據(jù)家具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透漏，目前家具企業(yè)面對著外銷難做，內(nèi)銷也麻煩的局面。整體家居業(yè)開始有外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，但是實(shí)際運(yùn)作下來證明大多數(shù)的效果不好。預(yù)計(jì)在今后兩三年的國際家具市場，總體上不會有好的景氣。
 
　　目前主要發(fā)達(dá)國家美國和歐盟、日本的經(jīng)濟(jì)都處于衰退之中。但是發(fā)達(dá)國家仍然是家具的主要進(jìn)口國，它們的家具總進(jìn)口量超過國際家具貿(mào)易額的半壁江山。因此，這些主要進(jìn)口國家在今后的兩三年內(nèi)，進(jìn)口將會停滯，甚至出現(xiàn)較大的負(fù)增長，由于基數(shù)大，所以即使只有很小比例的負(fù)增長，也將對我國的家具出口造成嚴(yán)重影響。所以我國家具企業(yè)要繼續(xù)生存需要將出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，那么這么大的轉(zhuǎn)變，家具行業(yè)又將如何轉(zhuǎn)變呢？

　　1、人才關(guān)：對于想開拓國內(nèi)市場的企業(yè)，不能只找一兩個普通的業(yè)務(wù)人員，而應(yīng)該選擇有戰(zhàn)略眼光的營銷人才、管理人才，做好企業(yè)的規(guī)劃，再組建一支強(qiáng)有力的競爭團(tuán)隊(duì)。

　　2、定位關(guān)：中小家具出口企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，要結(jié)合市場環(huán)境、自身狀況和消費(fèi)者的特點(diǎn)提出有效的定位，讓自己在競爭中處于有利的地位。

　　3、產(chǎn)品關(guān)：國內(nèi)和國外的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念有一定差距，中國人喜歡的不一定外國人喜歡，外國人喜歡的中國人不一定喜歡。你的產(chǎn)品在歐美流行，不一定在中國也會流行，所以必須花時間去研究國人的審美觀，對現(xiàn)有的出口產(chǎn)品做一定的改善，然后再在國內(nèi)市場上銷售，這樣會保險和安全很多。
　　4、品牌關(guān)：和國內(nèi)很多行業(yè)一樣，目前的國內(nèi)家具市場競爭已經(jīng)越來越成熟，靠單點(diǎn)優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，競爭力因素已聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。

　　5、招商關(guān)：國內(nèi)市場運(yùn)作的第一個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商代理和經(jīng)銷你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就無法鋪到消費(fèi)者面前，無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。

　　6、渠道關(guān)：渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對家具產(chǎn)品的流通和銷售能起到相當(dāng)重要的作用。家具企業(yè)在設(shè)置市場營銷網(wǎng)絡(luò)時，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，即合理設(shè)計(jì)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)、線與面、區(qū)域劃分與覆蓋。

　　有關(guān)家具企業(yè)專家分析，家具企業(yè)將出口家具轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要通過以上六關(guān)，只有這樣，家具企業(yè)才能有更勝得把我繼續(xù)留駐家具企業(yè)。