走訪建材市場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌的涂料，涂料行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了能夠爭(zhēng)搶市場(chǎng)，涂料的新產(chǎn)品不斷突出，品牌也不斷確立，但是行業(yè)利潤(rùn)卻越來(lái)越低，這成為涂料企業(yè)最頭疼的問(wèn)題。當(dāng)然也不乏有成功的涂料企業(yè)擁有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，仍然在涂料也艱難的旅途中不斷為自己的企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。那么他們又是如何突出涂料業(yè)投入大，回報(bào)小的重圍呢？
　　1.明確自己定位

　　商企合作被很多人稱為“魚(yú)和水”的關(guān)系，無(wú)論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系。但事實(shí)上，涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商由于各自的立場(chǎng)，在很多方面是對(duì)立的。 在合作初期，涂料企業(yè)往往是想找條有實(shí)力的“大魚(yú)”，借助涂料商家在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和影響力迅速打開(kāi)市場(chǎng)；而涂料商家則希望依靠著’大樹(shù)’獲得發(fā)展和壯大。其實(shí)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，涂料廠家發(fā)現(xiàn)經(jīng)涂料銷商的選擇不是越大越好，而是要適合涂料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并認(rèn)同涂料企業(yè)發(fā)展模式及涂料企業(yè)文化的才是最好的。涂料廠家在選擇涂料經(jīng)銷商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力，而且還要對(duì)其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷意識(shí)等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，更重要的是看這個(gè)經(jīng)銷商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。 

　　2.理性選擇合作品牌

　　但是涂料經(jīng)銷商跟涂料企業(yè)合作則往往是趨于被動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)清晰的思路，也不知道自己要做些什么？做哪個(gè)涂料品牌比較有利于自身的發(fā)展，涂料經(jīng)銷商對(duì)自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢？ 

　　筆者在涂料市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)量比較大的涂料經(jīng)銷商通常思路清晰，對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及以后的發(fā)展目標(biāo)非常清楚、明確，這樣，做起事來(lái)也顯得非常有條理，他們知道哪些事情該該積極的做，哪些不該做或是該由廠家互相配合來(lái)做。而更多的涂料經(jīng)銷商則比較看重眼前的利益，哪個(gè)企業(yè)政策好、利潤(rùn)空間大就跟哪個(gè)企業(yè)走，今天這家行就做這家，明天那個(gè)企業(yè)有起色就改做那家，反正只要賺錢什么都可以做，無(wú)原則、無(wú)計(jì)劃，一切以賺錢為目標(biāo)。這種做法，暫時(shí)可能會(huì)獲得一些蠅頭小利，但其也失去了品牌忠誠(chéng)度及信譽(yù)，將來(lái)則更難有機(jī)會(huì)跟一些優(yōu)秀品牌合作，涂料經(jīng)銷商的發(fā)展極有可能將走向一個(gè)惡性循環(huán)。 

　　每個(gè)涂料經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢(shì)，涂料企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場(chǎng)定位，涂料經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。涂料經(jīng)銷商不妨羅列出你所有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、社會(huì)關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢(shì)、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行洽談合作。當(dāng)然，在選擇和涂料企業(yè)合作的過(guò)程中，也需要慎重考量涂料企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你自己定下來(lái)的目標(biāo)相同。比如你在高檔的家具漆市場(chǎng)上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔家具漆為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項(xiàng)服務(wù)工作，共同發(fā)展。 

　　涂料企業(yè)如何突出利潤(rùn)低的重圍