yè)如此作為有不得已的苦衷。在經(jīng)歷多年的高速增長之后，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，2009年的中國照明行業(yè)一直處于低速增長的狀態(tài)。各大企業(yè)在好年景時(shí)大肆上馬的工業(yè)園、生產(chǎn)線等投資，如今到了還賬的時(shí)候。在一些大眾媒體中，也不斷看到諸如“某某燈飾融資2億用于日常營運(yùn)費(fèi)用”、“古鎮(zhèn)某某燈飾企業(yè)主動(dòng)兜售40%股權(quán)”等新聞。因此，在生存與發(fā)展的壓力下，各大企業(yè)不得不主動(dòng)開拓市場，大大小小的經(jīng)銷商會(huì)議自然不足為奇。
    二、優(yōu)勢(shì)資源日益集中
    在照明行業(yè)，雷士被稱為商業(yè)照明的“黃埔軍?！?，歐普照明則被稱為家居照明的“大學(xué)堂”。2009年，多位雷士系、歐普系的“畢業(yè)生”遭到其他企業(yè)哄搶，紛紛就任高職。在渠道終端，經(jīng)營雷士、歐普的經(jīng)銷商也被其他品牌虎視眈眈。這些現(xiàn)象都表明，無論是優(yōu)秀人才還是優(yōu)質(zhì)渠道，都日益集中到知名品牌手中，后起品牌若要崛起，就不得不從這些知名品牌手上“挖墻角”。
    但是，隨著知名品牌內(nèi)部管理的完善，市場運(yùn)營的規(guī)范，“墻角”已經(jīng)不再那么容易“挖”，優(yōu)質(zhì)資源也不再那么容易尋找。也就是說，中國照明產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源已經(jīng)稀缺，逐漸變得奇貨可居。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)是繼續(xù)挖墻角，還是培育自己的隊(duì)伍，都值得深思。
    三、資本力量翻云覆雨
    雷士照明的融資已經(jīng)不再是新鮮事兒，2009年，眾多資本進(jìn)軍照明行業(yè)才是最值得關(guān)注的大事。在LED照明領(lǐng)域，資本力量盡顯無疑。富士康攜強(qiáng)勁的資本，在濟(jì)南一擲千金，投資五億美元在濟(jì)南建設(shè)LED照明生產(chǎn)基地；碧桂園作為著名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，投資1.6億美元在常州市武進(jìn)區(qū)設(shè)立麗視光電，進(jìn)軍LED節(jié)能產(chǎn)業(yè)；人們對(duì)福建龍巖易佰特照明或許認(rèn)識(shí)不多，但是其背后資本乃是中國知名手機(jī)電池生產(chǎn)企業(yè)福建飛毛腿公司；為世界500強(qiáng)沃爾瑪、家得寶服務(wù)的知名文具生產(chǎn)商迪賽納也進(jìn)入國內(nèi)照明市場，正式在國內(nèi)市場推出系列照明產(chǎn)品……這些企業(yè)出手不凡，不僅給現(xiàn)有的品牌帶來巨大沖擊，更憑借強(qiáng)大資本實(shí)力迅速切入市場，勢(shì)將淘汰一大批不具備雄厚資金實(shí)力的中小型照明企業(yè)。
    四、促銷手段雷同經(jīng)營模式老化
    在剛剛過去的國慶、中秋雙節(jié)中，各大品牌和經(jīng)銷商奮勇出擊，希望借助“金九銀十”獲得良好收成。為此，有些企業(yè)甚至提前一個(gè)月就啟動(dòng)了促銷攻勢(shì)。然而，毫無新意的促銷方式，近乎雷同的促銷手段，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞感。其實(shí)，中國照明行業(yè)今年不僅在促銷上沒有創(chuàng)新，在經(jīng)營模式上也同樣缺乏新意。
    自專賣店模式、物流中心模式和運(yùn)營中心模式之后，中國照明產(chǎn)業(yè)至今沒有出現(xiàn)一種普遍認(rèn)同的經(jīng)營模式。雖然有揚(yáng)業(yè)照明的網(wǎng)絡(luò)營銷，有易佰特照明的“S+㎡”營銷模式，但是這些模式都還沒有得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可。因此，中國照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式老化已成事實(shí)，這種模式老化不僅禁錮了照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也限制了行業(yè)的創(chuàng)新力量。
    五、商家信心不足發(fā)展方向不明
    2009年，經(jīng)銷商顯得十分沉靜，不再進(jìn)行各種新的經(jīng)營模式的嘗試，也不再尋求突破，而是固守一畝三分地，默默地堅(jiān)持著現(xiàn)有的經(jīng)營格局。
    原因在哪里？原來，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及照明行業(yè)收益的減少，越來越多的經(jīng)銷商經(jīng)營信心開始動(dòng)搖，部分經(jīng)銷商甚至撤出照明行業(yè)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營其他產(chǎn)業(yè)。在信心不足的情況下，商家自然不愿意突破現(xiàn)有模式，進(jìn)行經(jīng)營變革。而商家信心不足的原因，是由于對(duì)未來行業(yè)發(fā)展方向的無法把握。除了銷售額進(jìn)一步上升，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，商家對(duì)自身價(jià)值的體現(xiàn)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，而企業(yè)也無法提供更合理的發(fā)展模式。雷士照明與浙江華策關(guān)于渠道歸屬權(quán)的糾紛，也體現(xiàn)了廠家與商家在發(fā)展方向上的意見不統(tǒng)一。
   六、兩極分化越發(fā)明顯
    2009年，雷士照明和歐普照明繼續(xù)領(lǐng)跑，嘉美照明、本邦照明等企業(yè)則奮起直追，不斷在產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行優(yōu)化。與此同時(shí)，在中山古鎮(zhèn)十里燈街上，門面的轉(zhuǎn)手率十分高，幾乎每天都有一間門面轉(zhuǎn)手，甚至部分門面空余一個(gè)月都沒有人接手。由此可見，一些實(shí)力弱小的企業(yè)不得不黯然退場，部分企業(yè)則掙扎在生存與死亡線上。在終端市場，品牌的力量也逐漸顯現(xiàn)，經(jīng)營雷士、歐普、三雄極光、霍尼韋爾朗能等知名品牌的商家，日子明顯好過那些沒有經(jīng)營知名品牌的經(jīng)銷商。兩極分化現(xiàn)象不僅在上游企業(yè)表現(xiàn)明顯，在下游經(jīng)銷商渠道同樣十分顯著。
    七、行業(yè)進(jìn)入“納利”時(shí)代
    中國照明行業(yè)納利時(shí)代已成定局，事實(shí)也確實(shí)如此。在巨大的經(jīng)營壓力下，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，經(jīng)營利潤開始變得非常微薄，再也沒有過去那樣豐厚的收益。于是，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就顯得十分重要，這也是亞明、朗能、本邦、TCL紛紛進(jìn)行擴(kuò)張的根本原因之一。在納利時(shí)代，一些實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)也別出心裁，走上產(chǎn)品創(chuàng)新的道路。如古鎮(zhèn)哈姆雷燈飾的棉線燈、順德福田電工的點(diǎn)開關(guān)等。而浙江揚(yáng)業(yè)照明則利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌聯(lián)盟，同樣開創(chuàng)了一片新天地。
   后記
    經(jīng)過數(shù)十年高速發(fā)展，中國照明產(chǎn)業(yè)雖整體上依舊保持增長態(tài)勢(shì)，但如今已面臨一個(gè)發(fā)展瓶頸。以上7點(diǎn)僅僅是中國照明產(chǎn)業(yè)眾多問題中比較突出的，它們已經(jīng)影響到中國照明產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。破解這些問題的關(guān)鍵就在于“整合”，包括企業(yè)資源的整合、終端資源的整合、配套資源的整合等等。接下來，我們就將為廣大讀者一一解讀中國照明產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入“整合時(shí)代”，共同探討中國照明產(chǎn)業(yè)再次騰飛的發(fā)展之道。